知識目標
說明市場細分調研的步驟和方法；了解市場細分中資料分析的常用方法。
掌握市場定位的調研步驟。
討論常用的市場潛力估計法；說明銷售分析的作用及分析方法。
說明常用的三類主要預測技術的思路和特點。
說明產業市場調研的特點和方法。
技能目標
掌握和運用市場細分和產品定位調研的方法和技術。
掌握和運用市場潛力估計方法；掌握按因素進行銷售分析的方法和技術。
掌握和運用常用的三類主要預測技術。
能力目標
分析和解決市場細分和產品定位調研中的問題。
能進行市場潛力估計和銷售分析。
分析和解決最常用的銷售預測問題。