第4章 如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(4)(1 / 3)

招聘,首先要做的就是“行銷你自己”。隻有將你自己優秀的一麵向應聘者表現出來,才能夠吸引應聘者的目光,才能令他們折服,從而獲取人才。

如果造勢成功,那招聘時在公司展位前的應聘者就會比其他公司多,他們待的時間也更長。這樣,公司就可以有更多的選擇,更有可能招聘到合適的人員。所以說,一個公司在招聘的時候,要學會造勢,加深應聘者對公司的印象。

不要再抱怨招不到合適的人才了,銷售經理要從自身做起,擺正自己的心態,把好招聘這一關,為企業挑選人才,與企業共同發展。

二、頭狼應具備的特長

作為銷售團隊的領導者,銷售經理一定要有鮮明的個性,具備一定的特長,這樣才能夠將團隊打造成狼性銷售團隊。狼性銷售團隊的銷售經理,必須具備以下特長(如圖1-1所示)。

圖1-1頭狼要具備的特長

我認為,銷售經理的個人人格魅力非常重要,因為銷售團隊靠的是無形的東西在影響別人。這無形的東西,包括銷售經理的人格品質、做事方法、言行舉止等,這些都會給銷售人員帶來很大的影響。如果一個銷售經理在這些方麵鎮不住銷售人員,那將會影響整個團隊,造成嚴重的後果。

1.懂得合理安排時間

銷售經理作為企業的中層人員,既要對下屬負責,又要向上級彙報,是企業的中流砥柱。所以,銷售經理的時間分配極其重要。

銷售經理要能夠良好地分配時間。銷售經理是主管銷售的領導,所以銷售業績是銷售經理最為關注的,對銷售人員的管理要占其工作時間的大部分。

銷售經理的具體業務管理工作有三部分:人員管理、客戶管理和決策管理。

人員管理部分。企業管理最重要的一項工作是提升人員素質,所以銷售經理對銷售人員的管理要占其工作時間的大部分,即60%。

客戶管理部分。客戶是企業的衣食父母,發展企業,除了需要提升內部人員的素質之外,也要關注客戶。所以銷售經理要留出20%的時間去進行客戶管理。

決策管理部分。銷售經理的決策隻是針對銷售策略方法,隻需在公司製訂的大目標戰略下具體執行,很少會出現偏差。所以銷售經理的決策時間隻占整體時間的10%。

另外,銷售經理對上級領導也要做到時時溝通,彙報不同階段的業務進展,反饋市場意見。所以銷售經理和上級溝通彙報的時間也要占到10%。

銷售經理的時間分配如圖1-2所示。

圖1-2銷售經理的時間分配

2.能夠成為員工學習的榜樣

這是銷售經理應具備的最基本的能力。如果一個銷售經理,在其銷售工作範圍內不能獨當一麵,那就談不上優秀。銷售經理必須熟悉自身的業務內容,能夠掌握本部門的工作細節,指導並且幫助下屬開展工作。

銷售經理要展現自己的才能,展示自身的魄力,這樣才能使得團隊成員對其產生崇敬之情,才能成為團隊成員學習的榜樣。但是同時要注意,銷售經理要把握一個“度”,不能太鋒芒畢露,否則會使得團隊成員產生挫敗感,認為自己能力不足,和銷售經理相差甚大,從而不盡心盡力地工作,對團隊的發展不利。

所以說,銷售經理要適當地展露自己的能力,成為團隊成員學習的榜樣,同時也要內斂穩重,成為名副其實的領導者。

3.有創意,能創新

社會是在不斷變化的,市場更是瞬息萬變,銷售經理一定要有敏銳的眼光,對市場的變化迅速地作出反應,不斷有新的形式、新的思路以及新的管理方法來應對不斷出現的新狀況,這樣才能使得團隊在市場中保有一席之地,不被殘酷的現實所淘汰。

銷售經理應該拋開陳舊的思維方式,學會創新,要跟上時代的步伐,主動地迎接挑戰,以敢於創新的姿態麵對一切挑戰。如果一直沿用以前的製度、方法和模式,那麼總有一天會被市場無情地拋棄。

所以說,創新能力是銷售經理不可或缺的。

4.經驗豐富,洞悉一切

優秀的銷售經理一定要有一線的實戰經驗,隻有這樣,才能更好地理解銷售,並且理解銷售人員的困境,找到突破的方向,輔導銷售人員快速突破自我,迅速成長。

一般來說,銷售經理都是從銷售人員一步一步往上升的,銷售經理之前積累的經驗非常寶貴,能夠使其在管理崗位上掌握團隊的發展動態,了解團隊成員並且促進其成長。沒有經驗的銷售經理缺乏實戰經驗,容易盲目行事,按照自己的主觀想法指導工作,最終有可能導致發展路線產生偏差,團隊工作受到阻礙。

所以說,銷售經理必須經驗豐富。

5.不專權,肯授權

很多的銷售工作都需要一線銷售人員直接去完成。銷售經理一定要學會放權,肯授權。隻有適度授權,才能保證銷售人員遇事不亂,處變不驚。同時授權也是對銷售人員工作能力的認可,可以使其更加自信、圓滿地完成任務。