紅梅製藥廠作為北方某中心城市的工廠，建廠12年來發展很快，成為製藥行業的後起之秀，但是廠長張偉漢並不滿足現狀，經過調研分析，決定將製藥廠的發展目標定位於“現代化的大型製藥廠”。為了實現這個目標，他決定實施吸引和任用有真才實學的技術人員、管理人員的人才戰略。因此，張偉漢在1985年招收了40多名大學生進廠，準備以這些優秀的大學生為依托，實施這項長期目標。在40多名大學畢業生的見麵會上，張廠長談了紅梅廠的遠景規劃，以及科技興廠的設想，一並宣布對大學生的使用政策。40多名大學畢業生進廠後，張偉漢又給他們三個月時間對全廠進行考察研究，提出改進意見，並做出論文交到廠部，廠部再根據每個人論文中反映出的水平、能力分配適當工作。
這批大學生進廠以後，張廠長宣布的用人政策一得到落實，他們便很快進入角色，工作熱情十分高漲，工作中遇到的一些諸如工作經驗不足等問題也逐漸得到很好地解決。五年過去了。這批大學生中大多數都能夠愛廠如家、勤奮工作、勇於進取，逐漸成為生產、管理和技術方麵的骨幹，成為整個製藥廠的中堅力量，有一位已被廠部決定提拔為副廠長。在張偉漢廠長的人才戰略中，正因為他選對了由誰實施他的決策，才使紅梅製藥廠由一個小廠一躍成為全國製藥行業的十強之一，完成了他將紅梅製藥廠發展成為現代化大型製藥廠的目標。
另外，在進軍市場時，也要安排好其他後勤供應。
（3）搶占市場製高點僅僅是進入市場，還不算抓住了市場，隻有占有市場，達到市場的製高點，經營者才算真正獲得了市場。抓住市場的方法有很多，下麵就簡要介紹一些方法：
①以質量占領市場。這裏的質量包括服務質量和產品質量。1993～1995年，科龍公司內抓新產品開發和製造過程的質量控製；外抓市場和售前、售後服務，在產品質量穩步提高的前提下，確保冰箱產銷量全國第一。容聲冰箱、科龍空調已成為名符其實的名牌產品。1985年開始，科龍集團就開始推行ＴＱＭ（全麵質量管理），很快便確定了ＴＱＭ為綱，帶動其他管理工作的管理思想，十幾年來，科龍集團一方麵靠創新、創優和認證等手段，提高管理水平。一方麵圍繞產品實物質量這個主題，用ＴＱＭ的思想、方法、手段，從設計開發、生產製造和售後服務等方麵不斷改進和提高，從而使產品實物質量穩步上升。1994年科龍集團獲得國內、國際三張ＩSＯ9000質量體係認證證書；全國第一家獲得美國ＭＲPⅡＡ級證書；連續六年被評為全國“用戶滿意企業”。科龍集團正是靠產品和服務質量取得了經營的成功。
②優質產品加宣傳。“好事不出門，壞事行千裏”。優質的產品就好像做了件好事一樣，不加以宣傳，很難為人所知；創業者或經營者充分利用現代化宣傳手段，製作構思獨特、新奇吸引人注意的廣告，往往會達到意想不到的效果。就像中央電視台的廣告節目一樣，廣告被稱為廣而告之。創業者和經營者所做的無非是為大眾提供產品和服務，如果不向大眾發出信息，大眾是很難知曉你的產品或服務，那麼你就不可能抓住市場。
國外企業很重視廣告宣傳，如可口可樂公司，每年花數億美元為自己的產品作廣告，在我國廣東省，廣告額占全國的1／6，其廣告營業額也以每年40％的速度遞增，正因為如此，才使寶潔、健力寶、萬寶等公司搶占了國內消費者市場。
③按需生產、分類生產。創業者或經營者想要進入市場，其產品和服務必須有需求才行。從另外一層含義上講，這裏的需還可被看作不同年齡、種族、性別的人對同一種產品的“需”。同樣一種產品，如果符合購買者的心理習慣則銷量必然大增。例如，洗衣機誕生之後，日本夏普公司別出心裁地從公司各部門抽調一名女性員工，組成“女性眼光發展組”，負責從女性消費者的角度，去衡量生產出的產品怎樣適合女性消費者“口味”。經調查得知，國內大約有50％的主婦有全職或兼職工作，其中70％的主婦總是在清晨洗衣服。而這一刻又是主婦們非常渴望多睡一會兒的黃金時間。公司根據信息反饋，在原機型基礎上，迅速改進出一種新型“早晨”全自動洗衣機，受到廣大日本主婦的青睞，自然也抓住了洗衣機市場的相當大份額。