果然，不久之後，關羽帶著華雄的人頭前來報功。接著，張飛鼓動十八路諸侯聯軍乘勢進兵，直取董卓項上人頭，袁術大聲喝罵：“量一縣令手下小卒，安敢在此耀武揚威！都趕出帳去！”此時，曹操再次反駁說：“得功者賞，何計貴賤！”袁術頓時無言以對。
曹操在動用賞罰手段的時候，往往賞多於罰，自己的下屬隻要有功勞，就一定會給予一定的獎賞。而且針對不同的人、不同的情況，給予獎勵。銅雀台建成後，曹操帶人在此進行比武，為了增加喜慶氣氛，曹操下令，隻要獲勝，就有物質獎勵。
在和李催的交戰當中，許褚連殺敵軍兩員大將，曹操十分的感激，他手握許褚手背，將他和劉邦手下大將樊噲相比，說道：“子其吾之樊噲也！”在荀彧離開袁紹投奔曹操之後，曹操見到他才華出眾，就將他當做劉邦手底下的謀士張良，說道：“此吾之子房也！”
一次，在和關羽的惡戰當中，徐晃孤軍殺入關羽軍中，不僅獲得了勝利，歸來的時候還軍容整齊，曹操對此十分的滿意，將他和漢朝的名將相提並論，說道：“徐將軍真有周亞夫之風矣！”曹操還經常引用曆史上傑出的人物和自己下屬做筆記，並及時的給予最高的評價。這種精神獎勵法，比任何物質獎勵都要來得實在。
曹操特別重視獎懲手段帶來的教導作用。這不光體現在自己對下屬身上，也體現在他對於敵對將士的處理方法上。曹操特別敬重關羽“事主不忘本”的忠義精神。當關羽得知劉備在袁紹處時，自己留書而去。曹操非但沒有阻攔，甚至對部下說：“不忘舊主，來去明白，真丈夫也！汝等皆當效之。”
袁紹謀士沮授被曹操俘虜後，堅決不肯向曹操投降。曹操卻越發的欣賞沮授的忠心，越發的以禮相待。後來沮授盜馬逃跑，曹操大怒之下，下令將他處斬。沮授受刑時麵不改色。待他人頭落地的時候，曹操十分後悔地說：“吾誤殺忠義之士也！”下令厚葬沮授，並在他的墓碑上親筆寫下：“忠烈沮君之墓。”
對那些賣主求榮的人，曹操就十分的深惡痛絕。曹操手下的侍郎黃奎，勾結馬騰，想要刺殺他。和黃奎小妾私通的苗澤，是黃奎妻弟，得知兩人的勾結後，向曹操告密，曹操便擒獲了黃奎和馬騰。不過曹操沒有賞賜苗澤，認為苗澤為得到一個婦人，害了自己姐夫的一家人，說：“留此不義之人何用！”將苗澤和黃奎之妾一並斬首。
懲罰的直接目的，是讓下屬明白公司的製度是不容侵犯的。同樣，獎勵是為了受賞者能夠忠心用命，使下屬對你感恩戴德，更加忠心的為你效力。受懲罰的人，應該責備他的背義之舉，用以警惕部下，讓他深思自己的過錯，這是曹操用人上的獨到之處。在三國當中，近百年的戰亂裏，產生了無數的英雄，各國當中也各有人才，但是卻以魏國的人才最多。聚攏在曹操手底下的謀臣，不勝枚舉。而這些人到了曹操手底下，都能夠各展其才，為曹操死命效力。
員工獎勵與懲罰嚴明的話，可以加強員工遵紀守法的主動性、自覺性，同時也可以規範員工行為，提高員工素質，維護公司正常生產、經營、管理秩序，保障公司各項規章製度的貫徹執行。從現實的角度來看，懲罰與獎勵是兩個最直接，也是最有效的工具。
“獎罰分明”是企業管理者必修的課程，懲罰能夠鞭策員工繼續前進，獎勵能夠激發員工工作的熱情，但是獎勵和懲罰的時候要有一個度，超過了底線就會有負麵的影響。這會讓整個團隊的紀律遭到破壞，整個團隊就會失去團結向上的幹勁。
有功者賞，有過者罰，隻有這樣才能讓員工對你心悅誠服，誠心誠意的為你做事。若是連最基本的賞罰分明都做不到，你又怎能奢求員工全心全力的為你做事？
招式35恩威並舉，讓員工既服從又感激
有一次，鬆下幸之助手下的一個員工犯了一個大錯，對此，他十分生氣，一邊用挑火棒敲著地板，一麵用最嚴厲的言語罵他。罵完之後，鬆下幸之助看著手中挑火棒說道：“我罵你罵的這麼激動，連挑火棒都弄彎了，你能不能幫我把它弄直？”
這真是一個絕妙的要求，下屬隻能遵命，把挑火棒弄直了。鬆下幸之助又笑著說：“看來你的手挺巧的嘛。”隨後態度來了一個一百八十度的大轉彎，對這個員工大加讚賞。
鬆下幸之助的一喜一怒，讓這個員工心底對老板的怒火，頓時煙消雲散。對鬆下的用人方式，心服口服。更讓他感激的是，這個員工剛回到家中，就發現妻子準備了豐富的酒菜，等著他共聚晚餐，就驚奇的文：“這是怎麼回事？”
他妻子解釋說：“剛才鬆下先生到我們家裏來了一趟，說你今天回到家的時候，心情一定非常糟糕，讓我準備些好吃好喝的為你解悶。”從此，這個員工就更加拚命、認真地給鬆下幸之助工作了。
管理其實是一門很深的學問，越是鑽研，越能得到啟發。其中，“恩威並舉”是管理者最常用的手段。