後來的情形是幾乎每一個地球人所熟知的：蓋茨他們締造了微軟帝國，取得了空前的成功。顯然，蓋茨和艾倫都是當今世界最善於抓住機會的人，他們幾乎成了所有年輕人的榜樣，甚至包括他們的輟學。蓋茨他們為了抓住機會而輟學，這無疑有些極端，但我們不能否認他們麵對當時的情勢所作出的抉擇是英明。
摩根誕生於美國康涅狄格州哈特福的一個富商家庭。摩根家族1600年前後從英格蘭遷往美洲大陸。最初，摩根的祖父約瑟夫·摩根開了一家小小的咖啡館，積累了一定資金後，又開了一家大旅館，既炒股票又參與保險業。可以說，約瑟夫·摩根是靠膽識發家的。
一次，紐約發生大火，損失慘重。保險投資者驚惶失措，紛紛要求放棄自己的股份，以求不再負擔火災保險費。約瑟夫橫下心買下了全部股份，然後把投保手續費大大提高。他還清了紐約大火賠償金，信譽倍增，盡管增加了投保手續費，投保者還是紛至遝來。這次火中取栗般的投機不僅沒有虧，反使約瑟夫淨賺15萬美元。就是這些錢，奠定了摩根家族的基業。
機不可失，時不再來。有很多人明白這個道理，但現實中大多數人卻是等到機會從身邊溜走之後，才恍然大悟，如夢初醒。機遇對任何人都是公平的，關鍵要看我們是不是一個有心人。那些成大事的男人不但是捕捉機遇、創造機遇的高手，而且慣於在風險中獵獲機遇。
第一次先做“潛力股”，第二次就應該成為“績優股”
職場新人們必須要“轉型”。隻有完成了從“學校人”到“職場人”轉型的過渡過程，才能搭起一架走向成功的橋梁。
對涉世未深、缺乏職業規劃能力的畢業生來說，第一份工作存在著相當大的壓力。
從高高的象牙塔走下來的他們懷抱的是理想化的思維方式，是指點江山的做事方法。然而就業壓力大，選擇餘地小，這些殘酷的現實使他們感受到理想與現實之間的落差。麵對這些，職場新人們必須要“轉型”。
隻有完成了從“學校人”到“職場人”轉型的過渡過程，才能搭起一架走向成功的橋梁。
職場新人們都要經曆一段時間的實習，但是同樣的實習經曆，可以出現不同的出路和結局。關鍵是你自己的路怎麼走，怎麼才能把握實習機會為自己求職增加砝碼？在實習過程中，職場新人們一定要擺平心態，在做事方麵，首先要擺正自己的心態。一顆浮躁的心會帶著你的眼睛在各個職位、各個企業之間來回遊移，你會覺得這個工作你能做，那個你也能做，最後導致你連最簡單的都做不好。
職業人最需要的就是敬業精神，職場新人要做的以日常性的事務工作居多，專業性的工作一般要經過企業的再培訓之後才去做。要保持沉穩的心態，因為這是做好任何一份工作的關鍵。俗話說，“良好的開端是成功的一半”。你首先要學會適應。學會適應艱苦、緊張而又有節奏的基層生活。你缺少基層生活經曆，可能不習慣一些製度、做法，這時，你千萬不要用你的習慣去改變環境，而是要學會入鄉隨俗，適應新的環境。好高騖遠、自命不凡，隻能毀掉你的前程。
現代大學生的特點是張揚個性，彰顯自我風格，追求與眾不同。這種風氣與氛圍培養了不少“特別”的大學生。但工作崗位不是上演個人秀的舞台，因此，剛剛邁上工作崗位的大學生們一定要注意自我形象問題，做事一定要低調。少說多看，盡快熟悉人際關係，融入環境。銳氣藏於胸，和氣浮於臉，才氣見於事，義氣施於人。處事對上司先尊重後磨合、對同事多理解慎支持、對朋友善交際勤聯絡。
剛畢業時，和很多初出茅廬的直性子一樣，寧肯當拚命三郎，不願做拍馬屁的投機者。小陳的第一份工作，是做市場營銷。在小組中，小陳算是最努力的員工，大事小事都包攬下來，某某請假小陳主動頂班，某某挑肥揀瘦他也一聲不吭接下爛攤子。小陳和同事打成一片，甚至有時就像鍾點工，誰有事第一個想到叫他。逢年過節，看到有同事跟領導送禮，小陳總是不屑一顧。平時和領導吃飯，他在飯桌上算是最沉默的，不希望自己被貼上拍馬屁的標簽。漸漸地，老板吃飯總是會忽略他，外出開會也會叫健談的同事。小陳想自己的努力是有目共睹的，可是每年的年終獎都比別人低。自己不是一個難以相處的人，為什麼就是和老板不對味。小陳曾經憤怒過，此處不留爺自有留爺處。辭職後，甚至聽說有人評價他，喜歡搶功勞，喜歡單打獨鬥。後來，換過幾份工作，他也漸漸明白，你可以任性辭職，但是無法擺脫這個社會。和領導走近也並不是拍馬屁，畢竟，管理好自己和領導的關係是提高工作效率的重要途徑。
複雜的人際關係是社會構成的一部分，親和力太小，摩擦力太大。一不小心，天時、地利、人和都離你而去。融入環境的手段之一是要學習基本的禮儀知識。職場有職場的規則，單純的講禮貌是不夠的。身處其中，一言一行，一舉一動都要符合職場規範。禮儀是構成形象的一個更廣泛的概念，包括了語言、表情、行為、環境、習慣等等，相信沒有人願意因為自己在社交場合上，因為失禮而成為為眾人關注的焦點，並因此給人們留下不良的印象。
學校裏學習，都是係統的理論，一科連接一科，科科有現成的教科書，有教授講解，有助教輔導。到了工作崗位，實際動手能力靠培養、練習，而且，實際應用是多角度、全方位的。沒有人告訴你哪個該學，怎麼學習，知識積累全靠自己探索。
在應屆畢業生進入公司的時候，企業都會對職場新人進行員工入職培訓，新人們要多學多看，多虛心請教，才能積累工作經驗。沒有經驗，則隻能打下手，心理又不平衡，就會越搞越糟，使自己境地尷尬，甚至不懂裝懂，讓人笑話。以謙遜的態度去向別人請教，這並不是什麼難事。放下架子，虛心請教，你會發現別人身上值得你學習的地方有很多，你自己身上也有別人值得學習的優點。虛心求教，進步很快，又能建立良好人際的關係，讓自己很快融入到集體中去，既受益匪淺，又讓人喜歡，何樂而不為。
懂得少沒什麼，千萬別不懂裝懂
作為一個推銷人員，要避免在客戶麵前不懂裝懂，如碰到回答不出的問題就謙虛地告訴客戶，您的問題提得非常好，我把這個問題記下來請教我的主管明天再來告訴您。這樣的回答客戶比較能接受，還會覺得你很有上進性，很謙虛，你就更有機會。
這個高度複雜的信息時代，每個人所吸收的知識都不可能包羅萬象。凡事都自以為是的人，必然得不到大家的尊敬。不懂裝懂就是無知，不利於交際範圍的擴展。這樣的人在社會中恐怕永遠也不會受到歡迎，不懂裝懂和自作聰明的處事方式會毀掉一切剛剛起步的事業，使人們失去對你的興趣和信任。生活中，不怕一知半解，不怕一無所知，隻怕不懂卻要裝懂。事實上，不懂裝懂本身就是一種無知的表現，它比無知更可怕。所以，對於你不熟悉或者不擅長的事情，寧可躲遠一些，以免暴露自己的無知。
推銷員對其所推銷的商品應有一個比較全麵的了解，隻有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，並解決顧客在商品使用中所出現的問題。但我們也必須承認，推銷員不可能對所有的知識樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞顧客。或故弄玄虛，買關子。應實事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方麵的專家，應虛心向他們學習，以豐富自己的知識。
孔老夫子說過：“人不知，而不恨，不亦君子！”這句話要告訴我們的就是，每個人都有不懂的事情，在你不懂的事物麵前，要勇於承認，不要自作聰明。顧客提出的問題各式各樣，即使具有豐富經驗的銷售人員也不一定能圓滿解答顧客的所有疑問。一個合格的銷售人員會通過不斷地學習相關專業知識，提升自己的專業度，以便在任何時候都能夠從容應對。對於新營銷夥伴來說，如果在顧客的提問上“卡了殼”，要誠懇地亮出自己的想法，不要胡亂回答。誠實的態度遠勝於一個漏洞百出的機敏回答，更容易讓你贏得顧客的“芳心”。如果因此遭到拒絕，也不要灰心喪氣。要意識到，這正是你需要補充加強的。從某種程度上說，是顧客推動了你的成長。他們的問題不一定專業，但卻可以促使你通過學習獲得更多的知識、積累更多的經驗。多見顧客是最好的學習方式！
作為銷售人員，專業知識是我們敲開客戶心門的有力武器。如果你還不是所售產品方麵的專家，那麼你就需要提前了解一些相關方麵的知識。
銷售人員對於他所推銷的產品都應有必要的熟悉。當顧客向推銷員詢問時，如果這個又不知，那個又不曉，就會喪失顧客的購買信心。相反，若能掌握較廣博的知識，對商品的尺寸、分量、質量、包裝等方麵問題能作充滿趣味的介紹，就能激發顧客的信心和購買欲。所以，銷售人員首先對自己銷售的產品知識要有一個確切的了解，在銷售的過程中，不可避免的要和目標客戶談到產品的各個方麵，不但是要對產品的價位了解，銷售人員不隻是談判、報價。對於產品知識了解的越多越好，越熟練越好。
一個店員向一位女士介紹一件狐裘，太太說：“隻怕被雨淋了會走樣。”店員解釋說：“絕對不會，試想，你什麼時候見過下雨天狐狸打傘呢？”於是生意成交了。這位店員用他的生物知識一下解除了顧客的憂慮。
銷售人員如果不懂產品，那麼即便他有三頭六臂，也是有勁使不上，因為他不知道怎麼介紹產品，客戶也不知道這個產品有什麼優點、好處，更不會購買這個產品。這樣下來，銷售人員當然是業績全無，隻能黯然離場。成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識，熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品，你的客戶是靠你對產品的信心和你對產品的專業而說服的。道理很簡單。產品是銷售人員最重要的“銷售道具”和銷售要素。沒有產品，銷售人員無法開展任何形式的銷售工作，當然更談不上取得銷售業績。因此，銷售人員必須學習產品知識，學會產品知識，掌握產品知識，懂得產品，才能給客戶進行推介，才能逐步熟悉這個市場、這個領域，才能贏得客戶的尊重和信任，才能取得銷售業績，獲得回報。
敢於擔當責任是推銷自己的底盤
勇於負責是一種積極進取的精神。當一個人想要實現自己內心的夢想，下定決心改變自己的生活境況和人生境遇時，首先要改變的是自己的思想和認識。要學會從責任的角度入手，對自己所從事的事業保持一個清醒的認識，努力培養自己勇於負責的精神，因為這才是成功的最佳方法。
露絲是一家跨國公司辦公室的打字員。有一天中午，同事們都出去吃飯了，隻有她一個人還留在辦公室裏收拾東西。這時，一個董事經過她所在的部門時停了下來，想找一些信件。
這並不是露絲分內的工作。但是，她依然回答：“盡管這些信件我一無所知，但是，我會盡快幫您找到它們，並將它們放在您的辦公室裏。”當她將董事所需要的東西放在他的辦公桌上時，這位董事顯得格外高興。
四個星期後，在一次公司的管理會議上，有一個更高職位的空缺。總裁征求這位董事的意見，此時，他想起了那位勇於負責的打字員一露絲。於是，他推薦了她，露絲的職位一下子升了兩級。
主動要求承擔更多的責任或自動承擔責任，是我們成功的必備素質。事實上，員工的責任的不同，直接決定著他們的工作績效，也直接影響著他們在工作中的發展。
美國一家大公司總裁說：“我最不欣賞那些遇事不主動承擔責任的人，如果有誰說那不是我的錯，那是別人的責任而恰好被我聽到的話，我會毫不猶豫地開除他。”
其實，在工作中每個人難免有疏忽，但是如何麵對出現的問題，就看你能否有勇氣去承擔責任了。
任何一個老板都清楚，一個能夠勇於承擔責任的員工，對於企業有著重要的意義。問題出現後，推諉責任或者找借口，都不能掩飾一個人責任感的匱乏。而任何一位員工都清楚地知道，老板不僅需要勇於承擔責任的員工，而且更需要敢於擔當大任的員工，尤其是關係著公司發展的一些艱巨的任務或項目時，他希望有人能主動站出來，獨立承擔這一重大責任和任務。