（3）小菜板，大手筆但你真要以為張亞光不過是撞上了一個被眾人忽視的小產品，因此成為“菜板大王”的話，未免又太過膚淺；以為單憑發現了一冷門產品就能抓住大市場話，那就太低估了市場的複雜與殘酷性了。
把菜板當成冰箱、彩電來做，把菜板做成一個產業，在張亞光看來絕不是小題大做。10年的苦心鑽研，菜板市場在張亞光頭腦裏形成了這樣的概念：新中國成立50年來，菜板並沒有引起人們足夠的重視。這體現在兩方麵，一是忽視了菜板巨大的市場空間。張亞光告訴記者，中國有3.7億個家庭，有600萬家飯店，有100萬以上的企事業食堂……產品小，但市場不小，這是張亞光的認識；二是中國人忽視了菜板在我們生活中的巨大作用，“湊合著用”是人們對菜板的基本態度。一般菜板產品粗糙、裂口、變形、起渣、發黴等諸多質量問題尚且沒有人重視，更不要說追究它的衛生狀況了。在張亞光看來，傳統的菜板與現代的廚房已經格格不入，與人們追求高質量的生活品位大相徑庭！
張亞光的企業理念是，“把健康帶給人類，將幸福送進萬家”。作為中國醫促會醫療醫藥保健品研究會副會長，定下這樣的企業理念應該不是在嘩眾取寵，至少記者相信他是真誠的。
張亞光做菜板是絕對的大手筆，不要說他為一個小產品引進國外生產線而投入的上億元資金，也不說它為了攻克菜板抗菌難題成立的專門科研機構，甚至為保護無形資產為菜板申請的100餘個專利都不值一提，那些嚴格的工藝標準、繁瑣的生產工序、與現代企業製度接軌的種種管理手段也不在話下，單是張亞光為推銷菜板實行的先進營銷模式，就值得我們深入地探討並由此發出驚人的感歎！
盡管張亞光的深亞木業公司已在全國建起了1000餘家分銷點，編織了龐大的銷售網絡，但他並不滿足，他理想中的銷售模式（正在實施）是將特許經營導入深亞，張亞光這樣描繪他的藍圖：“用兩到三年的時間完全導入特許經營，在每個省會城市建立配送中心，在每個地級市、縣尋求加盟合作商。我們將會有許多辦法保證加盟者的利益，比如給加盟者調貨權，即在包裝完好的情況下，深亞總部將根據加盟者的要求，為他們把銷路差的產品換成暢銷產品；比如不收加盟者的保證金，相反還要給予一定的廣告支持；比如保證每個地級市縣獨家經營等。”張亞光笑言自己的特許加盟有一定的“中國特色”，還沒有哪一個搞特許經營的行業不收保證金——“這是我們獨有的。”張亞光毫無顧忌，非常坦率。
目前，深亞木業以紫椴木為原料生產的“綠砧王”長效殺菌菜板有500餘種規格，有酒店型、家庭民用型、集貿市場肉案型，厚度從2厘米到12厘米，配備從3件套到8件套不等，售價從20元到2000多元。在深亞木業公司，我們看到的是一個菜板的海洋，千姿百態，形象各一，張亞光這個軍人出身的東北漢子，硬是把一個不入流的小產品做成了可觀的大產業。
2.10個山雞蛋燃起致富火種
1998年6月19日，中央電視台播出了《全國百業大王——山雞大王》專題片後，福建省永定縣湖雷鎮藍屋村藍招衍、藍招寶兄弟倆“山雞大王”的美名就傳遍了全國城鄉。如今，藍氏兄弟創辦的“閩西招寶珍禽開發公司”已成為華東地區最大的珍禽養殖基地，年產各種珍禽苗、蛋50多萬隻，年產值近1000萬元。藍氏兄弟是如何取得如此輝煌的成果的？也許他們艱苦創業的經曆，更能給我們以啟迪。
（1）致富從10個山雞蛋開始湖雷鎮藍屋村是個僅有十幾戶人家的自然村落，全村的八九棟泥房擠在一個略略平緩的山坡上，曆經百年風霜，已破舊不堪了。村民們日出而作日落而息，年複一年地過著清貧的苦日子，全村沒有一張報紙，沒有一本書籍，沒有任何文化生活設施，入夜，隻有昏黃的油燈在家家的窗欞上閃爍。藍招衍、藍招寶兄弟倆便是在這個小山村裏出生、長大。所幸的是，兄弟倆長大成人以後都成了文化人，哥哥大學畢業，成為一名很受人歡迎的醫生，弟弟讀書也讀到了高中。