此外,營銷要因地製宜,產品要與時俱進,管理要因人而異,傳播要不斷提升,品牌要從給消費者承諾,變為成為消費者的“身份標簽”,變為讓消費者依賴,以至實現讓消費者產生情感偏愛!基層品牌要通過不斷升位成為頂級品牌;地方性品牌要通過不斷升位成為全國性、世界性的品牌;功能品牌要通過不斷升位成為情感品牌!
金字塔的最頂端隻有一個品牌,然而所有身處金字塔低端的品牌都有機會到達那個最高點。關鍵看在向上升的過程中所選擇的辦法,主要路徑有以下幾種。
1.顛覆型升位
顛覆型升位是通過不斷提自身位置而獲得競爭優勢,形成品牌區隔,從而改變金字塔的結構。
根據自己的優勢改變金字塔的造型,使自己這方成為金字塔的塔尖,這就是顛覆型升位的核心。例如,提到酒你腦海中或許會出現很多的品牌,但是提到酒廣告,絕對伏特加一定名列前茅,因為它是如此的獨特,獨特得讓你不得不注意它,獨特的得讓你無法不去關注它,獨特得讓你無法不去想要擁有它。
絕對伏特加就是一個典型的通過放大擴張自身的品牌優勢,進而改變了金字塔方向,使塔尖倒向自己一方的成功品牌。
從20世紀70年代開始,絕對伏特加將自己的品牌傳奇傳遍了全球。一個很獨特的瑞典古老藥瓶:它造型簡單不失雅致,透明而又純粹,精致更顯韻味……演化成了一種文化的象征。
絕對伏特加在三十多年的時間裏,廣告一直走著非功能訴求的道路,每一幅廣告都能給受眾帶來驚奇的享受和視覺的美感。將自己的獨特點不斷擴大,成為一種標誌、一個符號、一個圖騰,它要讓自己成為伏特加酒中的絕對品牌。於是,絕對伏特加通過瓶身的獨特性,突出這一元素,從視覺上給消費者帶來真正的心靈震撼,同時讓消費者感受到它非同一般的外表下藏在深處的獨特品牌內涵。
隻要一見廣告,即使上麵不著一字,消費者都能肯定這就是絕對伏特加的廣告。多少年來,絕對伏特加的所有廣告的焦點都圍繞瓶形,同時配合以隻屬於絕對伏特加的經典廣告語:以“ABSOLUT”開頭,加上相應的一個單詞或詞組合成溢美之詞,絕對伏特加大膽張揚的廣告表現也將它的品牌個性表現的淋漓盡致。
Absolut品牌的誕生伴隨著奇跡,它的發展過程中也處處充滿了傳奇的色彩。絕對伏特加開創了以瓶型為訴求核心的先例,廣告畫麵要素簡潔單一,幾十年不變,但同時它表現的手法和內容確實讓我們感覺它無時無刻不在求變。絕對伏特加沒有在視覺上展現多麼繁複的元素,它隻是從瓶型上去闡釋一種審美的價值,體現品牌的風格,讓人們一看到它的廣告就開始為它陶醉……
2.跳躍性升位
跳躍性升位就是從“品牌金字塔”的底層,跨越而上攀升至較高的位置。
曾幾何時,中國白奶市場的高端領域一直是一個所有人都不敢觸及的領域,因為所有的調研顯示,消費者對價格敏感,白奶是無法進入高端市場的。但是,蒙牛卻成功製造了特侖蘇,一個出道時被同行嘲笑現在卻蜂擁跟隨的品牌。
蒙牛多年來在產品和品牌上的升位從未停止過,它不斷尋找契機進行產品的一次次創新,品牌的一次次升位。也就是在這過程中,蒙牛跑出了火箭的速度,特侖蘇摘得了全球乳業新產品創新大獎的至高榮譽。
蒙牛特侖蘇產品的升位從根本上是對產品目標受眾的升位,蒙牛將牛奶的人群再次做了細分,蒙牛正是看到了牛奶中存在的大批高端人群的需求還未被滿足,看到了液態奶市場中一片藍海還未被開墾,於是乎特侖蘇的產品升位也就成為一種必然。
從蒙牛“神五”事件、到蒙牛“酸酸乳超級女聲”到蒙牛“特侖蘇”的誕生,蒙牛一路走來始終是社會大眾所關注的焦點。很多人說因為蒙牛善於抓準時機,很多人說蒙牛的傳播非常精準,但蒙牛實現品牌騰飛、受眾人矚目的背後一定有一個個偉大的“升位”做支持。
“神五”事件是蒙牛營銷的升位。
“蒙牛酸酸乳超級女聲”是蒙牛產品和營銷的雙重升位。
“蒙牛特侖蘇”榮膺IDF世界乳業大會新產品開發大獎是蒙牛在技術、品牌、品質、工藝等多方麵的升位。
正是由於蒙牛不斷的進行升位,蒙牛的特侖蘇得以問鼎世界榮譽。
正是由於蒙牛注重升位,蒙牛品牌得以快速騰飛。
正是由於蒙牛堅持升位,蒙牛企業才得以實現跳躍式增長。
升位是一個品牌生命的源動力,全球最知名的品牌一定是“最老的品牌”和“最新的品牌”的共和體。老,是指它們經曆多年的曆史沉澱;新,是指它們不斷創新,在新的市場環境中永遠走在了行業的前列,品牌不斷升位。任何一個品牌隻有不斷推進技術創新、產品創新,不斷進行品牌升位,向品牌不斷注入新的生命和活力,品牌才會長久,才會長盛不衰,才會曆經百年但依然欣欣向榮。