第三，給銷售員發展和晉升的空間。每一個人，與生俱來就有被認同、被肯定的需要，這是屬於精神層麵的需求。在實踐中有時甚至其效果超過了金錢的誘惑力。除了金錢的激勵以外，作為銷售員能得到公司及同事的認可，從而取得職位的不斷晉升和負責區域的不斷擴大，獲得更大的發展空間，也是激發其工作熱情的有效方式。
第四，讓銷售員參與機製。對於公司的發展和營銷目標的製定以及售後服務、促銷方式、產品研發等具體的營銷工作，可以充分聽取一線銷售員的意見，讓他們充分參與進來，從而激發其工作熱情。
第五，給銷售員適當的權利。對於權力過度集中的公司來說，銷售員的積極性主動性的發揮肯定受到極大的製約。根據其工作崗位的不同和具體工作需要，把銷售中的相關權力進行合理下放，自然也可以激發銷售人員的工作熱情。
當然，激發銷售員工作熱情的方法遠不止這些，隻要能給予銷售員切身的利益、充分發揮其主觀能動性、讓其得到尊重與發展，這些都可以在一定程度上激發銷售員的工作熱情，讓其處於精神的興奮和被認可狀態，從而達到事半功倍的效果，取得更好的銷售業績。
【狼的提示】
熱情是能夠傳染的。請用熱情來銷售，把發自內心的熱情傳遞給您的客戶。
（第三節）雪藏智慧
狼很聰明，它們透過氣味、麵部及身體語言和發聲來彼此交流。吼叫可以幫助它們彼此追蹤、建立地盤、組成狼群和防禦外來攻擊。它們也會因高興而吼叫。狼還具有敏銳的嗅覺，並能察覺遠在兩千米之外的獵物。狼在受到其他動物的攻擊時，是不會害怕、膽怯的，它們知道一隻真正的狼是不會采取逃跑的手段，而是戰鬥。隻有戰鬥才有生的希望，而逃跑卻隻能死。這就是狼族的智慧。
欲擒故縱中的“擒”和“縱”，是一對矛盾的統一體。在軍事鬥爭中，“擒”是目的，“縱”是方法。古人有“窮寇莫追”的說法。事實上，不是不追，而是看怎樣去追。把敵人逼急了，他也會“狗急跳牆”，集中全力拚命的做最後的反撲。不如暫時放敵人一步，使敵人喪失警惕性，鬥誌鬆懈，然後再伺機而動，殲滅敵人。欲擒故縱被曆代軍事家運用的惟妙惟肖。
三國時期，諸葛亮七擒七放孟獲，就是軍事史上一個“欲擒故縱”經典的戰例。蜀漢建立之後，定下北伐大計。當時西南少數民族頭領孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的後顧之憂，決定親自率兵平息。蜀軍主力到達瀘水（今金沙江）附近，誘敵出戰，事先在山穀中埋下伏兵，孟獲被誘入伏擊圈內，兵敗被擒。
按常理來說，擒拿頭領孟獲的目的已經達到，敵軍一時也不會有很強戰鬥力了，乘勝追擊，自可大破敵軍。但是諸葛亮考慮到孟獲在西南夷中威望很高，影響也很大，如果讓他心悅誠服，主動請降，就能使蜀國後方真正穩定。不然的話，南方各個部落仍不會停止侵擾，後方難以安定。諸葛亮決定對孟獲采取“攻心”戰，於是有了第一次釋放孟獲。孟獲回營，拖走所有船隻，據守滬水南岸，阻止蜀軍再次渡河。諸葛亮乘敵不備，從敵人不設防的下流偷渡過河，並襲擊了孟獲的糧倉。孟獲暴怒，要嚴懲將士，激起將士的反抗，於是相約降蜀，趁孟獲不備，將孟獲綁赴蜀營。諸葛亮見孟獲仍不服，第二次釋放。以後孟獲又施了許多計策，都被諸葛亮識破，最後一次，諸葛亮火燒孟獲的藤甲兵，第七次生擒孟獲。終於感動了孟獲，他真誠地感謝諸葛亮七次不殺之恩，誓不再反。
在生活中，我們也經常運用欲擒故縱的計謀。
一個剛退休的老人回到老家——在一個小城買了一座房住了下來，想在那兒安靜地度過自己的晚年，寫些回憶錄。
剛開始的一個月裏，一切都很好。安靜的環境對老人的精神和寫作很有益。但有一天，三個小男孩子放學後開始來這裏玩。他們把幾隻破垃圾桶踢來踢去，玩得不亦樂乎。老人實在受不了這些噪音，於是出去勸阻孩子們。“你們玩得真開心，”他說，“我很喜歡看你們年輕人踢桶玩。如果你們每天來玩，我給你們三人每人二塊錢。”
三個小男孩很高興，更加起勁地表演他們的足下功夫。第二天，老人憂愁地說：“由於物價上漲，從明天起，我隻能給你們一元錢。”
小男孩們很不開心，但還是答應了這個條件。每天下午放學後，繼續去進行表演。第五天後，老人愁眉苦臉地對他們說：“最近我的養老金老拿不到，我隻能每天給三毛錢了。”
“三毛錢？”其中一個小孩臉色發青說，“我們才不會為了區區三毛錢浪費寶貴時間為你表演呢，不幹了。”從此以後，老人又過上了安寧的日子。
欲擒故縱主要利用人們對事物的態度，是越朦朧越想尋求其清晰的心理。如果能把謎麵說得撲朔迷離，人們就越想尋求謎底，破解謎麵。胃口吊得越高，消化得就越好。在銷售行業裏，也有經典的運用欲擒故縱來銷售的故事。
一天，一個銷售員在兜售一種炊具。他敲了李先生家的門，他的妻子開門請銷售員進去。李太太說：“我先生和隔壁的趙先生正在後院，不過，我和趙太太願意看看你的炊具。”