在計劃時間上重要的一步是不要過分安排自己的事情。如果把一天的時間都安排的滿滿的，沒有一點空閑，那麼，一旦出現一種不可預料的危機或機遇該怎麼辦？是不是日程全部被打亂了。不要設法計劃每天的每時每刻，銷售員不能這樣做，至少尊重潛在客戶的時間。如果對方遲到了，該怎麼辦？相應的是自己遲到了，又當如何？
日程安排本身不是一種結束，要允許有一定的靈活性，並在計劃中體現出來。大多數有經驗的銷售員在製定計劃時，隻安排一天中90%的時間。時間計劃新手應從一天的70%的時間開始做起，實踐經驗會使銷售員很快達到專業的水平。計劃就是例行公事，專業的銷售員不會把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事，它既是對令人興奮的一天的總結，也是對更加興奮的明天的展望。
（三）利用最好的工具
時間計劃出來後，就知道了一天的時光該怎樣度過了，那麼現在開始工作了。相信銷售員應該在工作的地方安排業務。把電話號碼、潛在客戶的檔案、參考材料及其它信息都放在身邊，然後安安靜靜地利用15分鍾的時間做個計劃，用上時間計劃、銷售員的公文包或檔案材料，開始組織一天的銷售工作。銷售員需要一個最有效的工具，許多是現成的，如手表與時間計劃表等。找到一種感到舒服的並且需要使用的計劃工具。把計劃工具放在容易取得的地方。
（四）抓住閑暇時間學習
毫無疑問，銷售員比起其他工作人員擁有更多的閑暇時間，也許這就是有些人選擇這一行當的最初原因。但怎麼管理利用自己的閑暇時間，把這些時間變成既有效又快樂，既使工作能力不斷得到提高，又能享受閑暇的幸福，並不是一件容易的事。可以明確一個觀念，銷售員有權享受閑暇。享受財富與閑暇帶來的幸福。在休息日，完全可以跟家人與朋友在一起，無論是去旅遊，或者去飯店搓一頓，都是正當行為。但一般地說，銷售工作不可能幹一輩子，有一天，銷售員會被要求，或者主動要求幹點別的事情，以現在的知識儲備，要勝任別的工作，恐怕還是會有一些困難，因此，銷售員應該利用閑暇時間進行學習。
有些銷售員並沒有時間觀念，不懂得如何運用好時間，而讓珍貴的時間輕易的從指縫中溜走，這實在是一種相當“奢侈”的行為。因為能否提高營銷業績的關鍵，就在於是否能夠有效地控製時間，所以，銷售員應該不斷地發現藏在時間海綿裏的另一些時間，養成節約時間的習慣。
【豹的提示】
每一天結束時，回顧一下當天發生的事情。回想自己成功的關鍵和失敗的地方，哪個地方下次能夠做得更好；誰幫助自己擺脫了困境，誰妨礙了事情的進展；整體情況進展如何；具體情況怎麼樣。
（第二節）個人管理
豹給人的第一感覺似乎是很懶散的，悠閑地在林間散步、在樹上打盹、與同伴嬉戲。實際上豹的活動是非常有規律的，他們一般三天捕到一隻獵物。豹很善於自我管理，銷售員也應該有自我管理意識，不僅要管理好行動與時間，還要學會管理自己的情緒。不能把消極情緒帶入銷售中。
人非草木，孰能無情，意思是指人都有感情、有情緒、有喜怒哀樂的。情緒可分為正向情緒和負向情緒。當人的目標、期望、需求達成時便會產生高興、驕傲、放鬆等情緒，這些相關的情緒就是正向情緒；當人的目標、期望、需求遭受挫折或無法實現時便會產生嫉妒、失望、憤怒、難過等情緒，這類情緒就成為負向情緒。
人的性格並非是一成不變的，正如牛頓所說：“盡管人們把性格看成是先天的，但它仍舊是自我修養的結果。我們不可能生來就固定了某種性格。可近、可親、富有魅力的性格是靠自己慢慢培養起來的。”我們可以從富蘭克林成功的秘訣得到一些啟示。受美國人尊敬的本傑明·富蘭克林不僅是美國的開國功臣之一，還是一位出色的科學家，富蘭克林有很強的自我意識和良好的性格。有人曾批評富蘭克林主觀傲慢，他認真反思後，給自己立下了一條規矩：絕不正麵反對別人的意見，也不準自己武斷行事。他還給自己提出了具體改正的要求，以克服自己性格中的缺陷。
生活中，我們做的每一件事都蘊涵著情緒，情緒影響著工作生活的點點滴滴。銷售員如果把消極的情緒帶到工作裏來，帶進銷售工作中，那麼，銷售過程就會變得非常困難。如果銷售中帶有負麵的情緒，那麼銷售工作就會變的很艱難。在銷售工作中，“拒絕”是常有的事情。拒絕會給銷售員帶悲傷，挫折和失意等負麵情緒。如果不能迅速調整情緒，那麼，銷售員就很可能被負麵的情緒影響，從而直接導致銷售失敗。
良好的情緒是人生機體的潤滑劑，可以促進生命運動，給人以充沛精力。誰都有體驗，人在情緒好時，心情輕鬆，競技狀態最佳。良好的精神狀態可大大提高有用功，減少無用功。因此，要努力使自己熱愛事業、熱愛工作、熱愛生活、樂觀豁達、目光遠大。尤其是剛剛步入社會、走向生活的青年人，更應學會控製自己的情緒，使自己善於控製因身體、戀愛和婚姻的挫折以及對新環境不適應而引起的情緒不穩，保持最佳的情緒狀態，以旺盛的精力，良好的心情，度過充實而有意義的高質量的人生，切莫讓憂慮、猶豫和痛苦壓倒自己。這種情緒既不能挽回過去，也不能改變將來，隻會貽誤寶貴的現在，浪費寶貴的時間。那麼，怎樣才能保持最佳情緒呢？