黃如論先生認為談判的策略，如同毛澤東講的那樣：“我要優勢和主動，敵人也要這個，從這點上看，戰爭就是兩軍指揮員以軍力財力等項物質基礎做地盤，互爭優勢和主動的主觀能力的競賽。”說到談判，他認為甲乙雙方“是共同利益和共同條件的組合，是在互惠互利、互相合作的基礎上進行平等磋商在此基礎上，還要充分的準備，對雙方形勢進行充分的估計，預先擬出談判框架，慮定而後動。”
說到具體的談判技巧，黃如論先生有如下幾個層次：
其一，談判的位置和造勢。他認為“談判時的位置選擇很是關鍵，在一定條件下會起到微妙的影響，給對方造成心理壓力和意識緊張。”為此，他借用談判“重慶購物中心項目”地皮的經過加以說明：
“當我走入會場時，我一眼掃描過去，就選擇了坐北朝南的位置，因為一則從風水學的原理來講，我個人比較適合這個位置，二則這個位置光線較佳，便於觀察，而對方坐在對麵，則為逆光，就看不清楚我的表情這樣就構成了無形的威懾力，並使我們處於有利的位置，這就是造勢。”
其二，投石問路，掌握局勢，摸透心思，把握主動。他認為在談判過程中最為關鍵的是觀察對方的眼睛。接著，他又詳細地追述了他這次談判的經過：
“一開始，我有意無意中詢問對方的領導最近在忙些什麼？對方說：‘黃總裁，我們現在很忙，能不能通過今天的談判我們一次了斷？’我馬上判斷出他們肯定另有緊急公務在忙，他們一定希望要盡快談成這個項目，並很想從速簽下合同，於是我就順水推舟，‘聽說你們最近太忙了，在百忙中能安排時間和我們會談，說明你們對我們的誠意。’這就是投石問路，察而後動，從對方的言談舉止與反應中，摸清了對方的心理狀態和真實意圖。於是，我們就采用緩兵之計很快談妥了在該市開發建設購物中心的協議。”
其三，創造優勢，攻其要害。他認為在談判過程中應利用各種機會，把對方的氣勢打下去，逼迫對方作出與其理性認識不符合的結論。接著，他又舉例說明：
“那次，談妥了購物中心的建設協議後，對方最高領導又接著說”
購物中心前麵是100畝的公園綠地，原來是山坳，利用地下空間建設地下不夜城，可以讓我們再開發。當談到價錢的時候，對方談判成員裏的一個建委主任說，這個建築成本每平方米隻要2000元就夠了，給我們開發是很優惠的。一聽他講每平方米成本2000元，我一看對方露出破綻，立刻抓住機會，反戈一擊，我馬上說：‘好，領導，我相信你的建委主任是建築專家，也可能你這個建委主任講話是對的，你們的建築成本每平方米隻有2000元，但這個價位和實際成本價卻相差懸殊，既然這樣，我用2000元承包給你去做，怎麼樣？你是技術專家，對本市非常熟悉，天時地利人和都具備，我也可以2500元包給你。’對方蒙了，我知道他錯了，我利用他的錯，將錯就錯，將它擴大，打破他的談判防線這樣，我們就抓住了對方的要害，取得了主動我們就步步緊逼，掌握局麵，直到取得談判勝利。”
就這樣，通過這次談判，黃如論先生與江北區委一拍即合，當即簽訂了買賣合約。今天，當我再回首這件往事的時候，我深深感到黃如論先生是何等的精明啊！關於改造爛尾樓，我也不得不慨歎：真是隔行如隔山啊！在我們這些外行人看來，這座爛尾樓是前任區委的敗績，應該予以譴責；但是，在黃如論先生看來，這座爛尾樓卻可以絕路逢生，變成一座造福於人民的五星級大酒店。
我們通過這件事情，也再次驗證了這樣一個真理：要想賺錢，就要從源頭、從體製抓起。從某種意義上說，那些高喊大公無私——實質上幹的卻是大公有私的一些領導，是應該自省的！此乃題外之語，略。”既然是將爛尾樓改造成五星級大飯店，我作為作家的關注點，也就很自然地轉到了黃如論先生是如何化腐朽為神奇的？出我所料的是，他卻淡然地說：
“對我而言，把這座爛尾樓改造成五星級飯店不是什麼難事，難的是這座五星級飯店不僅要有創新，而且還要有獨立的風格。”
“那您就給我講一講有哪些創新和獨立風格，好嗎？”
“不用去講了，關於如何把這座爛尾樓改造、創新成五星級飯店——重慶‘世紀金源大飯店’的，他們已經整理成文，交給你一看就清楚了。”