10.嚴守底盤，有自控力
最後要注意一條：要嚴守底盤，有自控力。一個人的品行要端正，有些東西不能輕易觸碰。
我在全國各地講課，經常與形形色色的人打交道，當然會碰到各種各樣的誘惑。我做事有自己的原則，麵對誘惑時，我通常想：如果今天犯了錯誤，那麼我之前三四十年辛辛苦苦積累起來的形象就會完全毀掉。因為紙是包不住火的，世界上沒有不透風的牆。有些事千萬不能碰，一碰就會引火上身，最終有可能毀掉自己。
一個人的自控力很重要，如果缺失自控力，那麼可能會對其一生產生非常大的影響。作為一個銷售經理，大家也一定要記住：嚴守底盤，要有自控力。如果一個人連自己都控製不住，那麼他絕對不可能成為一個大人物。
偉大的領袖毛澤東，他的一生有“兩不摸”，我認為非常有啟發。
第一，不摸錢。
毛主席鬧革命那麼多年，一直堅持不摸錢。他把錢交給別人打理，並且每一次拿錢他都要別人把錢裝在信封裏，自己連看都不看一眼。這個習慣毛主席堅持了一輩子，如果是你，你能控製得住嗎？
銷售經理也一樣，要有自控力，千萬不要被一些客戶的小恩小惠迷惑，這樣才能做大事。
第二，不摸槍。
在革命戰爭年代，要做到不摸槍是很難的。毛主席至少經曆了四十餘年槍林彈雨的生活，在那個敵人一直伺機而動的年代，他隨時會有生命危險，但是他卻從來不摸槍。有一次有人拿了一支製作精良的槍要送給毛主席，但是毛主席把桌子一拍，生氣得幾乎要把桌子掀翻，大吼一聲：“你不是不知道，我從來不碰槍！”所以說，毛主席能成為人民的偉大領袖，與其強大的自控力是分不開的。
但凡能成大事者，沒有幾個是缺乏自控力的。反過來說，如果一個人的自控力很強，非常有定力，那麼我相信他一定能成功。
三、頭狼在銷售團隊中扮演的六種角色
銷售經理主要有以下六種角色定位。
1.精神引導者
銷售經理是整個銷售團隊的主心骨。在市場動蕩、競爭對手攻擊、內部困難、人心浮動時，銷售經理要作為精神領袖，與下屬分享公司未來的發展前景，分析當前的困境，鼓舞士氣。
銷售經理絕對不能與下屬一起發牢騷，怨天尤人。領導的情緒往往對下屬影響非常大，所以銷售經理即使內心焦急不已，表麵也要沉著，要冷靜地麵對問題，這樣才可以安撫銷售人員的情緒，穩定混亂的局麵。
2.團隊目標規劃者
狼性團隊的銷售經理不僅要明確團隊的總體目標，也要幫助銷售人員規劃個人目標，並且細分目標。可以說，銷售經理是規劃者，要規劃銷售部門中每個銷售人員的工作目標、工作方案以及關鍵流程，並且要規劃整個部門的崗位設置、考核體係、激勵評價方式等。
銷售經理必須作好規劃，為團隊的建設提供正確的發展方向，並且引導銷售人員的工作方向。
3.關心下屬的好家長
很多的銷售人員背井離鄉，四處奔波，一個人在外打拚，遭受到許多的挫折和打擊，非常需要一定的關心慰問。如果銷售經理能夠在生活、家庭、工作上給予銷售人員一定的慰問，關心其生活，銷售人員一定會非常感激，這是一種激勵措施，非常有效。所以說，銷售經理要學會充當一個關心下屬的好家長。
4.指導工作的好教練
銷售經理的職責包括選拔聘用新人、管理控製業務團隊、分析市場形勢、製定銷售目標和銷售策略、觀察銷售人員的工作、與銷售人員溝通、訓練銷售人員等，這是一名教練員的工作。因此，教練員也是銷售經理的一個重要角色定位。
5.鐵麵無私的大法官
銷售經理一方麵要關心銷售人員，但是另一方麵，在工作上要鐵麵無私。銷售經理必須能夠正確評判銷售人員的工作，銷售人員犯了錯誤，要及時指出來，要求其改正。
銷售經理不能成為老好人、濫好人，不能麵對銷售人員的工作失誤或違紀行為而不管，不能因為害怕失去下屬的愛戴而盲目包容。不敢評判下屬的領導不是好領導，當有令不行形成習慣，對團隊和個人的發展都是有害的。
6.銷售工作的示範高手
在一個新團隊中，銷售經理應該是一個業務精英，其能力要讓銷售人員折服，樹立一個大家可以學習的榜樣。
但要注意，在一個成熟的銷售團隊中，銷售經理的業務精英角色應該淡化，應強化前麵五種角色。因為如果銷售經理的個人表現太突出，銷售人員亦步亦趨，會逐漸扼殺銷售人員的創造性，對銷售業績的提高和團隊的成長不利。
銷售經理要能夠避免崗位管理中容易出現的問題，要能夠合理分配時間，培養頭狼魅力，扮演好自身的角色，這樣才能夠帶領銷售團隊快速地發展。