第16章 穩打穩紮,步步為營:投資創業的基本程序(1)(3 / 3)

(1)整體概念的陳述創業的點子可能隻有你一個人清楚,倘若有他人要提供你財務或人事上的資源,這時你得要扼要地說明你的創業計劃。整體概念的陳述內容應包括創業點子的介紹,以及對未來獲利潛能和可能風險的評估。

(2)產品或服務內容產品或服務內容的描述應涵蓋製造過程中的各項成本、名稱或所需的包裝,以及任何獨特或極具競爭力的有利條件。另外,計劃本身也要記錄產品或服務的保證措施,和別人要進入這一行業時可能會遭遇的阻礙。

(3)市場所謂的“市場”可由以下幾項來定義:

①大小華?②區隔;③成長情形;④獲利率;⑤地點;⑥競爭;⑦人口統計分析。

典型的創業計劃皆要分析:消費者決定購買產品或服務的過程,及何人決定購買。當你認識未來消費者的背景之後,你便能掌握價格的製訂及了解競爭的環境。除此之外,計劃內容也要說明市場的特點,如銷售方式、市場循環性及政府的影響力等。

(4)各種準備工作的進度表要著手進行計劃的關鍵在於,擬一份創業所需工作的執行進度表。這份執行表應詳載工作內容、執行時間;如果可行的話,也要列入計劃開始與結束的時間,以及各項工作的負責人等。當然,沒有一張執行表是萬無一失的,以下是一些該排定順序的準備工作,提供給讀者參考:

①完成產品、服務及包裝的設計;②選擇供貨廠商;③雇請員工;④決定地點;⑤製作宣傳或操作手冊;⑥創意廣告及促銷方案;⑦取得營業執照及許可證;⑧排定特殊聲明會議的時間;⑨安排與顧客接觸的時間;⑩布置店麵——家具、電話、工具、電腦、文具等;選擇零售商。

(5)預算任何創業預算都要特別考慮到兩個重點:現金流通量及財務困難的早期征兆。此時,你需要有一個良好的簿記係統來幫助你每月都能仔細監控這兩大重點。身為老板的你,應該要盡快學會從每日或每周的賬目中,偵測出任何財務危機的警告信號。

二、步驟二:選定投資項目

投資先選項,好的項目是成功的一半。選項,不僅要對實力進行客觀全麵的分析,更主要的是要對未來發展趨勢準確地把握。

選項,是實力與智慧的結合,是創業成功的開始。

1.遵循投資選項的準則

投資,就是把一些資金運用到創業上去,從而使自己在這裏麵獲取利潤,開展創業之美好前途。

投資創業不是一件簡單的事情,要在這方麵有所成就的話,至少要懂得一定的選項準則,否則棉花店失火——免彈(談)。

具體說來,投資選項的準則有以下的一些內容:

(1)資金周轉要短必須做周轉幅度不大的行業。開始選擇的行業其周轉幅度應盡量小些,且自己要有一個月以上的周轉金,因這些周轉金是在確定營業目標之後要用的,如果你隻有資本而無周轉金準備,那真是危機重重。

(2)通常應做一般人都能做的行業必須做一般人都能幹的行業。小資本創業,應盡力避免技術性過高的行業,因為技術行業對小資本者是一項負擔,所以最好做一般人馬上可以做的行業。例如兒童玩具店,在向製造商或批發商采購物品的時候,一定要能夠獲得相當的指導與說明。這樣就可以不必為許許多多的事而煩惱。

(3)要有預估利潤的本領小本創業,在未開始之前,其利潤預估絕對不可馬虎,因為這是創業中最重要的一個問題。因利潤的估計發生錯誤或偏差而產生的惡果,就會蒙受極大的損失,甚至是倒閉。

預計的方法,是對店的位置、顧客的數目、該行業在此地競爭性如何等,預先作各種詳細調查,製定符合顧客的價格。並對其他零散費用,作詳細的計算,求出淨利潤。這樣才是有計劃、有目的的開店。

(4)選擇庫存商品少的行業進行投資創業千萬不要選擇需要庫存商品多的行業。

像有些商店需要大量的庫存商品,如此一來,資金周轉必然緩慢,這非小資本所能維持,若市場一有波動,或長期賣不出去,必然會周轉不靈,陷入倒閉的困境。所以你應該開一個庫存少的企業,如果庫存品很少,可以將當日買入的材料,盡可能當日賣出,以求資金的回收率高,這樣才能周轉迅速。這也是和大企業經營最不同的地方,你必須懂得這一原則才行。

(5)選擇普遍性的行業個人投資者最怕從事太“冷門”的行業,而應具有普遍性。

最有眼光、最理想的是做各階層的人都需要的日常生活用品的行業,資金才能迅速地收回。例如麵包店、文具店、五金店、日常用品店、雜貨店等。

(6)選擇成長性的行業人往高處走,所創事業也要有成長性的發展。一個企業今年經營之業績必須比去年更好,而對明年,甚至後年有計劃予以擴充發展,這才是有前途的投資行業。

有發展前途的行業,對一個經營者無疑是一種挑戰和鼓勵。所以開店和做人都是一樣,必須要不斷成長才行。