在職場上推銷自己——你不可不知道的推銷術
在社會上，要推銷自己，不能隻憑一股蠻力。所謂有勇無謀，永遠都是吃力不討好行為。有幹勁，有實力，是推銷非常重要的前提條件，但是，推銷也得有策略。亂衝亂撞，從來就不能帶來成功，所謂術法，其實就是要掌握好推銷中的銷售規律，再對症下藥，如此，不能萬無一失，也必能一帆風順。
職場推銷自己的必備的三寶：微笑、點頭、讚美
作為一個推銷員，你能否把自己的產品推銷出去，往往取決於你留給客戶的第一印象。在客戶的第一印象中，你的衣著打扮固然很重要，但最重要的是你的精神狀態。所以，當你踏入客戶的辦公室時，如果你讓客戶首先看到的是一張陽光燦爛的笑臉，那麼，你留給客戶的第一印象就非常好，因為親切而又自然的笑容永遠是受歡迎的。如果你是帥哥或靚女的話，隻要一微笑，就有可能把客戶弄得神魂顛倒。
拜訪客戶時，如果你帶著一張燦爛的笑臉進門，它可以讓你省去很多程序性的介紹和麻煩。微笑就像三春的陽光，能融化堆積在人們心靈之間的冰雪，改變客戶的心情，製造出你與客戶交流所需要的和諧氣氛，當然，這種微笑首先也會改變你自己。對於推銷員來說，微笑是一張心靈的名片，必不可少。你呈遞給客戶的第一張名片如果是笑容的話，那對於你的客戶來說，它遠比你身上穿什麼樣的衣服更重要。
作為一個推銷員，如果臉上總是能麵帶微笑的話，那對於你來說就是一筆巨大的無形資產。即使你的笑容不是那麼陽光燦爛，那也不重要，重要的是你時常保持著微笑。在人們的工作和生活中，沒有一個人會對一位終日愁眉苦臉的人產生好感。相反，一個經常麵帶微笑的人，往往也會使他周圍的人心情開朗，受到周圍人的歡迎。在一般情況下，如果你對別人皺眉頭，別人也會用皺眉頭回敬你；如果你給別人一個微笑，別人就會用更加燦爛的微笑回報你。
當然，除了嬰兒會流露出自然的微笑外，一般的成年人不容易做到經常麵帶微笑。因為人們大多都接受了“喜怒哀樂勿形於色”這類傳統的教育，即使心裏高興，也不習慣把它顯在臉上。 更何況有些人天生就不會微笑，或者笑起來是皮笑肉不笑，甚至比哭還難看。
但是作為推銷員，你必須會笑，而美好的笑容是可以練出來的！就像有人在當文秘前不會打字，做了文秘後就必須學會打字一樣。過去你不會微笑，現在做了推銷員就必須學會微笑，這是這種職業最基本的要求。如果你現在笑的還不自然，那你就要在家裏對著鏡子練習笑。你可以先練習做各種各樣的笑法，從中選出你自己認為最有魅力的笑容。然後，讓自己反複練習這種笑容，直到最後你運用自如。一開始的時候，如果你自己把握不好，可以請家裏的人、同事和朋友給你當參謀，並把他們當做客戶進行模擬練習。但是，當你笑得還不太熟練時，別到外麵亂笑，以免讓人把你當成神經病！
學會微笑後，特別是在拜訪客戶的時候，就要養成微笑的習慣。因為你一微笑，對方就會產生親切感。對方對你產生了好感後，你們之間的交流溝通就會變得自然多了，而你臉上的笑容也會越來越自然親切。如果你的微笑練到爐火純青的地步，就算是見再刁鑽的客戶，你的笑容也會自然而然地流露出來。
有些推銷員業績老是上不去，就是因為他們老是首先考慮自己的麵子和利益，根本不考慮客戶的需求。他們的臉上永遠沒有微笑，表情總是冷若冰霜。一旦與客戶發生意見分歧，他就扯著嗓門與客戶據理力爭。沒有微笑，哪還有生意？！你隻有真心熱愛自己的本職工作，才可能有真正天真無邪的笑容。熱愛自己的工作，對它充滿信心，這就是你微笑的真正源泉。
當你麵對客戶那張冷冰冰的麵孔和拒人千裏的態度時，你如何打開僵局？當你多次碰壁，情緒降到最低點時，你如何再次去麵對下一家客戶……這類問題對於每一個推銷員來說，可以說是家常便飯。麵對這種冷遇和挫折，一個優秀的推銷員往往會讓自己先對自己微笑，然後，帶著這種微笑出現在下一個客戶的麵前。
讚美是一份雙向的禮物，對贈予者及接收者均有益處。如果讚美發自內心並應景，多讚美別人總是好的，但在工作場所，讚美則需要遵從特定的規則。如果有人看起來很棒，一定告訴他/她；如果有人工作效率一直很高，承認這個事實。
讚美與阿諛奉承不同。阿諛奉承不夠真誠，讓人難以接受。過多的讚美令人厭煩，讓他人覺得讚美者另有所圖。那麽，如何讚美他人呢？以下是一些基本原則：
要真誠：假意讚美很容易被識破，並破壞他人對你的信任。所以，如果午餐致辭很失敗，不要讚美她的演講，而是談談她的努力，感謝她抽出時間到場，並誇獎她的其它成就。
讚美需要具體化：“這道砂鍋味道太棒了”好過“你是一個很棒的廚師”；“這份銷售調研報告一針見血。”好過泛泛而論的“幹得好！”
讚美別人不要用比較的方式。絕不要將某人的成就與他人作比較。讚美需符合情景以及讚美者和讚美對象的關係。那讚美老板的新發型呢？除非你們相處很久且十分要好，否則，在多數情況下，最好讚美同事的工作，而不是其外貌。
感謝別人的讚美之辭，但不要回應：“你瘋了？”“這沒啥大不了的。”“哦，你不是認真的吧。”
永遠不要對讚美進行辯解或表示不屑，這樣是對讚美者的侮辱，質疑他/她的判斷、標準、品味或真誠。報以微笑則是較好的回應方式，並瞅準時機為他人送上這樣愉悅的體驗。
要想在辦公室裏出人投地，贏得上司的青睞和同事間的和睦，可以有好幾種方法：奉承他人，讚成他人的意見，幫助他人做事等等，其中奉承是最有效的。奉承是成為一個受歡迎的人的必備手段，是建立良好人際關係的基石，更是事業成功的良性催化劑。
把簡曆做得像名片一樣，讓老板一眼就記住你
製作簡曆是大學生走向職場的第一步，也是職場必修的一門課。
簡曆需不需要簡曆的問題，讓很多人困惑。今年剛剛畢業的小徐 ，至今也沒弄明白這個問題的確切答案。當初 ，他做的第一份簡曆也和其他同學一樣，製作了一個簡曆封麵，彩色打印後很是精美。但在應聘過程中，小徐發現簡曆封麵並沒有多大的效果，有時，反而是一個累贅。
給簡曆設置封麵，越來越不被HR認可。這種在求職者看來“用心良苦”的製作，在HR看來卻是多餘的，既浪費了他們的時間 ，又浪費了紙張。但事情並不是絕對的，如果你是學設計的，一個設計精良的封麵往往又成了你簡曆的“殺手鐧”。
小亮畢業於某大學的新聞學院，他求職的目標是新聞媒體。與別人不同的是，他的簡曆永遠不是一頁，而是一本。除了個人的基本情況、實踐經曆、獲得的榮譽等常規項目之外，他還會附上自己在報社實習期間發表的作品。由於作品有一百多篇，所以他的簡曆最厚時就像一本書。小亮認為，厚的簡曆才能反映出自己的成果和做事的態度。
一位 HR的意見可能頗有代表性：他們都喜歡簡練的簡曆。這也是大多數知名企業的招聘官的普遍看法。但對於某些注重實際經驗和表達創意的行業，也可以多附點自己的作品，但不用太多，能表現出自己的能力即可。
某建築學院的本科生小張正在應聘一家小型房地產公司。“你來我們公司期望的薪水是多少？”“四千！”“你知道嗎，我們公司的中層人員才是這個數，剛進的大學生不超過1700元……”最後，HR以“歡迎你下次再來應聘”送走了那位大學生。
薪水對於大學生求職者來說，是一個兩難的問題。如果回答過高，HR可能會認為你要求過高；如果回答過低，HR也可能會認為你太“微不足道”，無法勝任工作。因此專家指出，聰明的做法是事先了解這個行業和所應聘公司的普遍薪酬水平情況，如果麵試的時候，招聘人員提出薪水問題，大學生們就可以根據自己掌握的情況來回答。
小賴是一位藥學研究生，他的職業目標首選高職教師，其次是高校輔導員，最後是醫藥公司研發人員。為此，她設計了三份簡曆，應聘高職院校教師的簡曆突出自己的科研成果，應聘高校輔導員的簡曆就突出自己的學生工作經曆，應聘醫藥公司研發人員的簡曆就突出自己的實驗操作。三份簡曆投往不同的崗位，她認為，這樣才是有的放矢。
人力資源專家指出，千萬不要用同一份簡曆去投遞所有的職位，要講究針對性，針對每一個公司和職位製作不同的簡曆。在簡曆中重點列舉與所申請公司及職位相關的信息，弱化對方並不重視的內容，這樣才容易脫穎而出。
莫要錯失良機，把機會當成救命草
有一句諺語：“通往失敗的路上，處處是錯失了的機會。坐待幸運從前門進來的人，往往忽略了幸運也會從後窗進來。”成功者之所以成功，是因為他敢於衝鋒、主動進攻，善於抓住勝利的時機。機遇從來都不會落在守株待兔者的頭上。
在人類社會的曆史上，最吸引人的故事就是那些在困境中的人們通過努力達到成功的故事，這些故事講述了人們怎樣在黑暗中摸索，最終達到光明的境地；怎樣久困於痛苦與貧困之中，不斷摸爬滾打，克服艱難險阻，取得最後勝利。這些故事講述了那些人如何在普通的崗位上化平凡為偉大，以及那些僅具有一般天賦的人如何靠著堅強的意誌，經過不斷的努力而最終成就大業的事跡。這些故事告訴我們一個真理：抓住了機會，就是抓住了成功。
成功的男人從不怨天尤人，他們隻知道盡自己所能邁步向前。他們更不會等待別人的援助，而是自助；他們不等待機會，而是自己創造機會。亞曆山大在打完一次勝仗後，有人問他，假使有機會，他想不想把下一個城邑攻占。“什麼？”他怒吼起來，“什麼叫假使有機會？我需要的不是等待機會，即使沒有機會，我也會製造機會！”美國鋼鐵巨頭安德魯·卡內基是個主動出擊、超前預測、抓住機遇的高手。1865年，美國南北戰爭宣告結束，北方工業資產階級戰勝了南方種植園主。當時，全美沉浸在慶賀統一的狂喜之中。卡內基卻清醒地預料到，戰爭結束後經濟複蘇在即，經濟發展必然導致鋼鐵需求量劇增。他義無反顧地辭去了鐵路部門報酬優厚的工作，創立了聯合鋼鐵公司，後又演變為US鋼鐵企業集團。
卡內基抓住了經濟複蘇的機遇，並獲得了巨大的成功。
一個成功的男人，應具有當機立斷、把握機遇的能力。隻要把事情審視清楚，計劃周密，他們就不再懷疑，立刻勇敢果斷地行事。因此，任何事情隻要一到他們手裏，往往就能夠隨心所欲，大獲成功。
當初，比爾·蓋茨的父母要他讀研究生院，而不是辦公司。最初，蓋茨順從了父母的意願，攻讀了研究生課程。但是，他感興趣的還是辦公司。於是，他和同學保羅·艾倫開始收集資料。
蓋茨和艾倫通過長時間的收集資料、認真思考，確信計算機工業的觸角即將伸向市場核心力量--廣大的民眾，計算機必將走進千家萬戶。他們認為，自己不是順應甚至領導這一場計算機革命，就是被這一革命拋到後麵去。
由於清醒地意識到了這些，所以蓋茨和艾倫決定開辦自己的計算機公司。但是，蓋茨始終擔心自己因開辦公司而荒廢學業，會引起父母的不滿，所以對輟學辦公司的事情還有些猶豫。這時，是艾倫的一番話起了作用。
艾倫說：“創辦計算機公司條件已經成熟，再不幹就遲了，那樣我們就會失去曆史賦予我們的機遇，我們將遺憾終生，甚至被後人責備。”
公司很快成立了，但同時又麵臨著做硬件和做軟件的選擇。艾倫對計算機硬件感興趣，而蓋茨則對計算機軟件情有獨鍾，他認為軟件才是計算機的生命。很快，艾倫和蓋茨放棄了自己動手試製新型計算機的念頭。他們決定還是緊緊抓住他們最熟悉的東西--計算機軟件。生產計算機花費太昂貴了，他們還沒有足夠的資金去冒險。“我們最終認為搞硬件容易虧損，不是我們可以去玩的藝術。”艾倫說，“我們倆人的綜合實力不在這上麵。我們注定要搞的是軟件--計算機的靈魂。”