太平天國運動前期，清朝的正規軍麵對太平軍，幾乎一觸即潰，不得不依靠曾國藩建立地方行政的軍隊——湘軍，以湘軍的勢力來鎮壓太平天國農民運動。
當時的清朝軍隊軍餉還維持在清朝初年的水平，八旗綠營兵的步兵軍餉，一個月隻有一兩五錢，守兵一個月一兩，騎兵軍餉一個月二兩，僅僅可以維持士兵的一般日常生計。曾國藩認為，餉銀太低，是八旗綠營兵戰鬥力低下、軍中腐敗的原因。為此，他專門製定了湘軍官兵的俸祿製度，營官每月的官奉銀兩為兩百兩，分統、標統以及統兵三千以上的軍官，每月餉銀為三百九十兩，統兵五千以上的餉銀為五百二十兩，統兵萬人以上的軍官，餉銀六百五十兩。
為了防止軍中出現因為統軍將領官職設的官職太多，多領軍餉。所以又在餉章中規定，凡是統兵千人以上的軍官，每月支出的餉銀不得超過五千八百兩，統兵萬人以上的將領，每月支出餉銀不得超過五萬八千兩。
曾國藩本人也曾承認“章本過於豐厚”，在《湘軍誌》當中，曾提到：“故將五百人，則歲人三千，統萬人，歲入六萬金，猶廉將也。”用這樣厚重的餉銀來養兵，起到的效果自然是顯著地，據記載“隴畝愚氓，人人樂從軍，聞招募則急出效命，無複綠營征調別離之色”。士兵軍官有了豐厚的餉銀收入，除了一部分個人生活所用，大部分還能用來貼補家用，士兵們就可以安心的操練，使得湘軍戰鬥力得到了大大的提升，也改變了當時軍隊普遍存在的馴良荒廢的形象。
曾國藩重餉養兵，為清政府打造了一支能征善戰的湘軍。同樣，要想打造一個具有凝聚力、堅不可摧的企業團隊，厚利優待員工，是必要的手段。員工之所以來投靠你，是看重你能夠給他發展的空間，能夠從你這裏得到實實在在的利益好處，給員工以物質利益，可以讓員工知道在你手底下有發展的前途，這樣才能讓員工一心一意為你做事情。
企業激勵自己手下員工，最好的方式就是給予物質獎勵，讓自己的下屬員工既沒有後顧之憂，又能看到自己前途一片光明，自然也就會為你貢獻出全部的力量出來，進而為你創下非凡的業績。
企業的管理者雖然和管理軍隊不同，但是在管理形式上，也有相通的地方。我們常常將職場比作戰場，自己的企業在市場上的開拓能力、創新能力、能否在市場上取得成績等等。這是都是對一個人管理能力的證明。
永遠記住，任何人都有對利益的追求，不為利益所動的理想主義者，基本上是不存在的。企業管理者及時的給予下屬物質利益滿足，可以更好的激發出下屬的工作積極性，“重賞之下必有勇夫”，這句話不論在古代還是在現在職都是通用。
招式41給員工他們想要的
古時候，一個書生走在大道上，一隻烏鴉跟著他走了很久，突然停在那個人的肩頭說道：“你好，我是一個被人施了魔法的烏鴉，請吻我一下，我就可以變成一個漂亮的女子，然後還給你一個吻。”書生對烏鴉的話沒有放在心上，隻是將烏鴉放到了自己口袋裏，繼續往前走。
烏鴉隻好說：“請你吻我一下，我可以變成一個美女，陪你兩天，為你做各種的美味佳肴，為你洗衣做飯，隻求你吻我一下。”書生看了烏鴉一眼，哈哈大笑，將烏鴉放到口袋裏，繼續趕路。過了一會，那隻烏鴉又說：“這樣好了，我陪你一個月，求你吻我一下。”書生仍然隻是哈哈一笑，將烏鴉放回口袋，繼續往前趕路。
烏鴉氣急敗壞地說道：“你這人怎麼這麼貪得無厭？我都答應陪你一個月了，你難道還不滿足嗎？”書生對著烏鴉笑著說：“我一介書生，想著的隻是上京趕考，取得功名，所以我現在需要的，根本不是美女作陪。我將你帶在身邊，隻是因為你是一隻會說話的鳥，一定能賣個好價錢，這樣我就有了赴京趕考的盤纏了。”
誰都有遇到困境的時候，麵對不同的困境，他的需求也是不同的。作為企業的領導者，要想更好的駕馭下屬，就要能夠及時地了解下屬的需求，繼而根據下屬所求，伸出自己的援助之手，以此激勵下屬的工作熱情。
在故事中的烏鴉，它錯誤地認為，隻要有美女相伴，書生就會答應一切的請求。但是，每個人的麵臨的困境不同，需求也就不一樣，這個書生麵臨的困境是拮據的財務問題，需要的隻是上京趕考的盤纏，烏鴉因為沒能看清書生所需，也就沒能解除身上的魔法。
作為企業的領導者，如果不能夠明白下屬的需求，給下屬並不需求的刺激，可能非但不會刺激到員工的積極性，甚至引起副作用。雪中送炭，能夠讓人感激，假如送去的是“冰塊”，非但不會贏得人的感激，相反地，對方以為你有意落井下石，隻會嫉恨於你。
那麼，作為企業的領導者，應該怎樣地去了解下屬內心真正的需求呢？下麵有這樣一個例子。