2.1企業技術轉移的戰略選擇
1.延長技術生命周期戰略隨著技術生命周期日益縮短，企業可將在本國本地區，已處成熟期的技術轉移到還需要這種技術的國家或地區。這種戰略因延長了所擁有的某項技術的生命，實際上等於延長了依靠這種技術獲取利潤的時間；同時還可以為更新的技術騰出時間和空間，從而取得更大的利益。這種技術轉移不但不會影響企業在市場上的競爭地位，反而會促進更新技術的發展而增強了實力地位。對技術輸入國或地區來說，由於費時較短，沒有研製風險，又能填補市場空白，縮短技術差距，因而有利於經濟和技術的發展。
2.擴大技術效用戰略企業在一項新技術問世之初即向外轉移。采取這種戰略的目的在於：①新技術可索高價，從而在更大範圍內取得更多收益，及時回收研製成本。②迅速占領技術市場，並可將利潤轉化為下一輪研製開發的資本，在技術領域保持領先一步的地位。這種戰略要冒被仿製的風險。在技術差距很大的國家地區之間，最先進的技術難以被接受地所接受。因此，這種戰略隻適用於技術梯度相同或相近的國家或地區。對於技術梯度相近的國家或地區，這種戰略有利於縮短技術差距，獲取競爭優勢。
3.尋找出路戰略有些企業發現其所擁有的技術在本國、本地區暫時無法轉化為生產力。在技術更新換代日益迅速的年代，若不立刻轉化為生產力。技術有可能在”閑置“過程中被淘汰。在這種情況下，不如盡快出手，收回研製成本，獲得報酬，進入新一輪的研究開發。當然這種新技術轉移的前提是對本國、本地區的經濟、政治發展沒有不利的影響。
2.2企業技術定價的戰略分析
技術轉移絕大多數是有償的，這裏便需要對技術合理定價。適當的技術定價策略有助於技術轉移的順利進行，有利於企業取得良好的經濟效益。然而，技術不同於一般商品，隻有充分認識技術商品的獨特性，才能製定合適的技術定價戰略。
1.技術商品和技術市場的特征技術價格難以準確地予以量化。其原因與技術商品特點有關。技術商品的特點有：①技術商品在價值決定上的單一性。研究與開發是一種創造性勞動。這個勞動過程一經完成，出現了成果，如果他人再進行重複勞動就失去了意義。這種創造性勞動的不可重複，使得技術商品在價值決定上呈現單一性。②可由技術價格的單一性產生技術商品的壟斷性。這種單一性和壟斷性使得技術價格在市場交易中具有較大的隨意性。③技術商品市場的落後性。目前國際上在技術交易方麵既無國際交易所，又無國際定價機製，因此很難達成”公平“的技術價格。④技術商品往往具有多次出售的特點，也導致了技術價格難以準確地量化。
技術市場的特征是由技術商品的特殊性決定的。
（1）有明顯的市場分割一般說來，技術成果具有非重複性。每個賣方提供的是與他人不同的技術商品，具有不同的性質和效用，使技術市場被分割成許多相對獨立的部分，分別為各買方所占有。這有利於賣方選擇自己的目標市場，可以集中力量和采取各種相應策略開展技術成果轉讓，達到特定的市場占有率。
（2）存在著不完全的競爭技術成果轉讓雖然具有明顯的市場分割，但仍然存在著競爭因素。競爭主要產生於兩個方麵：第一，從較大範圍來看，特別是從世界範圍來看，同類技術會有各種不同水平的提供者，他們之間發生著競爭，但是，由於範圍大，技術的獲得往往受交通、信息、政策、國界等因素的限製，這種技術競爭更多地表現為使用技術後生產的產品競爭。這一點，賣方應當在選擇目標市場時加以考慮。第二，買方通常需要多種技術來滿足多種產品的需要，因此，對多個賣方提供的不同技術有同一的適應性，這使賣方之間也會產生競爭，但是，不同技術仍然可使賣方享有一定範圍的市場獨占權。因此，技術商品的多樣性，使得科技成果轉讓市場成為一種不完全競爭市場。
（3）市場上技術商品的多樣性科技成果主要以知識形態出現，所以在商品出售時有兩個特點：一是買方對某項技術成果隻有一次性的需求；二是技術商品，沒有物質磨損，一旦出現精神磨損該項技術將被淘汰。因此，為了保持市場的占有，賣方必須不斷地、適時地對技術成果更新、升級換代。這就是科技成果轉讓市場上商品的多變性。
（4）技術商品的議價性技術商品的價值量往往是由它的個別必要勞動時間決定的，這決定技術商品價格難以統一規定，隻能由買賣雙方協商議價解決。
2.技術商品的價格模型根據上麵的分析，影響技術商品價格的變量要素起碼有三個，即：研究開發成本、技術商品的商業壽命和技術壟斷程度。這樣，我們設想用一個函數來表示技術商品的價格模型，即：