到了第三個階段，銷售經理已經成為分公司的負責人，就必須“作”經理。在這個時候，銷售經理要使自己靜下來，思考團隊文化，在團隊文化開發上“作”文章。一個團隊必須有一定的文化作支撐，優秀的團隊文化能夠得到隊員的認同，成為隊員價值觀的一部分，這樣的團隊才是成功的。所以說，這個階段要學會“作”經理，學會用企業文化和團隊文化來感染、統領整個團隊。
到了第三個階段，授權是非常重要的。但是仍有很多銷售經理非常依賴自我，不想授權，總有一種“自己是領導，團隊離不開自己”的感覺。這樣做將無法提升銷售經理的領導力。
銷售經理要記住一句話：經理人最主要的工作就是選擇優秀的員工，把他培養成能人；銷售經理最重要的工作就是選擇優秀的員工，把他培養成一個優秀的銷售人員。這才是經理人該做的工作，其他都是假的。
不管你在哪一家公司工作，都要好好鍛煉自己的領導能力。為企業培養更多的人才，既是為企業考慮，同時也是在鍛煉自己的領導才能，對雙方都有利。
3.心胸狹窄，容不得下屬成長
有一次我在青島講課， 一個銷售經理跟我說：“老師，我和你說， 在我們的團隊裏，我的個人業績占70%以上。”
我吃了一驚：“我的天！你這麼厲害， 那其他人在做什麼？”
他得意地說：“其他人也就是幫我發發資料， 打打電話，約約客戶。”
這個銷售經理獨攬了所有的業務，把別人當助手。也許有人認為，將所有的客戶資源攬在自己身上，獨占龐大的客戶信息，好處大大的。其實不然，我的看法恰好是相反的，這樣做，不僅對公司有非常大的危害，而且對自身的發展也沒有好處。
曾經有一個民營公司的老板對我說：“臧老師，其實銷售團隊不好帶啊！”我很好奇，追問其原因。
他說自己的公司年營業額達到了2000萬元，但是一直以來，公司的業務隻需要兩個銷售人員就可以完成，根本帶不出好的銷售團隊。我一聽，非常驚訝，一個公司再小，也不至於隻有兩個銷售人員吧！
“你們公司的銷售人員太厲害了，但是為什麼隻有兩個？數量太少了！難道這些年你們公司一直靠這兩個銷售人員撐著嗎？這兩個銷售人員是誰？”我又問。
“一個是我，一個是我太太。”他自豪地回答。
為什麼他會說出這樣的話？後來我得知，這個老板能以這種方式開公司，是由於他以前在別家公司上班時，把公司所有的客戶都攬在自己身上。他自身擁有龐大的客戶資源，然後開了自己的公司，依靠這些客戶維持業績。
可以說，這家公司的老板和他的太太不需要其他的銷售人員，就可以維持一家公司。這位老板的太太曾經是他的員工，後來才成為他的太太。也許有人要問，為什麼現在他太太能變成頂尖的銷售人員，而其他的員工都不行呢？我認為問題不在員工身上，歸根結底是因為這個老板隻相信他的太太。
人都是習慣性動物。一個公司不願意栽培員工、公司老板不願意幫助員工成長，原因有兩個：第一是自私，第二是老板害怕員工學會了技能之後會把自己打敗。其實，就是骨子裏不願意相信別人。這種心態一旦養成，一旦變成個性，不管一個人處於什麼位置，即使是自己開公司，也同樣不相信別人。這就是慣性思維。
所以我認為，那家公司連一個真正意義上的銷售人員都沒有，老板缺乏對別人的信任，同樣，員工也不可能掏心掏肺地為公司工作，在工作上不可能全力以赴。
臧老師語錄：不是員工學不會你的能力，而是你不相信他們能做好。
所以說，銷售經理的心胸要放寬，應該全力以赴地幫公司尋找能人，培養人才。這樣做，不但對自己沒壞處，反而能積累更多的人脈，獲得更多的資源。如果自己真的有本事，並且一直抱著培養人的態度，就可以很快地“複製”很多能人。最怕心胸狹窄，容不得別人超越自己，一直防範他人，不肯將權力下放。這樣不僅會導致自身工作過多，下屬得不到鍛煉，也會失去他人的信任，得不到下屬的尊重，對自身的影響是最大的。
4.感情用事，不會客觀評價下屬
很多的銷售經理會有這樣的抱怨：好人留不住，壞人趕不走。他們會覺得，優秀的銷售人員都被別的公司挖走了，自己的公司裏隻剩下一群不會動腦子的庸才。
其實這多半是銷售經理或相關領導者的責任。銷售團隊出現這樣的問題，每一個領導者都有責任，都必須從自己身上找原因。
銷售經理處於管理階層，麵對著複雜多變的市場，不能用單一的思維模式進行思考，必須要能夠全麵考慮問題，理性地作出決策。但是某些銷售經理卻總是唯我獨尊，有著“順我者對，逆我者錯”的思維定式，感性地評價員工，缺乏理性的一麵，甚至認為隻有聽話順從的員工才是好員工。