有一次，我們放工太晚了，放電影的禮堂大門關了起來，我們進不去了。怎麼辦？我們想起禮堂後麵有一個洞可以鑽進去。可跑到那兒一看，洞沒有了，早被封起來了。然後我們又想，能不能爬圍牆？可圍牆太高了，爬不進去啊！我們隻好放棄了，準備打道回府。
其中有一個人卻不肯走，他把自己的軍帽拿下來，扔到圍牆裏麵去了。軍帽在當時是非常珍貴的，有人甚至為一頂軍帽把命丟了。有人說：“這是軍帽啊，你小子把軍帽扔進去了，你神經病啊？”於是，我們都走了，可他就不走，因為他得想辦法進去，不進去帽子就沒有了。結果，那個晚上隻有他很晚才回來—他想辦法進去了，最後他看到了那場電影。
成功是什麼？“成功就是把帽子丟過圍牆。”你把那麼珍貴的帽子都丟過圍牆了，你還會不成功嗎？這就是置之死地而後生！有的人會說：能不能早點去啊，能不能說服看門的啊……有的人覺得自己看不到電影就算了。有這種想法的人永遠做不大、做不強、做不久。但是有的人呢，他一定要做，非做不可！他一直都在想辦法，因為他相信機會總會有的。在這方麵，人和人是不一樣的，“想要”和“一定要”是兩個完全不一樣的東西。
“想要”是一種願望，而“一定要”是一種信念。我們一定要清醒地認識到，這絕對不是條件和技術的問題。如果比條件和技術的話，跑100米，我們怎麼跑也不可能跑得過博爾特，跑得過劉易斯，他們跑100米的技術條件比我們好得太多了。但是，我現在告訴你，不是跑100米，而是跑1000米、1萬米、100萬米、1億米、10億米、100億米，你要跑1年、2年、10年、80年，從新疆烏魯木齊一直跑到西藏阿裏，然後繞地球跑1圈、5圈、10圈……請問，誰最後能夠到達終點呢？會不會是腿特別長的人呢？我認為絕對不是，而是最能堅持、目標最明確的人。因為那已經不是技術的問題了，也不是你小腿肌肉的問題，而是你的信念的問題、你的態度的問題。
（第4節）可能性思維
什麼是可能性思維？要知道，往往是我們頭腦裏的“不可能”使我們失敗。因為很多事情，我們在沒開始做之前就會認為：這件事情太難了！這怎麼可能？客觀條件怎麼能允許？
一個裝滿水的杯子還能再往裏放東西嗎
我在給東方希望集團講課的時候，做了一個實驗。
我把一個杯子放在桌子上。假設這個杯子是一個市場，我們來看看這個市場究竟有多大，我們怎麼來做這個市場。
這個“市場”的大小大家都看得很清楚，然後我往裏麵裝水，意味著不斷地有“資金”注入這個市場。等杯子裏麵的水已經非常滿了，當市場達到飽和程度的時候，我問了一個問題：還能裝進什麼？
當感覺市場已經飽和時，我們經常會說，我這個品牌進不去了，或者在這個地方人們的購買力就這樣了，這個市場做不大了。什麼叫“做得大”，什麼叫“做不大”？我又拿出一盒回形針，問，你們能不能夠準確地預測這個“市場”、這杯水裏可以放幾根回形針進去？條件是水不能溢出來。每一個人都估計一個數字，看你的估計準不準。對一個市場的估計，也是你成長過程當中最重要的能力之一。
接著，我開始往杯子裏放針了。兩根放進去了，五六根也放進去了，八九根、十來根又放進去了，一盒都放進去了，多厲害！海爾老總張瑞敏過去說得最多的一句話就是“競合雙贏”，但是後來他說得最多的話卻是“狼來了”、“狼群來了”，我又加了一句：“狼窩也來了。”你看，美國的微軟研發中心搬到上海了，因為上海中高端的軟件研發水平很高，但收入比較低，性價比不錯，比較合算。後來，通用電氣的研發總部也搬過來了。各個跨國企業都過來了。就像這杯水，我們大多數人都認為隻能放幾根針，但現在一盒全都放進去了。
什麼是客觀，什麼是主觀
1·是定位不準嗎
中國人做事情往往強調客觀，就連很多營銷專家也是這樣。同濟大學四平路的斜對麵開了一個好樂多大賣場，規模非常大。結果，隻經營了一年，就倒閉了。為此，全上海的營銷專家們開了一個會，會上，營銷專家們言之鑿鑿地得出了一個結論，就是定位不準。他們說：“在這個地方你搞什麼大賣場？這個地方周邊4·5公裏以內，有多少個賣場啊？那些家樂福、大潤發，一個個都是巨型的賣場。還有那麼多中小型的賣場，早就飽和了！所以，你是定位不準，你應該在幾十公裏以外的郊區搞一個大賣場。”營銷專家們得出這個結論後揚長而去。隨後，上海的電視台、報紙都來報道這件事情，說這個地方定位不準，在飽和的情況下還建一個大賣場，密集度太高了，所以才會倒閉。
但是，一年以後，就在那個地方建立起了一個更大的賣場—物美，不僅存活下來了，還經營得非常紅火。要是定位不準，物美怎麼能夠活下來呢？