第30章 品牌戰略(1)(1 / 3)

品牌在消費者心目中是經常變化的一個清單,它的形象受營銷組合每一方麵的影響。

--〔日〕鬆下幸之助

創立名牌永遠是公司最優先的目標,而且永遠是公司的主要目標之一。質量好的名牌產品,價錢貴一些也有人買。

--〔美〕瑪麗·凱

企業創品牌,特別是世界級的品牌,是每個企業經營都致力追求的目標。實施品牌戰略,創立世界名牌可以說千難萬險、困難重重。在市場經濟高度發達、企業間的競爭處於白熱化的當今時代,品牌如同經營的生命對一個企業來說是極具重大意義的。

縱觀世界,任何一個知名的企業背後都有一個享譽世界的品牌:奔馳、P&G、百事可樂、柯達、勞力士、耐克……

這些馳名全球的品牌是品牌經營的傑作,它告訴所有的企業家,要有理性的品牌意識,有長遠品牌戰略規劃,了解品牌產生、形成與發展所必備的支撐點,掌握品牌的運作方式與具體操作方法,這些都是經營中不可或缺的一個重要領域。

一、品牌:市場的寵兒,企業的法寶

當今時代名牌消費已經成為時尚和潮流。這股潮流準確無誤地傳導企業,在你死我活的商業市場競爭中,企業要想謀求超常規的高速發展,推行品牌戰略,創名牌、靠名牌打天下無疑是一條便捷之路。

1、當今時代已是品牌爭霸天下的時代

市場經濟在由較低階段逐漸發展到較高階段的過程中,經過優勝劣汰的市場競爭的洗禮,名牌產品在商品世界中的地位逐步上升,現代市場經濟則成為名牌爭天下的時代。一個國家若沒有一批國際知名企業,一個企業若沒有在國際、國內市場打得響的名牌產品,在當今日趨激烈的市場競爭中,就隻能處於被動地位,永遠落在人家後麵。

名牌是市場經濟發展到一定階段的產物。由於生產力的發展,人們利用自然來滿足人類自身需要的能力提高了,生產者增多了,社會商品豐富了。在同類商品有多個供應者的情況下,它們的質量、性能、信譽等等不可能完全一樣,消費者麵對存在真偽、美醜、好壞、貴賤等一係列差別的商品,不僅產生了擇優選優的主觀需要,而且也在客觀上具備了加以選擇的現實條件。在大量而廣泛的商品交換活動中,經過人們千百次地反複選擇與購買,以及生產者有意識地自我推薦與宣傳,那些符合消費者的需要,並且具有質量可靠、性能優良、價格公道等特色的商品,便逐漸贏得良好信譽。這時,消費者在商品世界中不必再進行更多的比較與鑒別,隻要按照自己的需要去購買一定牌子的商品就能心滿意足。從此,商品世界便誕生了最早一代的名牌產品。

現代工業名牌產品是先進科學技術和經營管理方式的結晶,物化了企業各類優秀的技術人才、經營管理人才、能工巧匠和廣大職工的聰明智慧。它們在生產技術上具有技術裝備大型化、精密化、自動化、高效化等特點,其工藝獨特、技術超群;在經營管理方式上,完全突破了自成生產體係、自產自銷的封閉式小生產模式,以高度專業化為基礎,建立起發達的社會化協作與聯合,集國內外工商企業之所長來培育和發展自己的名牌產品。因此,現代工業名牌克服了傳統手工業產品的種種局限,生產規模大、數量多,市場開拓與滲透力強,不僅能暢銷全國,也能風靡全球。人們津津樂道的一則廣告:車到山前必有路,有路必有豐田車,正是現代工業名牌有能力走向世界的生動寫照。

先進的科學技術和社會化大生產,為名牌產品占有越來越多的市場份額提供了客觀物質條件,而企業自身又基於以下一些原因,普遍具有極為強烈的擴張市場、提高占有率的主觀願望:名牌產品在市場上的高效益可以給企業帶來巨額利潤,這正是企業努力追求的基本經營目標;產品差異在競爭中具有極為重要的作用,促使廠家千方百計創造質量優越、獨具特色的名牌產品;開發高技術含量、高附加價值的名牌產品需要大量投入,廠家願意在宣傳和保護名牌上下功夫,以確保收回投資,獲取更多的投資回報;產品的高技術含量對假冒產品能夠構成仿製障礙,禁止不正當競爭的一係列法律逐步健全,市場運行逐漸規範化,從而使名牌產品獲得較好的外部環境。上述創建和發展名牌所具備的客觀物質條件以及企業自身具有的大力發展名牌的內在積極性,兩個方麵的因素彙集起來,便促使名牌事業蓬蓬勃勃地向前發展。經過一個時期的激烈的市場競爭,真正能夠生存和發展下來並且占據了大部分市場的必然是少數深受消費者喜愛,競爭實力強的名牌產品。這樣,市場經濟在其較高發展階段就形成名牌產品爭霸天下的局麵。

由於國家、地區和行業之間經濟發展不平衡,形成名牌爭霸天下競爭格局的時間自然有早有晚,但是,這卻是市場經濟發展的共同趨勢。因此,我們應該清醒地看到,當今國際範圍的經濟競爭,表現為市場競爭,實際是牌子的競爭。毫無疑問,隻有創出名牌並能保住和發展名牌的企業,才能贏得市場,由小到大不斷成長,從而擁有光輝燦爛的未來。