（三）轉嫁風險
1.企業在淡季來臨之時，一定要注重與客戶的溝通交流，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業產生懷疑，同時要做好後續銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。
2.通過與小經銷商的溝通和促銷手段來吸引其進行備貨。由於對小經銷商來講，資金一般是其發展的最大約束，企業可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優勢，並可以通過各種獎勵手段刺激小經銷商進行備貨。
（四）抓住市場空白
抓住市場空白也就是發現別人不做的生意，這樣就可以在商戰中不戰而勝。目前，家政保姆這行非常火，曾經有位年輕人跑遍了所有的中介所，都沒有找到願意護理老人的保姆。最後，一位鄰居毛遂自薦當了保姆，月薪600元。半個月之後，有人來求她去護理另外一位癱瘓老人，月薪也是600元。在這樣的情況下，如果能辦一個小型的老人護理院，也是很有市場的，既解決了老人的照顧問題，又能吸收閑散勞動力，這是非常可行的辦法。
（五）加強對銷售員的激勵
銷售員是企業做市場的主體，淡季的到來，業務量的驟減往往使很多銷售員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業若想在淡季提升業績，必須加大對銷售員的激勵，刺激其工作的積極性與創造性。這樣不僅可以提升銷售業績，還可以尋找新客戶，同時拉住銷售員的心，可謂“一石三鳥”。
（六）信息就是money
現在是信息時代，誰獲得了信息，就占據了先機，所以說信息就是金錢。一名從柴油機廠下崗的采購人員到處找工作，卻沒找到合適的事做。一個偶然的機會，當他得知山區因為缺電人們看不到電視時，便組織了一批專供發電用的小型柴油機運到山區銷售，最終自己致富了。
（七）促銷體現對消費者關懷
促銷不僅可以為企業帶來利潤，同時也是企業回報客戶的一個很好方式，淡季的價格優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈、提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。如羽絨服在冬季是旺銷，夏季就進入了銷售淡季。企業就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“羽絨服反季大熱銷，經濟實惠、好禮多多”，經過一係列的廣告宣傳，改變人們冬季買羽絨服的習慣，有力地促進了產品的銷售。
（八）調整是業績增長的又一來源
當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的範圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出策略上的調整。
企業可選擇在淡季開發新市場，這是因為淡季大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方麵的投入減少。企業選擇此時進入，市場上的幹擾信息降到了最低，有利於企業搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提升。一家生產食品的企業，產品的銷售曆史都是淡旺季分明，這是因為企業隻注重開發城區市場，隻重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額不見增長，企業連年虧損。當企業在重新調整思維後，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上升，使企業扭虧為盈。
（九）抓住需求經營
抓住需求經營，就是要求企業有很強的洞察力，能發現市場上的商機。比如：有些人喜歡收藏照片，但老照片放的時間久了會發黴或變黃，還留下道道劃痕。於是，有的人便利用電腦掃描儀和打印機為人們修複老照片。修複後的照片不僅煥然一新，而且可根據人們的需要打印成大小不一的規格，收費也不算貴，生意十分紅火。
【豹的提示】
企業根據“人無我有、人有我優、人優我新”的原則，通過尋找市場上的各種空隙，憑借自己快速的優勢，一舉進入空隙市場，並努力取得成功。
（第五節）蓄勢待發