第1章 店鋪選址的喜與忌 (2)
另外，要結合街道的地形特點，分析周圍街道的客流規模。不同的街道有不同的特點，即使是同一條街道，道路兩側的客源情況也不一樣。比如某些單向行駛的街道，由於行人的走向習慣，客流量不一定相同，右側的客源就比左側的客源多。要細心觀察客流的方向，在較多客流的一側選址。要選擇較少橫街或障礙物的一邊。盡量避免選擇設置了交通管製的地方，例如限製車輛種類、限製通行時間等等。店鋪附近最好有公交車站點，或者出租車停靠點，這樣會給顧客帶來方便，客源自然相對較多。
別避而不選同行密集的地方
同一種行業聚集的地方意味著競爭更加激烈，因此有的店主認為同行密集的地方不宜開店。然而市場上很難找到一種沒有競爭對手的行業，一個學校內會有兩三家便利店，一座寫字樓周圍會有四五家小吃店，一個火車站周圍會有八九家旅館。然而中國人有句古話，“同行密集客自來”，說的是行業的密集反而能帶來更多的效益。當同類的生意紮堆的時候，生意會更加興旺，容易形成品牌效應。因為人們如果要購買某一種商品，自然而然首先會想到這些地方。而對於顧客來說，眾多店麵集中在一個地方，可以比較質量、價格，有更多的挑選餘地，更加的放心、方便。因此人們也更願意到聚集區購物。
陳小姐是一家貿易公司的助理，公司常常需要給同事和客戶送花。公司樓下就有一家大的花店，除了特別緊急的時候會光顧那家店，平時陳小姐都是去5公裏外的一個大型鮮花市場去買。因為那裏的攤位多；鮮花品種齊全；很多商家都有自己的種植園，保證了花的新鮮；同時由於是批量經營，價格也便宜的多。
可見店主完全不用害怕在同業附近開店。同行越多，人氣就越旺，生意也會越好。在商業經營中，在某一些街道或地點，集中經營同一類商品，商品品種就更齊全、服務配套也更完善。許多同行聚集也容易形成商業街，比如北京的動物園服裝批發市場、後海酒吧街、潘家園書市等等。尤其是那些選擇性大、選購數量多、耐用的商品，顧客為了貨比三家即使路途遠，也喜歡去商業街選購。比如說當大家買電腦時，很少會去單獨一家的店購買，最常見的就是去中關村這樣的數碼商業街反複對比後才購買。
但是同行密集必然使競爭更加激烈，也必須承擔更多的風險。在這裏提供幾種與同行競爭的手段，希望你能夠在激烈的競爭中脫穎而出。
1．模仿對手
這個方法比較適合缺乏經驗的創業者，當不了解成功模式的時候，不妨就去模仿。跟隨競爭者的腳步，學習別人成功的模式可以減少市場風險，也可以減少摸索的時間。一個新店開張總是存在著很大的經營風險的，我們周圍不乏一些小店開業不久就關門大吉的例子。如果能模仿出同行成功的基本模式，就能有效的躲避風險。模仿手段很簡單，商品內容、空間大小、店麵設計、商圈位置都可以效仿同行。等都模仿競爭對手。但是簡單機械的模仿是沒辦法長遠的，當一個成功賺錢的生意出現的時候，市場上很快會有一批新的競爭者一窩蜂的湧入，如果隻模仿到了皮毛很容易被這些後來者淘汰掉。在一個既定的市場中，成功的同行已經創建了一定的名聲和客戶群，模仿者很容易被貼上“第二”的標簽，如果不能確定自己的核心競爭力，不僅不會取代成功者的地位還會使自己陷入尷尬的境地。所以模仿不能隻停留在表麵，要學習成功的經營模式並創造自己獨特的方法，小店才能不被更多的模仿者淘汰。
2．適時躲避
這個方法比較適合經營了一段時間的小店。因為小店畢竟實力、資金都有限，當遇到同類的大型商店時，就要避免和較強的競爭對手相抗衡，躲開正麵衝突，另辟蹊徑。可以尋找不同的市場，不與主要競爭對手抗衡，例如競爭對手是經營西式快餐的肯德基、麥當勞，你完全不用去效仿對手的做法，可以利用你擅長的拉麵、炒飯等打造中式快餐；在運作中可以躲避同一個客戶群，比如同樣是兒童英語補習班，同行的客戶都是工薪階層家庭的兒童，你可以專門針對高收入家庭的兒童，提供一對一的服務和高品質的教學；避免和同行提供一模一樣的商品，當周圍的美容院都以各種先進的美容儀器作為賣點時，你可以提供傳統的中醫美容。
3．主動攻擊
這個方法比較適合經營比較穩定具備一定實力的店鋪。商業競爭，有時候單憑守是守不住的，如果遇到合適的機會就要敢於出招，主動攻擊對方，強調對方的缺點突出自己的優點。比如周圍都是經營牛肉麵的店鋪，你可以指出其他家的牛肉麵裏隻有少量牛肉，而自己的牛肉則是塊大量足。如果同樣都是婚紗攝影，你可以強調別家的底片都需要付費，而你的店鋪對於所有拍攝的底片都是百分百免費贈送。再如同樣都是理發店，你可以強調別家使用的藥水都是低價的容易對頭發造成損害的，而你的理發店使用的藥水都是植物型的不易傷發的。