②切勿盲目布點。企業要注意全麵準確分析市場行情，研究潛在市場，僅憑表麵的一點信息，就片麵決策，遍設網點，而且通常是“常駐”辦事處或聯絡站，結果勞民傷財，本大利薄。
③切勿濫賒兜銷。在市場經濟中，任何一種產品都有它的消費周期，市場需求也會時冷時熱，企業經營者應根據不同情況推出不同銷售方式，切勿一遇冷就盲目削價、壓價，甚至無顧忌的濫賒，市場一熱又被動銷售，讓市場牽著走。
④切勿忽略信息。信息是一種無形的財富，是企業經營者的一種戰略資源，是營銷係統的關鍵因素。市場經濟瞬息萬變，情況複雜，“一條信息值萬金”已是共識，企業要對營銷係統作出實時控製、維護、修證，都取決於其信息是否及時、完備、準確。
⑤切勿因循采舊。在市場經濟中，不少企業仍抱著陳舊的營銷模式。缺乏創新觀念，跟不上市場形勢，最終銷售額下降、市場萎縮，危及企業的生存。因此，企業應有不斷革新營銷戰略和經營方法的觀念，采取不同的營銷組合進行銷售。
⑥切勿朝令夕改。在營銷中，經營者隨心所欲地變換銷售方法，也是營銷活動的一大忌。聰明的營銷管理者既不能一成不變，也不能隨心所欲。惟一正確的是營銷管理者應抓住時機，適時運用時機，堅持正確的營銷方式。
⑦切勿違法營銷。社會上的不正當競爭已危及到了企業的生產經營，要維護經濟生活的正常秩序，必須克服這種不正當競爭。因此，營銷管理者要學法、守法、護法，在法律允許的範圍內進行營銷活動，以免出現違反《反不正當競爭法》等法律法規的規定，被罰得“天昏地暗”。
⑧切勿失信於客。營銷管理者還要樹立以誠待人的觀念，不能失信於消費者，杜絕那種出門不認人的態度，重視抓好售後綜合服務，以建立良好信譽和塑造企業的良好形象。
二、善用點子：巧妙推銷有訣竅
做生意重在推銷，隻有讓顧客接受你的商品才能賺錢，因此，運用種種促銷手段，講究各種推銷藝術，在經商過程中十分重要，甚至影響著小本經營的成敗。
1.推銷是經營的陣前先鋒
在現代經濟中，推銷的作用仍然十分重要，多數企業都依靠推銷人員推銷商品。對於不知名的小企業來說，推銷人員更是必不可少。為充分發揮推銷員的作用，企業應選擇優秀的推銷員，首先他們必須具有豐富的知識，包括企業知識、產品知識、市場知識、語言知識、美學知識等等。他們還要具有良好的個性和強烈的事業心。推銷員要舉止適度，謙恭有禮，儀表端莊，態度從容，談吐文雅，口齒流利，平易近人，謹慎機敏。態度要和藹，絕對避免與顧客爭吵，保持禮貌與風度，做到不卑不亢，落落大方；知己知彼，百戰不殆；方法靈活，運用自如。
有的企業在招聘推銷員之後，便馬上派出推銷產品，不願意在推銷員身上進行智力投資。近年來，隨著商品經濟的發展，推銷越來越受到企業家的重視。有遠見的企業家轉變以前的作法，開始在推銷員身上投資，對推銷員進行培訓，培訓時間由幾周到幾個月，有的行業的培訓期長達兩年。有的企業還規定推銷人員不僅初期要集中培訓，而且以後每年都要用15％的時間重新學習，以不斷地進行知識更新，從而適應現代化發展的需要。對推銷員的培訓方式主要有正規的課堂教學訓練方法和現場教育、崗位實習的方法。另外還可以采取短期多次的集中培訓和正規函授相結合的培訓方式。培訓要本著從實際出發、講求實效的原則進行。一般來說，培訓內容有以下幾個方麵：
①要進行職業道德和職業榮譽感教育，提高其事業心和責任感。
②產品知識。這方麵的內容主要包括本企業產品的製造、工藝、性能、規格、型號、用途、操作方法、流通渠道、價格、核算等。
③推銷技能。隻有具備良好的推銷技能，才能達到促進銷售的目的。這方麵的內容主要有如何進行調查預測，分析市場行情；如何說服顧客，聽顧客意見；如何撰寫推銷信函、電文等；怎樣注意個人的舉止行動，維護“企業代表”形象等。
④介紹本企業各方麵的詳細情況。如企業的曆史、經營現狀、組織結構、人事製度等。並介紹本企業的市場環境。
推銷員具備了良好的素質，隻是搞好推銷工作的基本條件，要充分調動推銷員的積極性，發揮他們的潛在能量，還仰賴於成功的行為激勵。行為激勵的核心是啟動推銷動力。推銷動力是推銷員保持高昂士氣，竭盡全力地開展推銷工作的內在驅力。決定和影響推銷動力大小的最主要因素是推銷期望。期望理論認為，強大的推銷動力來自於推銷員希望獲得獎勵和報酬的期待，具體包括績效的期待、獎賞的期待和願望實現的期待。