台灣頂新集團原來是以食用油脂產品為主的企業，論名氣和實力在台灣並未能做大哥大。它在台灣尋尋覓覓幾十年，覺得沒什麼大作為後，時值中國大陸開放，其便毅然前往發展，希望東方不亮西方亮。於是，在1988年，頂新集團就開始投資中國大陸。這個具有20多年的生產油脂類產品經驗的企業。從一開始就確定了務實誠信的經營觀念，產品力求以好的原料、好的品質達到物超所值的標準。1990年，它在北京投資建廠，利用其優異的製油技術、豐富的生產經驗，先後生產出頂好清香油、頂好健康油等係列食用油，取得了成功。但此時，頂新發現，京城市麵上食用油已為群雄逐鹿，金龍魚、駱駝嘜、綠寶等產品已充斥市場。
自從在食用油上慢人一步後，頂新決心另覓它徑先聲奪人。1991年底，頂新集團調整方向把目光瞄向了方便麵。中國內地的方便麵曆史已有10多年，也有一定的規模，全國擁有100多個廠家生產方便麵，僅北京、廣州兩市，就分別擁有60和50多條方便麵生產線，源源不斷輸送出一包包廉價方便麵。可遺憾的是，這些不同廠家不同生產線出來的方便麵，普遍都是品質低下，包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年就是一個模樣，一個調子，看天吃飯，當時的中國方便麵市場是一個群雄割據，各自為政，無頭無首的混亂局麵。雖然也有像華豐這樣的大諸侯野心不小，卻也隻能在南方稱霸，北上京津，已聲微名弱難成氣候。頂新瞅準了中國大陸方便麵業這個群龍無首的空當，決心打一場方便麵大戰。
1992年，這一年是頂新集團首腦們最神經兮兮又忙碌的一年，因為他們已得知，其時已有不少港台商人已不動聲色在打京津的方便麵主意，其中包括統一集團，像統一集團這樣有實力的集團，如果先己一步，在京津打開市場，那麼，頂新將難得再分一杯羹盞。因此他們互相間不斷催促，並投入了大量的資金於部署中，希望在牌子製作、產品質量、廣告宣傳、包裝及營銷等諸方麵各環節開足馬力，一鼓作氣，大打出手，既令眾多對手望風卻步，又使自己迅速占領、鞏固市場。幾個月後，一種名叫康師傅的方便麵上市了，康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，杯裝麵和袋裝麵一應俱全，更重要的是他有一個名叫康師傅的名字。與此同時，報刊上、電視上，康師傅的廣告鋪天蓋地，其宣傳最火熱的時候平均每天僅在電視上就出現8次。如此不計成本的狂轟濫炸一番後，頂新集團的名聲不脛而走，連京城的3歲小孩一見到矮矮胖胖的烹飪師傅都不約而同的大嚷康師傅，康師傅。
在如此強大的宣傳攻勢下，北京迅即刮起了一場購買康師傅方便麵熱。據頂新國際集團副董事長魏應行1994年接受中新社記者采訪時描繪當時火爆場麵：每天清晨，天津頂新公司的門前就排起汽車長龍，人們翹首等待著從生產線上下來的康師傅，有的客戶甚至是在公司門口就地而臥連夜等待……在京城一炮打紅後，頂新集團立即揮師四麵出擊，大舉占領全國市場，到1994年上半年，該集團總投資規模超過了3億美元，企業達到12家，遍布於北京、天津、上海、濟南、廣州等地。頂新集團以迅雷不及掩耳之勢，迅速建立起他在中國方便麵行業的霸主地位。
這是企業運用狼的野性成功的最好典範。悄無聲息、瞄準目標、伺機而發、奪取主動權，這是頂新集團成功的秘訣，這充分體現了狼的忍耐性和攻擊性。做銷售也是如此，一定要對自己狠一點，隻要善於思考，就一定能做個成功的銷售員。
【狼的提示】
排除一切的借口，為自己的績效負責，為成功找方法，不為失敗找理由，這才是邁向成功者的基本態度。