務實是推銷自己的最強的能力
營銷人員更多的是天天在趕路，所以他們的腳下功夫應該是最紮實的。特別是一個營銷人員到一個陌生的地方找客戶，需要地毯式的排查客戶，如果說借助交通工具的話，效果會大打折扣，因為走到看到的才是最真實的，坐在車上隻能是走馬觀花，就好像水中撈月！再一個用腳走出來的更能直接的測量出一個地方到另一個地方的消耗時間，以便你下一次能準確的安排自己的時間，做到效率、效果之上！
在某公司，有一個非常成功的推銷員。他的推銷業績是一般人的數倍，有鶴立雞群之感，即便是其他稱得上成功的推銷員，和他比起來也隻是小巫見大巫，隻能望其項背。無論這些人怎麼努力，和他比起來成績還是相差甚遠。於是，關於這名最成功的推銷員的成功秘訣，便成了所有推銷員最渴望知道的秘密。
終於，這名推銷員光榮退休了。這個時候，很多推銷員主動找上門來，希望他能將自己成功的秘訣告訴大家。這些人除了表示敬仰的話語之外，還有一個十足的理由，就是老推銷員已經退休了，即便是把自己的秘密讓同行知曉，也不會對他構成威脅了。
看到來人越來越多，應接不暇，老人便向外宣告，將在幾天後的晚上7點，在某大型禮堂向眾人公開自己成功的秘訣。這個消息傳出後，所有的推銷員非常興奮。到了那天，離晚上7點還差一個多小時，大禮堂就已經是人山人海，擠得水泄不通。除了本公司的所有推銷員外，還有許多的其他的公司的推銷員也跑過來想分一勺羹。
在大禮堂前麵的舞台上，樹起來一個高高的鐵架子，上麵有一條粗大的鋼索，下麵墜著一個碩大的鐵球。人們看了，不知道是做什麼用的，也感覺與推銷成功與否是無關的，便沒有特別留意，隻等著老推銷員出來講解秘訣。
等待的時間往往都是無聊的，於是，這些推銷員們從一開始的矜持，到後來就演變成了三五成群地在聊天、敘舊，且聲音越來越大。禮堂裏十分喧囂，好不熱鬧。7點鍾到了，出乎大家意料的是，老推銷員並沒有按時到場。起初大家並沒有感到怎樣，以為老推銷員遇到了諸如塞車什麼的意外情況，要遲到一會兒。反正就要能聽到成功的推銷秘訣，不在乎多等這麼一會兒，於是，大家一邊繼續嘮嗑，一邊等待老推銷員到來。
又過了一個小時，老推銷員依然沒有到場，而且也沒有什麼消息傳來。大家有些坐不住了，彼此間說話也不再是談天說地了，而是指責老推銷員不守約，不厚道，讓大家等這麼久也不現身。而且，許多人都不好好坐著了，有的來回亂走，有的坐在椅子靠背上，說話的聲音越來越大，禮堂內有些混亂。甚至有些急脾氣的人認為老推銷員不會來了，早早退席了。
在接下來的一個小時裏，大禮堂裏人們依然亂哄哄地說話，一些人正陸陸續續退席，到了晚上9點的時候，禮堂內已經走了三分之一的人。這個時候，禮堂前麵的舞台上忽然走上去一個老者，穿著筆挺的西裝，頭發梳得整整齊齊，精神矍鑠，步伐矯健。此人，正是人們期待已久的那位老推銷員。
看到他終於出場了，禮堂裏馬上安靜下來。大家慌忙掏出紙筆，齊刷刷地坐好，準備聆聽老推銷員講授秘密並做好筆記。
再一次出乎大家意料的，是老推銷員接下來的舉動。他上台後並不說一句話，甚至連台下的聽眾一眼都沒看，便徑直走到那個鐵架子下麵，從口袋內掏出一隻小錘子，在懸著的大鐵球敲起來。令大家感到最不可思議的是，老人家手裏握著的那把小錘子，是那種修理精密儀器、錘頭隻有不足一厘米大的專用袖珍小錘子。用這麼小的錘子要想敲動那個大鐵球，簡直是異想天開的事情。
老推銷員在台上不緊不慢，按著自己的頻率和節奏敲擊著那隻大鐵球。台下的人都聚精會神地看著，不知道他此舉何意。準確地說，大家都在期待著老推銷員忙完自己的事情後，講述自己的成功的秘訣。當一個小時過去後，大家的心情由期待的喜悅變成了枯燥乏味，發現自己的願望落空了。老推銷員根本就沒有理會台下這些熱情的期待者的意思，依舊按照自己的節奏和頻率在用那隻小錘子敲擊那個大鐵球。於是，會場便不再是安安靜靜地了，一些人已經開始小聲議論起來。到後來，參與議論的人越來越多，越來越肆無忌憚，聲音也越來越大，整個禮堂又變得亂哄哄了。而那個老者，似乎對台下變化置若罔聞，依然我行我素，專注地做著自己的事情，
在這個期間，又有一些人感到不耐煩陸續走掉了，禮堂內隻剩下不足三分之一的人。這些人抱定了一個目的，就是要看看這個老推銷員“葫蘆裏到底賣的什麼藥”。然而，又過了好久，台上的景象似乎並沒有什麼改變，又有許多人失望地走掉了。整個禮堂裏的人，隻剩下剛開始的不足十分之一。這些人無精打采地坐著，連說話都感覺沒意思了，有的人甚至打起盹來。大家就這樣在座位上蜷縮著，心裏想，反正已經等了這麼長時間了，不走了，一定要等下去，堅持到底，就這樣耗下去，看看這個老家夥到底要耍什麼“妖蛾子”。
午夜過後，細心的人發現，在老推銷員不斷地敲擊下，那個大鐵球已經開始稍稍有些晃動了。大家立馬有了一些精神，開始集中精神觀看老者的敲擊。而那老人依舊按著自己的節奏和頻率在敲打，與剛開始時沒有什麼兩樣。
隨著時間的慢慢推移，在老人不停頓地敲擊下，那個大鐵球擺動的幅度越來越大。老推銷員不動聲色，依舊按部就班底做著自己的事情，到最後，那個大鐵球劇烈搖擺起來，而且，每一次劇烈的擺動，都帶著“呼呼”的風聲，顯然衝擊力是相當大的。台下的人們已經毫無困意，挺直了身子，瞪大了眼睛，都看呆了。
這個時候，老推銷員終於停止了手裏的動作，將小鐵錘收起來放進口袋，然後走到台前，對大家說：“現在誰能將它停下來？”
大鐵球搖擺的力量是特別巨大的，要想以一個人的力量阻止它搖擺肯定是不可能的。大家聽了老推銷員的話，都紛紛搖頭，表示自己不可能做到。老推銷員接著說：“耐心、恒心加毅力，積累到一定程度，想不成功都難。這，就是我成功的秘訣！”
其實，這個道理不僅僅適用於搞推銷的，做其它的工作也是一樣的；不僅僅適用於普通的員工，作為企業的領導者也是如此。中國有很多的成語或典故，諸如滴水穿石、鐵杵磨針、厚積薄發、聚沙成塔等，都說明了這個道理。而與之對立的，便是拔苗助長的急功近利。做不到踏踏實實、一步一個腳印，便會心生魔障，在行動上走彎路，在人生的印記上書寫敗筆。
做營銷的這些浮躁病，在每個時期都會體現出來，因為我們太期待別人那種欣賞的眼光了！但是，我們隻有讓自已的內力更雄厚，才能在營銷這個行業真正做到遊刃有餘！否則，急功近利的事隻能讓你離成功越來越遠，沒有捷近就是最好的直線，所以每一個做營銷的都必須隨時發現自已的不足以便成長！做一名務實的營銷人也是勢在必行的事，否則我們拿什麼和別人競爭？
推銷無處不在，一旦有機會就推銷自己
“抓住機會女神的頭發”，是一則西班牙諺語，源自於羅馬神話。在羅馬神話裏，“機會女神”是一位美女，站在飛輪上，背後有一對翅膀，表示機會稍縱即逝，她的頭發隻覆蓋在前額上，後腦是光禿禿的，要抓住機會女神，就必須抓住她前額的頭發。意味著當機會來到麵前時我們往往看不到她的臉，當機會走了的時候，才發現是機會，但是你再去抓時卻抓不到，因為後腦一根頭發也沒有。
村莊發大水，村民都上了大船，但牧師不上，他說：“上帝會來救我的。”大船開走了。水位在漲高，牧師爬上了房頂。又有一艘快艇來搜救遺漏人員，牧師還是不走，仍說：“上帝會來救我的。”快艇也開走了。水位漫過了房頂。又有直升機來接牧師，牧師仍然堅持不走，照舊說：“上帝會來救我的。”無奈，直升機也飛走了，最後的機會喪失了。終於，虔誠的牧師遭到了滅頂之災，真正見了上帝。他抱怨上帝說：“怎麼不來救我？”上帝說：“我先後派了大船、快艇和飛機三種交通工具，可三次機會都被你錯過了。”
故事顯然是荒誕的，但也說明了一條很重要的哲理，那就是：抓住機會就是抓住了上帝。有些機會，我們是無法選擇的，比如我們出生在一個什麼樣的家庭裏，盡管家庭出身對於一個人的成長和成功至關重要。但是，在人生的旅途中，還有大量的機會是可以讓我們選擇和把握的，這些機會對於我們的成功也是很關鍵的，評優、保送、中考、高考、就業等等。
有人曾經把機會比喻成小偷，說它來的時候悄無聲息，但走的時候卻讓人損失慘重。機會很難遇到，如果你很幸運地遇到了它，那就一定要把它抓住，否則受傷的會是你自己。有一句俗語：機不可失，時不再來，可見機會彌足珍貴。
我們每個人都應該“抓住自我推銷的機會”，自我推銷已不再是商場的專用名詞。現代社會，世界也在科學的發展中變成了一個小小的地球村。一個有抱負有夢想的人就要在濟濟的人才中，抓住一切機會展露自我，推銷自我。如果說，人生是一場戰爭，我們也應該主動出擊而不是被動等待。
審視“自我推銷”這幾個字，我想了很多。自我推銷實質是讓別人認識自我，了解自我，進而欣賞自我的過程。韓愈在《馬說》中寫到：“世有伯樂，然後有千裏馬，千裏馬常有，而伯樂不常有。”我們就如一匹匹千裏馬，即使才華橫溢，如果一味等待伯樂的那雙“慧眼”把我們從眾多的馬匹中甄別出來，我們的命運有可能就是終生的懷才不遇。如果我們還不甘平庸，就要敢於做自己的伯樂，抓住機會推銷自我。戰國時期的毛遂如果不是勇敢地自薦，大膽地推銷自我，就不會有後來的青史留名。換一種思路，如果毛遂在平原君動身前往楚國時保持沉默，在楚國，平原君與楚王談判不決時保持沉默，那麼，他將會永遠的沉默於曆史。這樣的例子還能舉出不少，再如同時期的韓非子與李斯，兩人本是同窗好友，但政治上的境遇卻大相徑庭，李斯能從一個郡縣小吏躋身公卿之位，不能說與他善於自我推銷無關。相反，韓非子作為法家的集大成者，寫得一手漂亮的文章，才華不在李斯之下，秦王曾為他發動了一場戰爭，卻因為沒能抓住自我推銷的最佳時機，落得夢滅身亡的結局。
其實，這樣的機會在我們的周圍並不缺乏，而且它對每個人都是公平的，所不同的是把握機會的當事人。三國時的曹孟德，憑著自己超人的膽識和非凡的氣魄，抓住了推銷自我的最佳時機——亂世，以自己的才學證明了自己，終於成就了一代梟雄的夢想。二戰時的艾森豪威爾，也是這樣一個了不起的人物，一次重要的軍事會議成了他推銷自我，展示才華的絕佳平台，他成功了，成為聯軍的統帥。美國總統競選，他們都是靠自信，勇氣，能力、口才、責任、品質、與眾不同的才學和各式各樣的方式來推銷自我。可見，抓住自我推銷的機會，還要有很深的底蘊，它需要一份自信，一份果敢，更需要一份廣博的胸懷和深厚的才學。否則，自我推銷就可能流於一種淺薄，成為一種現代版的紙上談兵，誇誇其談。那麼，我們所能做的就是努力提升自己，使自己成為出類拔萃的人才，然後勇敢地抓住推銷自我的機會，成為自己想要成為的人