（六）利用最佳時間
一個人在一天24小時中，精力各不相同，而不同的人又有差別。有的人早晨精力好，有的人可能晚上精力好，有的人淩晨起床後半小時最容易激發創新意識；有的人喜歡把重大問題放在早飯後考慮；有的人擅長於連續思索，思緒高潮往往在連續思索開始後一小時左右出現。據統計，大約50%以上的人，其能動性在一晝夜之內有顯著變化。其中17%的人早晨能動性高，33%的人在晚間能動性最高。我們把銷售效率最高、能動性最強的那段時間稱為最佳時間。獵豹懂得在能動性最高，也就是在最佳時間中追逐獵物。銷售員更應該懂得這一點。
（七）提前休息
在疲勞之前休息片刻，既避免了因過度疲勞導致的超時休息，又可使自己始終保持較好的“競技狀態”，從而大大提高工作效率。擱置的哲學，不要固執於解決不了的問題，可以把問題記下來，讓潛意識和時間去解決它們。這就有點像踢足球，左路打不開，就試試右路，總之，盡量不要“鑽牛角尖”。這也是很好的時間管理。
另外，拜訪的客戶數與銷售量成一定比例，比例的高低由銷售員的能力來決定。假設這個比例為10%，那麼一天如果拜訪100家，就有可能促成10件業務，若隻拜訪50家，可能隻有5件業務。這說明，一定要保證每天的拜訪客戶的數量。
做充分的準備，對可能發生的情況要有所預見，這樣在應對客戶時，才能做到遊刃有餘。不打無準備之仗，這是銷售工作中很多人熟知的道理。當銷售員要與客戶邀約麵談時，切不要打無準備之仗。因為客戶多半是在銷售員的邀約之下，抽時間與銷售員見麵或參加組織的聚會的，時間非常寶貴，銷售員的時間也很寶貴，如果打無準備之仗，不僅效果不好，還會白白浪費了時間。
【豹的提示】
事先安排好路線。這是一個非常簡單的技巧，但卻可以提高時間效率。時間是公平而又富於彈性的，區別在於成功的銷售員知道如何拉長它。
作為銷售員而言，首先要明白時間就是金錢。讓我們一起來計算一下時間的價值吧。
每個人的壽命有長有短，就按平均壽命，大概為75歲，大約27500天。當他走出學校，開始工作的時候，就過去二十多年的時間了；男的60歲，女的55歲就退休，所以，大有作為的時間，便是中間的30多年，即1萬多天的時間。而在這段時間裏我們又將有休息、生病、放假等等，剩下來真正工作的日子，隻有8000天，甚至還不到。時間真的很寶貴。
一定要珍惜這不到8000天的日子，要好好利用生活中的每一分鍾。銷售人心裏都有這樣一句話：當減少一分鍾的浪費，不就能多用一分鍾的時間嗎？因此活用時間首先應當自行診斷時間浪費在哪裏，並割除浪費時間的不良習慣。現在請回憶自己在過去的一天所做的事情中，有沒有下麵的事呢？
1.總是把已經計劃的事情一拖再拖，比如今天想要約見一個客戶，但是今天好像沒有時間了，於是明天；明天又不行了，於是後天……
2.閑得無聊的同事來辦公室聊天，於是礙於情麵，不得不放下手中的工作，硬著頭皮，強裝笑臉和他聊那些垃圾話題。
3.在那些看起來閑散的時間閱讀那些與銷售工作沒有一點關係，也不能對銷售有幫助的報紙雜誌或報紙，腦子裏麵積累了很多娛樂界的小道消息。
4.酷愛睡覺，如果不是還得工作的話，寧願24小時中有16個小時都呆在床上，然後花6小時吃飯。
5.去休息間盛水或者衝咖啡、泡茶的時候，遇到幾個同事，於是就在那裏小聚，聊些辦公室桃色新聞。
6.可以三言兩語打完的電話，一定要不停地叮囑重複，還要再拉拉家常，最後怎麼也要10分鍾才能搞定。
凡此種種，不要認為生命很漫長，其實一個人真正能夠追求成功的時間並不多，所以必須記住，一個要成功的銷售員沒有資格浪費時間！事實上，所有的銷售員都沒有資格，隻是有些人不在乎，可冠軍銷售員是在乎的！
一寸光陰一寸金。生活中有許多零碎的時間很不為人注意，其實這些時間雖短，但卻可以充分利用起來做一些事情。比如等車的時間可以用來思考下一步的工作，翻翻報紙乃至記幾個單詞。管理好自己的時間，讓時間更有價值是一個銷售員必修的功課。那麼，如何管理時間呢？
（一）充分利用等候時間
銷售員訪問客戶時，也許客戶因為恰好有事出去而不在家，這時不可以呆坐在椅子上無所事事，應該好好的利用這一段時間。此時，也不可以將精神鬆懈下來，必須時刻準備在客戶進來時，馬上能應答如流的準備。
（二）時間安排不要太緊