銷售員說：“請你們的丈夫也到屋裏來吧！我保證，他們也會喜歡我介紹的產品。”於是，兩位太太“硬逼”著他們的丈夫也進來了。銷售員做了一次極其認真的烹調表演。他用他所要銷售的那套炊具溫火煮蘋果，然後又用李太太家的炊具以傳統的方法煮，兩種方法煮成的蘋果區別非常明顯，給兩對夫婦留下了深刻的印象。但是男人們總是會裝出一副毫無興趣的樣子。
這個時候一般銷售員，看到兩位主婦有買的意思，一定會趁熱打鐵，鼓動她們買，如果這樣做的話，還真不一定能銷售出去，因為越是容易得到的東西，人們往往覺得它沒有什麼珍貴的，而得不到的才是好東西。這個聰明的銷售員深知人們的這種心理，於是將樣品放回盒裏，對兩對夫婦說：“多謝你們讓我做了這次表演，我實在希望能夠在今天向你們提供炊具，但我今天隻帶了樣品，也許你們將來才想買它吧。”說著，銷售員起身準備離去。這時兩位丈夫立刻對那套炊具表現出極大的興趣，他們都站了起來，想要知道什麼時候能買得到。
李先生說：“現在能向你購買嗎？我現在確實有點喜歡那套炊具了。”
趙先生也說道：“是啊，你現在能提供貨品嗎？”
銷售員真誠地說：“兩位，實在抱歉，我今天確實隻帶了樣品，而且什麼時候發貨，我也無法知道確切的日期。不過請你們放心，等發貨時，我一定會記得告訴你們。”
李先生堅持說：“唷，也許你會把我們忘了，誰知道呀？”
這時，銷售員感到時機已到，於是銷售員說：“噢，為保險起見——你們最好還是付訂金買一套吧。一旦公司能發貨就給你們運來。這一般要等一個月，甚至可能要兩個月。”
兩位丈夫趕緊掏錢付了訂金。大約一個月以後，商品送到了他們家。
人的天性似乎總是想要得到難以得到的東西。在這裏，銷售員隻是利用了顧客的這個天性，運用了一點兒銷售心理學而已。“欲擒故縱”法是一種很有效的銷售方法。
【狼的提示】
務必記住，對待客戶一定要誠懇老實，千萬不能耍花樣。否則的話，客戶會認為這是欺詐行為，從而喪失信任感。更糟的是，會因此毀壞自己的形象，這意味著銷售會以失敗告終。
“靜”與“動”是一對反義詞。“靜”則泰山崩於前麵色不變，“動”這裏則指敵之動向、攻擊。在對方壓境之時，不動聲色，不暴露自己的意圖與戰力，使對方之攻勢一時難以發揮，漸漸衰弱，士氣低落，這些都是“靜”發揮的無形戰力。以這種無形戰力製服對方的囂張氣焰，使我方變被動為主動。
古時候，有一個國王非常喜歡公雞，他的門下有位專門馴雞的小夥子。一天，有人從外地送來一隻很強壯的鬥雞給國王，國王很高興地將它交給了小夥子。
過了幾天，國王便問道：“幾天前交給你的鬥雞，你將它訓練得怎樣了？可以上場比鬥了嗎？”
小夥子說：“還不行，因為這隻雞血氣方剛，鬥誌高昂。還不宜上場。”
再過幾天，急性的國王又問同樣的問題。小夥子回答說：“還不能上場。因為這隻雞看到其它雞的影子，就會衝動，所以還不能上場”。
又過了幾天，國王還以同樣的口吻問小夥子。“可以了！”小夥子掩飾不住喜悅的心情說道，“因為我已把它馴養得心無旁物。當它看到其它鬥雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物影響，就像木雞一樣，現在可以上場了！”
於是，國王向其它競技者宣戰。他推出那隻經小夥子訓練過的公雞去參加戰鬥。隻見它一上場就穩穩站立，毫無擺動，即使其它鬥雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動於衷。對方被嚇得自然後退，沒有一隻雞敢向它挑戰。
這位小夥子訓練公雞時運用了以靜製動的戰略。在銷售中也同樣適用。回盤，是商務銷售的一個重要內容，用通俗的話說，就是針對對方的要價而進行討價還價。縱觀商務銷售的回盤諸策略中，除了述、答、問、辯等“動”的策略外，還有靜止不動口又得以前移的策略也是十分有效的。
在銷售中，一些銷售者為了顯示自己實力的氣勢，在銷售一開始就表現得來勢凶猛，氣焰囂張，企圖從一開始報盤就使對方處於被動地位，迫使對方接受其高要求。而且，有些銷售者確實智力過人，語言表達流利而精彩。此時，如果以硬碰硬，由於對方來勢凶猛，氣勢正旺，則很難把其囂張氣焰打下去。那麼這就有必要運用“你凶我靜，靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新進行銷售。
我國某外貿公司與美國某工業集團進行一項貿易合作銷售。美方財大氣粗，執意要求將銷售地點定在美國。我方代表看出其中必有文章，便同意了美方的要求，看其究竟要怎樣。果然，銷售一開始，美方銷售員就沒把中方放在眼裏，作為賣方主動報盤，陳述情況，其氣勢洶洶，滔滔不絕。整整一個上午，美方代表喊叫了三個多小時，並配合有力的圖表數據，精心配置計算機顯影在大屏幕上打出深奧難懂的圖象，以證明他們的要價是非常合理的。