馬雲說：“隻要做企業，沒有不做宣傳的，當初的阿裏巴巴就是用雅虎競價來做宣傳。”他認為所有的產品都要宣傳，而他有B2B、B2C、C2C可以幫助別的公司進行產品宣傳，並且他針對宣傳之後的交易打造了支付寶，讓交易者把錢打進支付寶裏。
支付寶是一個資金集散地，而阿裏巴巴是資金的監控者。比如我是一個賣家，有人要買我的產品就必須把錢先打到阿裏巴巴公司，由阿裏巴巴公司進行資金監控。等我將產品寄給客戶，客戶確認產品合格了，再經由阿裏巴巴公司確認付款。通過以上的環節，阿裏巴巴才把錢發給我。用支付寶購買商品既簡單又快捷，也能夠保證雙方資金的安全，所以很多人都願意使用支付寶來購買商品。
如果有一千萬人使用支付寶，並且一個人的支付寶賬戶裏有一塊錢，那麼支付寶這個“蓄水池”裏就有了一千萬元。如果所有的人都養成用支付寶的習慣，那麼阿裏巴巴將成為一個龐大的資金集散地，其中的資金將會是非常驚人的。就像微軟公司的Windows視窗，現在所有的客戶都習慣使用Windows視窗，如果有生產商生產的電腦和這種視窗不匹配，銷量肯定很低。
支付寶就是馬雲為員工編織的夢想。當時中國還缺少這樣一個係統，很多人願意為了這樣一個有潛力的公司而奮鬥，很多的人才前赴後繼地跟著馬雲打拚。這就是夢想的力量，這是馬雲的魅力，也是阿裏巴巴的魅力。阿裏巴巴憑此吸引到了大量的人才，並且擁有大批將企業目標放在第一位的員工，在企業危難時期一直不離不棄。
第二，用每個人的目標來激發個人。
銷售經理不僅要用團隊目標來帶領銷售團隊，還要用每個銷售人員的小目標來激發個人潛力。
如果一個員工有自己的目標和夢想，那麼這個員工的工作熱情肯定很高，一旦工作激情高漲，他的工作就會走上一個新的台階。員工工作有進步，不僅僅是員工自己受益，領導者也會從中受益，這就實現了個人和公司的雙贏。
所以說，銷售經理首先要鼓勵銷售人員樹立自身的個人目標，目標是一個人邁向成功的導航。
一位父親帶著三個兒子去打獵，一到了森林，這位父親就讓三個兒子分頭行動，約定好傍晚的時候在路口集合。時間很快就過去了，傍晚時分，他們四個在路口碰頭。
父親看了看，大兒子手中隻有剛開始帶去的獵槍，什麼獵物也沒有；二兒子左手拿著一隻野兔，右手拿著一隻山雞；而小兒子背著獵槍，拖著一隻大山豬。
父親問比較大的兩個兒子：“你們是否知道自己和老三的差距在哪裏？”
大兒子說：“因為我的槍不好。”二兒子說：“因為我的速度不夠快。”父親搖搖頭，否定了他們的答案，接著又問：“你們這一整天都看到了什麼呢？”大兒子說：“我看了到很多的樹。”二兒子說：“我看到了很多的樹和野兔。”小兒子說：“我隻看到了山豬。”
父親點點頭，說：“目標不一樣，這就是你們的差距。”
這個故事裏，三個兒子的裝備都是一樣的，但是隻有小兒子滿載而歸，就是因為他們的目標不一樣。大兒子眼中隻看到了滿森林的樹，根本沒有給自己定下一個目標，盲目地去尋找，最後一事無成；二兒子眼中看到了樹以及野兔，有了一定的目標，但是由於目標不專一，收獲不大；而小兒子的眼中隻看到了山豬，從一開始，他的目標就非常明確，所以成為了最後的勝利者。
在企業中也一樣，銷售人員要有一定的目標，否則就會像大兒子一樣，盲目地工作，最後一事無成；目標要專一，否則會像二兒子一樣，收獲不大。所以銷售經理要及時引導銷售人員樹立自己的工作目標，並且用其個人目標來激發他們的潛力。
我經常會在課堂上說：“我這有100塊錢，誰想要我就送給誰。”一般情況下，現場的學員都不會相信我的話，肯定都在想：“拿你的100塊錢，肯定是要付出代價的。”其實這些學員都想錯了，我當著那麼多人的麵把錢舉起來，如果真有一個人跑上台，我怎麼好意思把錢收回去呢？
曾經有一次，我遇上了一個很積極的小夥子，那一次真的虧大了。上課期間，為了活躍氣氛，我拿出了500塊錢說：“誰要我就給誰！”然後有一個小夥子從第八排的中間“嗖”地跳了出來，一把將錢拿住，速度驚人。
我問他：“小夥子，你跳到桌子上，萬一踩到別人的手怎麼辦？”結果他的回答給我留下了深刻的印象，他說：“臧老師，這叫看到目標就往前衝，在向著目標前進的時候我是看不到任何障礙的！”
這就是目標的力量。
世間所有的事物都是互相聯係的，要使員工有目標，就要使他們轉變思想，集中注意力。人是習慣性的動物，同時也是專注的動物。