開拓占領市場的目的是要把自己的商品賣出去，或按照消費者的需要生產商品。要達到這個目的，就得進行市場營銷活動。市場營銷是企業經營成功的支點，用好這個支點就能運籌帷幄、決勝千裏，在商戰烽火彌漫的市場上立於不敗之地。
一、營銷致勝：企業經營成功的支點
大潮洶湧、百舸爭流，在市場競爭日益激烈的今天，用什麼方法去開拓市場、占領市場呢？
市場經濟使我們不得不關注營銷。
1.營銷計劃：先謀而後動
做好一項營銷活動，首先必須有一個規劃，古人雲，“上兵伐謀，預則立，不預則廢”。我們做銷售之前，先要製定一個完善的營銷計劃。它可以幫助你探索營銷努力的方向以及達成營銷目標的方法，同時也為考評自己創業的工作績效並為加強營銷活動和控製提供了依據。
營銷計劃是創業者根據資源供應和利用狀況以及環境情況，確定一定時期內的營銷目標，以及實現這一目標所要進行的各項營銷活動的行動安排。
（1）製定營銷計劃需要的數據或資料“巧婦難為無米之炊”。製定營銷計劃也如此，首先你必須有可以做營銷計劃的“米”，沒有詳盡的市場數據，你就無法製定出符合市場實際的營銷計劃，所以你得先收集製定營銷計劃需要的數據。
一般而言，經營者在製定營銷計劃之前，需收集到如下相關數據或資料。
①基本情況。如在本行業及國內市場上的信譽，組織情況與組織形成日期；成本和利潤控製程序；生產計劃；是否有自己的專利產品；產品現行標準如何，生產如何達到這些標準；可能采取哪些新標準。
②利潤和成本。每一產品種類的利潤史和成本史；每一產品種類對其他企業成品的貢獻。在生產成本、銷售和經銷費用方麵優先於競爭者的有利條件；競爭者優於自己的有利條件；研究與開發開支與競爭者的比較情況。根據本產品的利潤和成本，確定你的產品的定價空間如何。
③市場。它是產品的銷售地，製定任何營銷計劃都應分析每一種產品類別的整個潛在市場。這個潛在的市場有多大？目前有多少人或多少企業使用這一產罰空庖徊返木赫允鍾卸嗌伲殼痹詰南亞熬叭綰危渴諧∈竊誒┐蟆⑵轎確⒄夠故？
在萎縮？影響市場趨勢的因素有哪些？另外，市場的結構也要有清晰的認識，例如國內市場的地理差別以及季節性或周期性差別等。創業者所能掌握的市場份額有多少，是否會發生變化等。一般而言，擴大的市場更可取，這會使你更容易打進擴大中的市場，建立自己的銷售市場。對於小公司來說，大市場對於它就像一把利劍，因此，小公司應善於利用自己的優勢贏得固定顧客群。
④商品分析。自己經營的商品主要用途以及與競爭者相比如何？商品的優缺點如何？有無替代產品？另外，關於產品的某一特點在消費者中的優勢如何等。
⑤用戶和消費者分析。要分析你瞄準的市場，重點放在：什麼商品最能吸引你的目標顧客？
他們會拿出收入的多少來購買這一產品？他們喜歡什麼樣的推銷手段等。
（2）營銷計劃的內容創業者營銷計劃的製定是通過對上述資料的搜集、整理、分析，形成一個對營銷環境的總體認識，在此基礎上就可以製定自己的營銷計劃，其內容包括：
第一，概要。關於計劃的主要營銷目標和簡短說明，要言簡意賅，便於創業者決策時迅速了解主旨，內容目錄附在概要之後。
第二，當前營銷形勢分析。這是關於市場、產品、競爭、分銷和客觀環境的有關數據，具體有市場狀況、顧客需求和行為分析、競爭狀況、銷售渠道、發展趨勢、客觀環境等。
第三，機會與問題分析。主要找出創業麵臨的機會與挑戰，創業者的優勢與劣勢以及近期內可能遇到的問題。
第四，營銷計劃目標。
第五，營銷策略內容。
第六，實施方案和預計損益。
最後，營銷控製。
營銷計劃是創業者必不可少的一項基礎工作，對未來的發展起著奠基指路的作用。
2.營銷管理：利潤之源
營銷作為創業者經營的一部分，其實際上已貫穿到了創業經營的始終，在營銷這樣一個任務艱巨而龐大的企業活動中缺乏必要的管理是不可想象的。一個連續有效運行的營銷機製就是一個實行科學管理的機製。因而，你作為一個創業者或者經營者，欲想擴大你的銷售額，樹立營銷管理的觀念是很重要的。
營銷管理就是公司和企業為達到生產經營的目的，通過分析、計劃、執行、控製等職能，用以創造、建立、維持與目標市場間互利的交易關係。它依據對目標市場的需要、欲望、知覺與偏好來分析製訂計劃，提供有效的產品設計、定價、溝通分配程序，去刺激和服務目標諧。
本世紀30年代以來，各國的生產力普遍提高，工業企業將與日俱增的過剩產品數量投入高度競爭的市場，營銷的作用也日益重要，從而導致營銷管理的建立和完善。