在職場,膽小的人總是怕丟臉,不好意思,每逢談到自己的時候,總是顯得扭扭捏捏、羞羞答答,敢想而不敢說,甚至連想都不敢想,而深懂推銷之道的外向之人卻“狂妄自大,驕傲自滿,自我吹噓”。其實,世界上“千裏馬常有,而伯樂不常有”。如果你在推銷自己時,做到實事求是,不賣弄也不誇張,不添油加醋,恰如其分,誰會說你狂妄自大呢?即使你是千裏馬,如果不跑上幾圈顯示一下實力,誰又能知道你是千裏馬呢?
小王在網上看到一個適合自己的工作,就把簡曆發了過去,他下午就收到了麵試通知,讓他第二天早上八點去麵試。
第二天早上8:00,小王趕到麵試地點,卻沮喪地發現前麵已經有35個求職者了,他排在第36位。可見,這麼多人都搶著要這份工作,它是多麼炙手可熱。小王突然想到:“如果我就這麼等下去,說不定在輪到我之前老板早已經確定人選了。”於是,他急中生智,拿出來一張紙,在上麵寫了些字,恭敬地對工作人員說:“不好意思,麻煩請你馬上把這張紙條交給你的老板,這非常重要。”
工作人員立即把紙條交給了老板,老板一看,笑了,隻見紙條上寫著:“考官大人,我排在隊伍的第36位,在您看到我之前,請不要做任何決定。”就因為這句話,老板對小王的印象非常深刻,覺得他是一個很懂得推銷自己的人,再加之招聘的崗位就是銷售員,於是,小王就被公司高薪聘用了。
巧言善變的推銷者總是會給人“愛顯擺”的印象,其實,這個特點,正是他們職場得意的一大有力武器。卡耐基說:“生活就是一連串的推銷,我們推銷商品,推銷一項計劃,我們也推銷自己,推銷自己是一種才華,一種藝術。當你學會推銷自己時,你幾乎就可以推銷任何有價值的東西。”從某種意義上講,在職場中奮鬥的過程,其實就是一個一步步完全展示自己、不停地推銷自己的過程。一個聰明的下屬,如果想要獲得晉升機會,除了要把自己的工作做好以外,還要善於掌握秀出自我的技巧。
善於推銷自己的人性格往往都熱情外向,他們喜歡引起別人的注意,而且自我評價較高,希望得到外界的認可。不過,他們要是想真正實現自己的價值,除了得做到善於“推銷自己”,還要貨真價實,有真本事,具備強硬的競爭素質。否則,“繡花枕頭”愣充“硬頭貨”,遲早都會敗下陣來的。
在職場,做好本職工作固然很重要,但是你在埋頭工作之餘,不妨“別有用心”一下,大膽地秀自己,讓自己不被忽視是十分重要的。
推銷自己是一種才華,也是一門藝術。有了這種才華,你才能安身立命,才能在人生的道路上盡量避免失敗。
一旦學會了推銷自己,你就可以推銷任何東西。具備這樣才華的人,他的生活比較容易幸福美滿;而別的人可能就不那麼幸運了,他可能飽受挫折,處處碰壁,僅僅因為他對推銷的藝術一竅不通。
當我們推銷自己的時候,首先需要對自己有一個充分的認識。自己優缺點是什麼?該怎麼學會揚長避短?目標是什麼?是否能很好地完成任務?
當我們認識到這一係列問題的時候,就必須誠實地來回答這些自我剖析。它們是我們製定自我推銷計劃的基礎,是確定我們推銷策略的前提。每個人都得清楚自己的個性,習慣,風格和缺點,然後當你製定推銷自己的最佳方案時,必須仔細考慮每一特性,再公正地對自己做出評價。
你要推銷的首要對象就是你自己。你對自己越有信心,就越能表現出一種自信的氣概。在你推銷自己的時候,還得要把對方看做是一個正直誠實的人,因為當你向對方提出某個建議,希望達成合作目的時,他可能會對你抱有某種疑慮,對你有戒心。你的責任,就是設法消除這條疑慮的鴻溝,讓對方相信你,讓他確信你有某種特殊的東西正是他需要的。
要推銷自己,你還必須培養出與眾不同的個人風格,沒有風格,你隻是大千世界芸芸眾生中的一個,很容易會被人海淹沒。風格是你引起別人注意和重視的有效途徑,是我們的經驗和感受的綜合品。
生活,就是一連串的推銷,如果你要學習推銷自己,就應該從現在開始,因為每一瞬間的流逝,都蘊含著失去一個良機的可能。隻有懂得推銷自己的人,才能提升自己的整體價值,才會讓自己擁有強有力的談判籌碼,從而才能在社會上更吃香。
把自己當成商品就等於在社會上有了一張永恒的通行證
當我們看到蘋果樹的時候,我們知道這個人之前在土裏種下了蘋果種子。當我們看到香蕉樹的時候,就是香蕉種子。自然而然,當我們看到櫻桃樹,就知道之前埋下的是櫻桃種子。那麼,當我們沒有在樹上看到任何果實呢?這就表示之前並沒有埋下任何種子。
假設你發現目前在你生活的各個領域當中,都沒有看到讓自己滿意的結果,或者甚至沒有看到任何結果,那麼,這隻表明了一件事情,就是之前你沒有播種。
思考一個簡單的概念:如果要從銀行提款,我們需不需要先存款?這個問題的答案非常簡單,沒有存款,要如何提款呢?大家都渴望有更大的成就,更成功的事業,更好的業績,但是大部分人的付出都還是不夠的。
近兩年來,一個自己的職業生涯並不怎麼輝煌的職業經理人,卻一直在教人怎麼樣做好職業經理人的中國培訓市場上大放光芒,其培訓課程總是場場爆滿,一票難求,各種宣傳攻勢也可說是鋪天蓋地。這一大名鼎鼎的職業經理人就是餘世維。無論你是要到機場趕飛機,還是在辦公室裏上網,你都可以看到餘世維的大名在四處傳揚。事實上,餘世維的成名得益於一個偶然機會。某單位聘請了一名培訓師上一堂培訓課,但是這位培訓師因故沒有來,主辦單位便臨時抱佛腳,請餘世維救一下急,沒想到效果出乎意料的好,引起了台下聽眾熱烈的反響,從此以後,餘世維便一發不可收。餘世維的成功,固然與其富有感染力的演說技巧和內容密不可分,但其最成功的,是在中國大陸編織了一套遍布全國的分銷網絡,把自己“賣”得更加暢銷。
有人問李嘉誠到底是怎麼成功的,有什麼特殊的推銷方法?他說很簡單,比別人努力兩倍就行了。日本西武集團總裁堤義明是世界首富的時候,別人問他,堤義明先生,你是怎麼成為世界首富的?他說答案很簡單,就是要比別人努力三倍。可見,要做一個出色的推銷員,不能僅僅隻付出一成的努力,要全力以赴,力圖超越別人,脫穎而出,就得付出比別人多兩倍,三倍,甚至是十倍的努力。
顧客購買產品,人為的因素占了絕大部分。假如今天影響購買的因素隻是產品品質好,產品價格便宜,那全世界每一家公司的業績都應該是一樣的,可是事實上並非如此。同樣的產品,同樣的價格,讓不同人來販賣,業績是完全不一樣的。
顧客購買的,不隻是產品,更是對方做事的認真態度。假如一個人的態度很認真,很誠懇,他就幾乎可以簽下任何合約。
學會把自己推銷出去,就是要學會更好的與人溝通,以便能讓對方看到自己的優點和長處,讓自己在別人的眼中升值。
生活是由一係列不斷變化的場景組成的,從來不會有兩段完全相同的經曆,也沒有兩個完全相同的人。這就是說,我們有必要去適應那些想法做法與我們迥然有別的人。是否能成功,取決於我們能否通過日常接觸,更好地與他人溝通,達到自己預期的目的,而減少摩擦和對立。
“推銷”這個術語不僅適用於推銷產品和服務,同樣也適用於推銷自己和自己的專長。學懂推銷的主要目的,就是要學會如何用銷售大師們在推銷產品和服務時使用的策略和思維來推銷自己。
每個人都在不斷地推銷自己。無論你是誰,每當你遇見某人,或者向別人解釋自己的目的,又或是和人通電話或是提出自己的觀點時,你都在推銷你所擁有的最寶貴的財富——你自己。如果你要找工作,你就得傾力推銷自己以得到雇用。而之後,你仍然不能懈怠,得繼續推銷自己以保住自己的工作。如果你去銀行貸款,你就必須向銀行工作人員推銷自己來得到自己想要的貸款。老師推銷自己的課程;政客推銷自己去贏得支持;教士推銷自己的神學理念;律師向法官和陪審員推銷自己客戶的案子的合理性。
一個人想要說服另一個人,以求對方同自己合作的任何形式的努力都可稱做推銷。然而,並非所有的努力都富有成效,這也是大多數人當不好推銷員的原因。
如果你無法讓別人同你合作,來為自己創造機會,那麼你所受的教育、擁有的學位或是你的才智就並不會給你帶來很大幫助。隻有在你得到機會時,你擁有的條件才能幫你獲得最大的收益。但是,這一切的前提是你首先必須要為自己創造機會,而要創造機會,你就必須推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。
每個人的一生都可以被視為一次長期不間斷的推銷。而推銷的定義,也可以采取各個切入點。
推銷是通過讓他人了解自己的信念、產品或建議,使其產生擁有某種特權、機會,擁有某些物品或是某種利益的願望的能力;推銷是專業人士或公眾人物通過向人們提供服務、協助或合作,讓人們給予其報酬、對其加以認可和讚譽的能力;推銷是員工通過完成自己的工作、履行自己的職責以及為企業做出貢獻等方式,使雇主因其表現想要給予報酬、升遷的機會或讚賞的能力;推銷是通過自己的禮貌、和善可親和考慮周到的行為舉止,使遇見自己的人願意敬重你、喜愛你的能力;推銷是讓別人產生願意為你的創作、設計、繪畫、發明創造、作曲或任何成就而衷心喝彩的能力。
除了以上的這些定義以外,還有最重要的的一條:推銷就是一門藝術,它說服他人產生動機,做出有利於推銷者的行為。
無論從事什麼工作,在某種意義上來說,我們都是推銷者,但卻並非每個人都有那個能力成為推銷大師的。推銷大師明確地知道自己的目標,知道如何製訂計劃來實現自己的目標,另外,他們還會積極地把想法付諸行動。隻有能影響和說服一群人,而不僅僅是某個人,推才能堪稱是大師。能使一群人信服,是一種珍貴的能力,是一項無價的資產。盡管這項技巧很難掌握,還是要去努力不懈地學習和練習,才能領悟到這門藝術的真諦。
推銷大師既可以用書麵語言,也可以用口頭語言對他人產生影響;他可以用語言描繪出畫卷,就像米開朗基羅用顏料在牆壁上作畫一般技藝非凡;他是能夠左右他人想法的軍事家,也是哲學家,可以用因解釋果,甚至還可以用果來解釋因;他是心理分析家,可以通過別人臉上的表情、所說的話、沉默的姿態,以及自己麵對他們時的感覺來推斷他們在想些什麼;他可以根據過去所發生的事的規律來預測未來;推銷大師有能力領導別人,因為他們能夠主宰自己。
不論你是誰,或者你有多麼的博學,如果不知道怎麼推銷自己,你就很難成功。你必須學會推銷自己的服務、推銷自己的知識、推銷自己的人格魅力,推銷自己的能力,總之,學會推銷自己,才能在你自己所要馳騁的領域中順行無礙。
如果你能掌握說服別人的基本原則,你就能在今後的人生中成功地推銷自己、跨越障礙和擊敗對手,駕馭和轉化與自己意願相悖的力量。隻有把自己當成商品一般推銷,你才能更圓滿地達到自己的目的,才能避免掉許多主觀和客觀上的壁壘和陷阱,讓自己在前進的過程中暢通無阻。