第26章 企業協作戰略(3)(2 / 3)

雖然有一些戰略聯盟涉及到產權合作,但仍有一些聯盟不涉及到資產關係。西門子--飛利浦研究開發聯盟和西門子--施樂聯合采購、研究的關係都不涉及資產關係。索尼--飛利浦關於建立全球標準的協議也同樣沒有產權關係。Harris衛星全球服務聯合體也沒有產權轉移,這一聯合體涉及到相互間的特許經營和互相提供分銷渠道,以及和鬆下聯合開發產品。一般來講,協作戰略下的戰略聯盟有以下幾種具體形式:

1.合資型聯盟合資型聯盟可以定義為各自擁有資產的多個獨立法律實體間通過股權參與方式而成立一個實體的合作。合作的範圍可以限製在僅一個領域或者涉及到從研究開發到生產的更廣泛的領域。

2.職能型戰略聯盟這種戰略聯盟是由兩個或兩個以上的公司通過簽訂協議在一個具體的職能領域進行合作,例如研究與開發、營銷、生產製造、分銷等等。這種聯盟並不創造新的實體,而且很少會涉及到一個大型合資企業的各種職能活動。下麵是一些典型的職能型戰略聯盟。

(1)研究和開發風險合作研究開發合作是指涉及到兩個或兩個以上的合夥人在研究開發新產品或新技術方麵的合作。這種合作僅限於研究開發活動,製造和銷售最終產品則由合夥人各自負責(或許有其他單獨的合作協議)。根據合夥人的喜好和項目的性質,合夥人可以並肩工作於同一個實驗室,也可以不這樣做。

在那些研究開發費用高,產品生命周期又短的行業,聯合研究開發是一個很好的選擇。這些企業感到在這個企業中不斷有新產品推出是十分重要的競爭優勢。分擔研究開發的成本與風險是建立這類戰略聯盟的主要推動力。另外,美國和歐洲放鬆反壟斷法,以及歐洲目前努力追趕美日在技術上的領先,也促進了這種多企業跨國界的研究開發合作。

飛利浦和西門子公司在研究開發方麵的合作最是野心勃勃,它們計劃共同投資150億美元共同分享開發新一代計算機芯片。根據雙方協議規定,兩個公司互相交換技術和信息,但產品研究開發則分別獨立進行。而且兩個公司獨立生產和銷售自己的產品。

(2)交互分銷協議這是一個較為傳統的戰略聯盟。借助這一形式,一個企業可以通過在自己現有區域或一個具體區域銷售另一個公司的產品來增加其銷售的品種。交互分銷協議在辦公自動化行業中比較普遍。一個企業專門生產某一特殊產品或專門研究某項技術(例如複印機或大型計算機)的時候,它可以通過交互分銷協議經營另一家公司的通信設備或個人電腦,但采用這種方式的公司在產品上要能夠互補或匹配,從而能夠作為一個配套係列推向市場。這種類型合作的出現是出於顧客需求變化所導致的。

例如,施樂公司提供的許多產品(大約35種不同的設備)來自於其他的製造商。它的產品線已從簡單的繪圖儀到打印機、複印機、傳真機、打字機、文字處理器、電腦工作站、微機、軟件和區域電腦網絡。同樣,施樂公司也發揮其在某些產品製造方麵的長處,與其他公司簽訂交互分銷協議,將自己的產品讓別人銷售出去。

(3)交互特許協議像分銷協議一樣,特許經營不是什麼新概念;區別在於集中的領域和戰略上的配合程度。Harris鬆下/飛利浦-AT&T戰略聯盟是一個很好的例子,Harris依靠特許經營協議,開發項目和分銷協議而成為私人衛星數據通信行業的全球競爭者。Harris從飛利浦公司得到特許生產輸入/輸出處理器,並使用PACT網絡中配套軟件的權利。

特許經營有一個很好的作用是為特殊的技術建立一個全球標準,擴大一個特定產品的接受程度和使用範圍。例如在激光唱片市場上,飛利浦的戰略就是以很低的費用轉讓其激光唱機的特許經營權,從而使全世界都接受這個荷蘭跨國公司的CD製式。

(4)聯合生產/製造協議聯合製造協議的好處包括達到規模經濟和在市場不好時減少生產能力。這種類型的戰略聯盟在汽車或重型設備工業是很普遍的,因為它可以給這些企業帶來規模經濟和降低成本的機會,例如在克拉克和沃爾沃合作生產全球市場需要的建築設備的背後,提高生產效率就是一個關鍵的推動因素。

(5)聯合投標合作在航空工業等行業中,公司通常要建立一個聯合體去開發和製造新一代的飛機、衛星係統等。這些項目的規模以及政府部門的要求常常成為建立這種聯盟的原因。例如福特航空事業部就與其他公司建立了一個國際聯合體,以確保在全球衛星通信係統這一幾億美元的市場上獲得一席之地。為了從華盛頓國際通信衛星組織贏得建造衛星通訊網絡的合同,福特組建了由六個夥伴參加的聯合體。

這個接近60億美元的項目包括為擁有110個成員國的國際衛星組織設計和建造18個先進的民用通信衛星,這需要很多的資源和技術,福特航空事業部發現為了保證這一合同的完成,最好能將一些大國的企業包括進來。