有一次，我在河北講課，教室前排坐著的一個學員總是跟我唱對台戲。但是我很高興，因為上課時有了這樣的人才有氣氛。我拿他開玩笑：“帥哥，你們公司去年的總目標是多少，今年的總目標又是多少，你回答得上來嗎？”他想了想，說：“這是公司領導的事情，是老板在管，和我沒關係啊！”
他給出這樣的答案，說明他的腦子裏根本沒有公司的總目標。這就是缺乏團隊意識的表現。銷售可以說是一場別樣的戰爭，如果人人都瞻前顧後，沒有往前衝的勇氣，那麼肯定會失敗。所以銷售經理一定要讓銷售人員記住：公司總目標是第一目標，個人目標是第二目標， 從事銷售工作不僅要完成個人目標，還要全力以赴為公司、為團隊作奉獻。
6.目標不清，管理隨心所欲
如果在管理中缺少目標，隨心所欲，那麼結果肯定會一團糟。但是銷售經理常會犯這樣的錯誤：自身發展目標不明確，團隊管理目標不明確。
（1）自身發展目標不明確
當一個人在做銷售人員時，其目標應該是業績第一，並且盼望能成為對下屬發號施令的銷售經理。而一個人當上銷售經理後，其目標應該是團隊業績第一，團隊進步、隊員成長最重要。
隻關注培養自己的能力，不願意培養其他人的能力。這是銷售經理常犯的一個錯誤。
銷售經理最重要的工作就是培養優秀的銷售人員，使其為了團隊目標而奮鬥。這才是銷售經理的工作目標，其他的工作都是為了這個目標而服務。
（2）團隊管理目標不明確
管理是一門實踐性很強的學科，銷售經理要不斷學習實踐科學的管理方法，定好團隊發展的目標和方向。
團隊管理目標不明確是銷售經理常犯的又一個錯誤。為了避免因團隊目標不明確而造成管理混亂，銷售經理可以采取以下方法。
第一，用總目標指引團隊的前進方向。
所有的銷售團隊，都要用團隊的總目標來指引整個團隊的前進方向，這是非常重要的。所有銷售團隊的領導者，都要學會為團隊畫餅，為隊員造夢。就像偉大領袖毛澤東，一開始倡導大家打土豪、分田地，所有的老百姓都願意跟著共產黨打天下。隻有有夢想、有理想的人，才能夠真正地為了自己的目標而打拚，而奮鬥，而奉獻。當然，團隊的夢想要切合實際，要建立在隊員個人夢想的基礎上，不能盲目畫大餅。
一個銷售團隊的領導者，如果不善於給大家畫餅，不善於編織夢想，那麼他肯定不是一個好領導。有了目標，才能夠鼓舞人心，才能夠使人們有前進的方向，為了理想而打拚。我曾經接觸過一個員工，他無比憧憬地說：“我們公司明年要上市了！”他說這句話的時候，眼神無比堅定，充滿強烈的自豪感，渾身散發出一種奮鬥的激情，周圍的人也被他感染了。這就是夢想的力量。
若是一個銷售經理連團隊發展的夢想以及未來的規劃都沒有，或是有夢想卻不讓銷售人員知道，永遠將規劃夾在自己的本子裏，那他真是太失敗了。銷售經理必須學會設計藍圖，做好團隊發展的規劃，並且將團隊的規劃轉換為銷售人員個人的目標，使其了解企業發展方向，使其製訂的職業生涯規劃符合團隊的發展規劃。這樣，銷售人員才能夠將團隊的發展視為己任，將個人發展融入集體，而銷售團隊也才能夠提高自身的凝聚力，最終實現雙方的共同發展，實現雙贏。
每一位銷售人員進公司，都帶著夢想，希望這家公司是實現自己夢想的平台，希望自己未來有良好的發展，很少有人一進公司就想著跳槽。所以說，很多銷售人員都是抱著為公司創造價值、不斷鍛煉自己的想法的，銷售經理千萬不要總是打擊他們的積極性，毀滅他們的夢想。
馬雲經常會提起阿裏巴巴公司的“十八羅漢”，“十八羅漢”就是指當初與馬雲一起創業、沒有離開過公司的那十幾號人。
2003年之前的阿裏巴巴，一直處在危機中，不斷地虧錢。別的公司老總發工資時都是麵帶微笑，馬雲一到發工資，臉色就變難看了。他發不起工資，隻能打白條。後來他公司的財務總結了一個順口溜，“人家老公做老板， 老婆跟著去收款。我們老總做老板， 我一天到晚去打白款”。甚至最後企業資金窘迫，馬雲就和員工說：“兄弟，借點錢，借點錢！借了我給你發工資。”
向員工借錢發工資，我做老板這麼多年，也沒幹過這種事。試問有多少個企業老板敢像馬雲那樣幹。如果在其他企業，員工早就離職了。這就是馬雲的厲害之處。
到了2005年，阿裏巴巴還沒上市，互聯網上很多人認為馬雲是一個江湖大騙子、大忽悠，但是馬雲和公司全體員工堅定信念。轉眼馬雲變成了互聯網的教父、阿裏巴巴教父，這要歸功於公司員工的不離不棄，艱苦奮鬥。
馬雲認為，一個領導者要帶領一個團隊，最關鍵的一點是：給員工一個夢想。為什麼在公司財政困難的時期，這些員工不肯離開阿裏巴巴？原因非常簡單：馬雲用一個大家共同的夢想來領導著每一個人，用夢想維係著每一個員工，他將所有人都吸引在自己周圍，讓大家為了夢想而奮鬥。這個夢想是什麼呢？