沒辦法，供銷科長無可奈何給辦了一張4萬元彙票，並且再三申明自己單位也很困難，請他帶上這4萬元先回去照顧老婆。
小夥子表麵不露聲色，心裏卻很高興，就到這裏吧，再死皮賴臉地纏下去，後麵的人沒辦法登場了。
第二個赴東北的，是銷售科李科長。李科長是第一個和該紡織廠簽訂合同的人，而且在業務往來期間幾次應邀來東北聯絡感情。
李科長多少有點身份，待人接物不能像小劉那樣無所顧忌。在接風酒宴上，李科長隻字不提討債的事，一個勁地回顧以往相交時個人感情是多麼的深厚，並且情到濃處連幹三杯，雖然不說，大家卻心照不宣，都明白是怎麼回事。
第二天一早，一張6萬元的彙票由紡織廠經營廠長親自交到李科長手上，並解釋銀行賬麵隻有這麼多，請多多原諒。
李科長“哈哈”一笑，說聲沒關係，打道回府了。
事隔10天，孫廠長親自出馬討債，並且給紡織廠的有關領導每人帶了一瓶山東特產“阿膠”。
這回，紡織廠的領導有點醒悟了，科長走後廠長來，接著又是工會主席、黨支部書記、財務科長，用不了一個月，這60多萬元被人家弄回去了，而且官職越高，麵子越大。
紡織廠趙廠長出麵接待孫廠長。熱情交談中，趙廠長把自己的想法編排成感人淚下的實際困難，婉轉地講給了孫廠長，這就叫做先聲奪人。
聽話聽音兒，沒幾句話，孫廠長便聽出了趙廠長的真正意圖。
孫廠長心想：“我就是翻臉，也頂破天給我帶走十萬八萬的，可是，剩下的40多萬元卻不知道到什麼時候才能還了。多虧我留了一手，不然真的就沒戲了。”
想到這裏，孫廠長大度地一笑，說：“貴廠的困難可以理解，我這次來隻不過是走訪一個老朋友，順便擬訂一個還款計劃書，因為，山東那邊正在清理三角債，如果訂個還款計劃，便不在清理範圍之內，不會給貴廠帶來不便的。”
趙廠長聽說不要還款，心裏頓時輕鬆了許多，至於還款計劃，心想那隻不過是一張廢紙而已。他趕緊安排秘書辦理此事，並且按照孫廠長的要求，在還款期限上寫明，所欠款兩個月內全部結清，如超期不還，願承擔滯納金。條件寫得很苛刻，是因為孫廠長告訴他，是為了在清理三角債上蒙混過關。
兩個月很快過去了，趙廠長像沒事兒人一樣，把那份還款計劃書忘得幹幹淨淨，當然，欠款分文未付。
這天，趙廠長正準備簽批一筆款項用來購買一輛桑塔納轎車，出納員急匆匆地告訴他銀行賬戶封了，80多萬元凍結。
到這個時候，趙廠長才明白自己是早已上當，正所謂“聰明反被聰明誤”，可是40多萬已被銀行直接劃走了。
商場就如戰場，有時雙方已經戒備森嚴，設防嚴密，正麵很難突破，這時最好的進攻策略就是放棄正麵作戰，設法找到對方其他部位的弱點，迂回前進，一舉成功。
某電子儀器廠要引進一條電子產品生產流水線。該廠經過考察後，將購買重點放到日本某公司的產品上。但日方自恃技術力量雄厚，要價偏高。雙方都經過精心準備，派出公司的精英，也是各自國內的談判能手組成銷售小組展開激烈角逐。
日方在銷售一開始就給人以盛氣淩人的印象，高報底盤，高出中方考察人員所掌握的外彙底盤320萬美元。中方與之進行了六輪銷售，但日方寸步不讓，聲稱他們的生產線是世界之冠，獨一無二，寧可不成交也不降價，銷售陷入了僵局。
這時，中方得到一個重要信息，日方的生產受到美國幾家同類工廠產品的衝擊，美國生產線目前正在與之爭奪市場，日方對此深感頭疼。
於是我方當即決定不向日本購買，請求日方等待我方的最後答複，給對方以我方無力支持的假象，暗地裏卻派專家赴美國考察，結果發現，美國產品不如日本，價格也不低。但盡管如此，中方還是向美國發出邀請。同年8月，美國代表到達中國，受到中方代表熱烈的歡迎。
日方有感於中美合作的達成將嚴重影響打開中國市場的美好前景，而且日本人素來以競爭取勝，有時為爭取市場不惜代價。日方立即主動要求恢複談判，我方卻以“暫時不需要日方產品”為由予以拖延。
日方此時猶如熱鍋上的螞蟻，他們派中間商對中方進行遊說，表示願讓利銷售，中方這才恢複談判。
在談判桌上，日方代表大談中日合作，表示願支持中國現代化建設，願在此項目上給予最大優惠。
中方代表不緊不慢地說：“我們為貴方的表現感到高興，我們已經注意到了貴公司在生產線價格上的轉變。平等互利是國際經濟交往中的基本原則，任何一方都不應當運用優勢向對方索要高價。”日本代表馬上應聲道，“當然，當然。”中方代表話鋒一轉，照日方痛處一擊：“平等競爭與選擇是商業貿易的慣例，我們願意傾聽貴方的再一次報價。”此話即暗示對方，我方已同美國方麵討論價格問題了，日方代表明白這一意圖之後，在再次報盤中提出一個比較合理的價格。