富人想的是全力以赴用行動去創造財富，所以他們在這個過程中看到的永遠是機會。可坦白的說，窮人也天天想賺錢，不是嗎？但他們沒有得到財富的原因，是當他看到財富的時候，因為思維定勢看到的是障礙。在創造財富的過程中，每個人都會遇到問題、挫折、挑戰、磨難，甚至打擊，但是富人永遠都能看到機會，而窮人第一反應就是退縮、猶豫。“好了，算了，我放棄吧，再換下一個”，再次行動，他又看到得到財富的可能性，可是要是采取行動後又沒得到他想要的，他就又是眼裏隻有問題，隻有障礙。這就是為什麼窮人改不掉放棄的習慣，因為他老是習慣性地隻能看到障礙。
當你初次學騎自行車時，如果你總是看著晃來晃去的輪胎的話，是很容易跌倒的，而要是跌的次數多了，就會讓你對騎自行車避之唯恐不及。可是，正確的騎自行車方法，是要避免看輪胎，而是看著前方的路，你就能自然而然地調整好平衡，這就是成功的秘訣。會騎自行車的人不會去看拐來拐去的輪胎，因為這個叫做“障礙”，他看到的是前方的路，這個路叫“機會”。經常摔跤最後幹脆放棄學騎自行車的人就是因為老是盯著輪胎，所以他就老是被困難和障礙牽引著，最後終於摔得頭破血流。同樣，在賺取財富的過程中，富人也會遇到障礙，也會遇到問題，可是他們卻不會被眼前的情況蒙蔽，永遠看得到那條“路”，也就是機會。而窮人，卻永遠隻能看到挑戰、磨難，最後跌倒失敗，以致放棄。這就是兩種截然不同的想法。
窮人在早期創業的過程中，想要成功，想要賺錢，想要獲得更多財富，但習慣性被困難擋住，習慣性看到障礙，然後害怕去嚐試，最後就放棄，怨天尤人，推諉說自己的時運不濟。他看到別人成功，就會說那個人肯定是做了一些不擇手段、無所不用其極的事情，才走到今天這一步的。這就是窮人的思維，他看到別人成功，不會去喝彩，不會去學習，隻會斷定別人的成功，一定是以做了虧心事為前提，而自己賺不到錢是對的，是合理的，隻為了自欺欺人，讓自己心安理得。
富人欣賞成功者，並積極向他們學習，窮人討厭、憎恨成功者，並抗拒向他們學習，與他們交往。富人經常向成功的人學習，甚至付費來獲得寶貴經驗，因為富人想到的是“價值”；當然窮人也會向別人請教，但問的都是跟他們同一格局的人，比如他的父母、同學、同事等等，一方麵，這些人離他近，另一方麵，這些人提供的信息都不需要向他收費，所以窮人的收入通常是他身邊最親近的5個人的平均值。如果你的朋友都也沒有多大的能力，你也好不到哪裏去。
富人熱愛銷售和宣傳，窮人卻討厭銷售。如果你跟別人宣傳銷售工作的好處，窮人的思維就會自然地抗拒。窮人會認為銷售是丟臉的行為，是為沒本事的人設計的，可是富人卻熱愛銷售，喜歡銷售，非常願意跟人打交道，非常願意把自己的產品跟別人分享。
今天如果你不會銷售，很有可能就會餓死。全世界最最富有的人——他的名字可謂人盡皆知——比爾·蓋茨，現在已經不做具體的管理工作了，而是轉而把大部分的精力投入到了慈善事業中，但這些工作始終是跟微軟公司聯係在一起的。比爾·蓋茨每年都會出來做一次演講，當然絕對不是為了演講而演講，他在每次演講完之後，會立刻對聽眾們進行一次關於Microsoft的新產品的詳盡的介紹。也就是說，比爾·蓋茨每年都會親自推銷微軟的新產品，可見，一個富可敵國的人雖然退下來不工作了，可是還是出麵推銷自家的產品，所以他是富人。
還有一位名人叫羅伯特·清崎，他是風靡全球的超級理財暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者。羅伯特·清崎在全球各地，比如在北京、上海、紐約、倫敦、東京、新加坡、馬來西亞等地的演講，都叫《致富的秘密》，總共兩個半小時，內容幾乎是一模一樣的。盡管如此，羅伯特·清崎每一次在演講前都要在講台上拿出他的《富爸爸，窮爸爸》，跟所有的觀眾說：“請問在座各位，看過這本書的請舉一下手。非常好！那麼還沒有看過這本書的請舉一下手讓我了解一下。好的，沒有看過這本書的人，請你們現在立刻來買這本書！”然後他才開始演講。世界上最會理財的人、暢銷書作者、超級億萬富翁、財商教育的創辦人演講的第一要義，就是推銷，就是銷售，就是宣傳。
如果今天你要變成一個富人，其中一個要點就是告訴自己要熱愛銷售，要熱愛宣傳，不要對銷售有恐懼，不要懼怕宣傳。再偉大的產品，再偉大的點子，再偉大的理念，要是沒有銷售，缺乏宣傳，誰知道會怎麼樣呢？一部大手筆的電影從拍攝的那一刻起，直到上映，全世界的影迷一定都會知道，因為從一開始，就會有報紙、雜誌、網絡等等媒體來報道這部電影。所有成功的導演和演員都懂得怎麼樣行銷，如果一部電影沒有什麼人知道，那它的團隊一定是由不受歡迎的導演和演員組成。
富人是非常優秀的接收者，他們有一種富足的心態，而且以結果為導向。可是窮人不懂得接收，不懂得付出，生活模式基本上是以時間為導向，就是說，他一天打工8個小時，下班了，這一天就結束了，腦中考慮的是要如何打發時間，而不知道能利用時間為自己做什麼，不知道能為自己創造什麼。相反，富人是以結果為導向的。富人不管花一個小時、兩個小時還是八個小時，他們想到的永遠都是在這個時間內我能得到什麼樣的結果。一個人在有限的時間內得到什麼樣的結果，創造了什麼樣的價值，很大程度上影響了他的生存意義。
富人願意付出，願意貢獻，並且懂得接受。他很樂意接受禮物，接受別人的讚美，接受困難，接受挑戰。同時，他也樂意付出，就像氧氣吸進來，也要呼出去一樣，隻有這樣，在財富才能流動。比爾·蓋茨已經把自己財富的99%捐給了自己的基金會，但其實並不是白給的，因為他捐的越多，賺的也就越多；你付出的更多，得到的就更多。
窮人不懂得付出，也不願意接受，因為他內心深處是匱乏的，他腦中盡是避免受人欺負，避免受傷等想法。無論是思想還是心態，他絕對稱不上豐富。當你夠豐富的時候，你給出去的就有力量，當你能接受的時候，你才幫助了財富的流動。不然，你不付出，也不接受，就像一灘死水，永遠都不會有積累財富的活力。
在人生的成長過程中，我們會遇到挑戰，會遇到磨難，會遇自己從未想象過的路障，甚至會遇到阻礙自己前進的力量。世界第一成功導師安東尼·羅賓曾說：“人生當中阻礙你突破，阻礙你要達到結果的最大力量就是恐懼。”當你恐懼了，就會產生拖延的情況，就會不由自主找借口，不負責任，怪罪他人，把自己扮演成一個受害者等等。
隻要你是人，無論是富人還是窮人，不管是成功者還是失敗者，都逃脫不了恐懼。富人並不是沒有恐懼，相反，他們的恐懼有時可能比窮人的還多，可是在恐懼來臨的時候，富人和窮人具有截然不同的思考模式。富人即使恐懼，也依然付出行動，可是窮人一恐懼，就自暴自棄了。富人不管遇到任何問題，他都不會望而卻步，一旦做了決定，他就要采取行動，並且要做好，因為他相信隻有行動才能產生結果。相對來說，窮人一遇到恐懼就會立刻放棄，立刻開溜，立刻逃避，不去正視問題。其實我們這一生在不斷成長，不遇到恐懼是不太可能的，沒有恐懼的隻有兩種人，一種是沒有出生的人，第二種是已經離開人世的人，除此以外，任何人，都會與恐懼打照麵，而當與恐懼麵對麵的時候，我們應該冷靜下來，尋求解決辦法，還是應該撒手就跑，逃之夭夭呢？
成功不在於你知道什麼，而在於別人知道你是誰
努力和汗水是成功的必要條件，但是花再多的時間和精力提升自己，知道得再多的職業知識，也隻是基礎而已。想要成功，還得要在自己身上下功夫，就要塑造好口碑，打造良好的品牌形象。讓別人知道自己，是成功的一大要件。
對於職場人士來說，姓名不僅僅是一個代號，而是包含了知名度、美譽度、雇主滿意度和忠誠度的品牌，是個人謀求職業生涯發展更大成功的通行證和敲門磚。對於職場中人來說，自己的品牌價值，就等於產品質量和產品品牌美譽度之對於產品一樣重要。
對於產品來說，要形成知名品牌，提高品牌價值，就得有過硬的質量作為基礎。而對於職場中人，建立個人職業品牌的“質量”要求包含兩個方麵：一方麵是職業能力，個人業務技能上的高質量，超凡的工作技能是個人品牌的核心內容。在工作中，能力不強的人想建立個人品牌，是非常困難的，就像一個產品，客戶服務再好，如果三天兩頭出現問題，以後都會讓客戶避而遠之。而職業品牌的“質量”要求的另一方麵是指職業精神，這是可信度的保證。
實際上，我們時時刻刻都在用自己的言語、行動，甚至穿著打扮傳遞著個人的獨特品牌形象。無論是價值觀念、思維模式、行為習慣，還是專業技能、性格特征、外在形象等等，一概都是個人品牌價值的組成部分，它們會形成一個鮮明、統一的個人品牌形象，從而為自己創造巨大的經濟效益。
品牌的塑造和形成，是一個慢慢培養和積累的過程，任何產品或企業的品牌都不是自封的，而是要經過各方檢驗、認可，才能形成；而個人品牌，也是需要被大家公認的。企業如果有了品牌，做事就會相對容易一些；同樣對個人來講，品牌一旦形成，工作時往往就會達到事半功倍的效果。
李開複成功地塑造了一個具有社會責任感、溫文爾雅的受人尊敬的科學家形象。他從微軟跳槽至穀歌擔任全球副總裁及中國區總裁，負責穀歌公司在中國的發展，而穀歌和微軟為了爭奪他甚至不惜對簿公堂。
李開複的職場價值體現十分典型，他經過漫長的曆程打造了全麵的“產品質量”。首先，他無論是在SGI、還是蘋果、抑或微軟工作成果，是任何人都沒法否認的，獲得了廣泛的讚譽。他組建了微軟中國研究院（現微軟亞洲研究院），任院長之初，他隻身一人來到中國，而目前，研究院的規模已經今非昔比，有來自世界各地的100名頂尖高手為它從事研發工作。
在微軟中國研究院工作期間，李開複除了留給人們一個有政治家風度、有科學家頭腦的管理者的形象之外，在另一項工作上更是表現出色：兩年中間，他大約為超過兩萬人次的大學生作了演講，在大學生和優秀技術人員中積累了大量的人氣，擁有了巨大的號召力和影響力。同時，他還為自己奠定了豐富的人脈，這其中有政府關係、媒體關係、社會關係、同事關係、外部企業關係等等，微軟高級副總裁裏克·雷斯特說：“像開複這樣同時具有一流研究能力、豐富的產品開發經驗，以及傑出管理才能的人，確實是能帶來更多創新之變的最佳人選。”這些獨特的、巨大的個人品牌價值，正正是穀歌最為看重的因素。
如何讓自己的技能和工作的風格迅速地被人了解，包裝形成獨特的個人品牌，是必須要研究的一門功課。如果你對自己的個人品牌的價值毫無意識，就很有可能會接受低於你價值的報酬，抑或困於一個不能讓你發揮所長的職位上，而且，如果你並不定期有意識地給自己的品牌價值增值，很容易就會被市場拋棄。
一般來說，知名度越高，個人品牌的價值也就越大。有知名度就有人關注，就吸引了眼球，就有價值。職場人士需要學會包裝自己，形成自己的品牌，例如，要學會展現自己的能力，不要總是把自己的能力看得太小。另外，還需要培養我們的人格素養，比如職業道德、團隊合作精神、責任感、自我管理能力等，這些都是包裝自己的東西。
作為一個員工，要不害怕“秀”自己。如果你以為自己所有的工作成績都在老板的視野裏，那就未免太一廂情願了。實際上，老板是很容易患“近視”的，有時候雖然你拚了老命，他卻還是視而不見。嚴格說來，這並不完全是老板的錯。通常，做老板的往往會把注意力放在比較麻煩的人和事上麵，因此，規規矩矩、腳踏實地做事的人反而容易被忽視。除非你甘心繼續坐冷板凳，蹲在角落裏顧影自憐，否則每完成自認圓滿的工作，都要記得向老板、同事報告，讓別人看見你的光亮。
要讓老板看到你的成績，首先要對自己的成績心中有數，自己到底做了些什麼，什麼是符合要求的，什麼是老板最需要你去做的。不要指望老板有時間和每一位員工進行溝通，這是不現實的。老板也是人，不是神，不可能對每件事、每個人了如指掌。如果你想在公司有所發展，消極等待與默默工作都是不明智的，努力找機會讓老板明白你的想法，知道你工作的成果，才是積極的做法。
過於內向的人在職場發展有另一個認知陷阱，就是害怕同事批評自己喜歡邀功。在習慣性思維的最深層，我們一向以“謙遜”為美德，不習慣大大方方、直接地“宣揚”自己，同時也對他人的“爭強好勝之心”頗有非議。
打造個人品牌，就是要實現價值增值。那麼，如何才能更好地把自己的價值體現出來呢？有的人把個人品牌轉化成公司品牌或者產品品牌；有的人把跳槽、升職來當成個人品牌提升的途徑；有些人在找更好的機會、賺了更多的錢後，樹立起創造財富的個人品牌；有的人通過講課、演講樹立個人品牌；又有些人通過出書、拍廣告、當形象代言人等等來建立個人品牌。
對於大多數職場中人來說，跳槽能讓職業品牌迅速提高含金量似乎是一條真理。同時，內部的職位輪換是職業品牌價值提高的又一個捷徑。遇到發展的瓶頸時，先不要忽略在所服務的機構內部找出路的可能性，因為優勢在於，可以填補自己跨崗位經驗方麵的競爭力缺陷。換崗位之前首先要注意企業內部可利用的職位，做好相關準備。看看企業內部究竟有哪個部門、什麼職位自己能夠勝任，再針對性地去爭取。
你想要成為什麼的人？你的工作有價值嗎？你有價值嗎？個性不同，每個人的品牌定位就都不一樣。首先，要找出自己與他人不同的特點，了解別人認為你最大的長處是什麼。再明確你要建立個人品牌的要點和結果，然後設計相應的品牌形象。
許多人埋頭苦幹，做了許多事，但是所做的大部分都是知識含量很低的重複性工作。在最初工作時，這樣技術含量較低的工作是非幹不可的，但時間一長，如果你還在從事這樣的工作，就必須得警惕了。
毋庸置疑，每個人的能力都是有差別的，因為它有一部分來自於遺傳，也源於後天學習。因此，每個人都應知道自己的能力的程度，並依據自己的能力設計人生道路。
經營個人職業品牌，就如同經營商品品牌一樣，其實就是設計、規劃、經營自己的職業生涯。根據職業生涯的發展特點，職業品牌包含定位、承諾、推廣、包裝等經營策略，它們最後都是為了達成一個目的，那就是提升自己的品牌價值。
在確定一件工作成為了職責以後，就應當精益求精地去完成它。毫無疑問，它將提升你的能力，當然，還有你的品牌形象。
文憑、職稱、職務隻是評價個人品牌的一種非常外在的參考指標。大多年輕人把精力浪費在這些事情上麵，其實是打造個人品牌過程中最舍本逐末的做法。要建立個人品牌，就要學習那些對自己職業有用的知識，不要學一些今後或許用得上也可能用不上的知識。市場經濟令外在的指標失去了絕對的意義，固守文憑、職稱和職務的權威，說到底隻是虛榮心在作怪而已。
而樹立良好的個人品牌，還要讓別人知道你在幹什麼，你可以幹什麼，最重要的是，你可以幹好。這就要求在公司內部的各種會上多發表言論，多向領導提建議，樹立自己在企業內部的威信。
如果經常提出新觀點、新見解，時常暴冷門，這就要求你不隻是緊緊跟住潮流而已，還要主動創造潮流，始終讓自己處在風頭浪尖，時刻都有先見之明，走在別人前頭。隻有這樣，才能引起職業顧問、獵頭公司、同類企業的關注。與同行交流和溝通，也是十分重要的。有空時，要多參加行業協會、行業媒體舉辦的峰會、論壇，還有行業人士舉辦的酒會、聚會等；還有在行業媒體上發表言論、文章，著行業之書立行業之言等，都是行之有效的辦法。
簡單地說，我們所要作的，就是給自己一個獨特的定位，讓自己的特質從人群中凸顯出來。個人品牌的重要性之所以日益凸顯，是因為職場日新月異，個性的年代需要你的個性鶴立雞群，而雇主也會因為你表現出來的價值而雇傭你。有效的包裝不僅僅適用於產品推廣，同樣適用於個人職場生活的發展。而個人品牌就是這樣一種包裝手段。
當你已經建立了一個真正的個人品牌之後，你就需要把自己當做一個品牌來經營，就像經營一個產品或是經營某個企業一樣，要堅持不懈，努力維護品牌、延續品牌的生命力。隻有打響了個人品牌，才能被越來越多的人認識，因為知名度和品牌的威信度，是通往成功之路上不可缺少的基石。