因此，書套紙盒是完全被人漠視或沒有人看得上眼的生意，可是長澤卻認為，既然那麼多的紙盒商、裝訂商都置之不理，沒有人願意去做，那就表明沒有勁敵參與競爭，因此一定大有可為。因此，他果斷把生意的目標確定在別人不屑一顧的書套紙盒上。
然後，他研究設計了一套最有效的製作方法：把製作程序進行分析，其中隻有1／10的部分需要熟練的技術，而其餘9／10則非常簡單，任何一個家庭婦女都有能力勝任。苦心經營了幾年後，長澤三次就易如反掌地坐上了全日本書套盒界的第一把交椅。隨著時髦、豪華、精裝書籍的增加，財源更是滾滾不斷。
可見，要想成為商界王者，不一定要把目標定得很大，不一定要在熱鬧的、人人都看好因而競爭十分激烈的生意上與別人一決雌雄。其實，不管哪個國家，也不管什麼時代，更不論什麼行業，都會有太多的未能開發的東西。一旦把目標確定在這些東西上，下一番苦功夫，全力以赴去做，一定能創出一番成功的事業。這種事業因為競爭對手少，因此很可能成為一項利潤豐厚的獨占性事業，有道是：獨辟蹊徑，方能柳暗花明！
三、技術創新：企業的活力之源
創新需要基礎，需要內功。創新是企業技術實力的最直接的檢測。
新技術開發出新產品，新產品啟動了新市場。這一環節過程，技術創新不可或缺，它是企業活力之源，是打開市場大門的金鑰匙。
1.新產品開發是企業的首攻任務
開發新產品是企業的首攻任務。日本矢引情報谘詢公司對水產、化工、電機製造、銀行、海陸運輸、旅遊等部門的177家公司進行了調查，就新產品開發問題征求答案。調查中有一項，即企業在發展過程中，下列課題哪個最重要：①推進新產品開發；②加強企業積累；③提高主要產品的市場占有率。絕大多數公司的回答是第一點最重要。當問到企業發展過程中，何種戰略是首攻任務時，多數答案是：開拓新產品、占領新市場；拓寬與現有技術有聯係的領域。
（1）不斷開發新產品是成功企業的標誌新一代經營家成功的經驗有多種，都與新產品開發有密切聯係。①經營戰略體係化、重點化。有一些企業經營戰略模糊不清，這就不能獲得長久的發展。經營戰略是頭等大事，務必明確地體係化。②與市場需求密切配合，緊緊抓住市場需求動向。③要在別人尚未占領的“空白地帶”開拓市場，市場空隙是開發新產品的最佳機會。④扶持有潛力的項目。⑤開發尖端技術。⑥從戰略角度集中投入人力和物力。
可把企業分成甲、乙、丙、丁四類。
甲類為優良企業，把集中力量開發新產品作為最重要課題來抓。乙類為高增長、低收益企業，把加強企業實力作為主攻方向，投入力量克服企業弱點，加強企業的優點。丙類為高收益、低增長企業，著眼於提高主要產品的市場占有率，加強技術力量開發。丁類為低增長、低收益，經營效果差企業，精力分散，方向多頭，失去競爭力。
對以上四類企業進一步分析將發現，妨礙新產品開發的因素有：①市場信息收集能力不足；②不具備技術開發能力；③人力資源薄弱；④有重點地投資有困難；⑤技術部門管理不善；⑥不善於靈活運用公司外部的經營資源；⑦缺乏企業家精神；⑧領導部門不承擔風險，並對開發事業支持不足。
下麵是有關新產品開發的若幹信息，它們足以說明上述問題，並提示人們如何去開發新產品。
日本索尼公司準備未來在歐洲推出180種新的音響設備、電視和錄像產品。美國蘋果電腦公司平均每周都要宣布一項新產品問世。意大利貝內服裝公司每個月都要把掛在繁華街市各店鋪中的服裝全部更新一次。