在當今社會中，像馬謖這樣自以為是、剛愎自用的人依然很多，隻不過表現的形式有所不同了。一些人自認為自己比別人聰明，分析力比別人強，聽不進不同的意見，總以為自己的觀點與看法是最好的。當別人對他的一些觀點或看法提出不同的意見時，他常認為沒有必要進行修改。對別人的意見或建議，輕易地給予否決，自己又提不出更好的方法來。思維方法是以偏概全，以點概麵，偏激、固執，不易與人合作。這樣的人當然不能與之合夥創業。
金無足赤，人無完人，任何人都有其優點與局限，優點與缺點同時並存。對於一般的缺點與局限，我們在選擇合夥人時不能求全責備，要求對方十全十美，這事實上是辦不到的，因為我們自己都不是十全十美。但對於具有上麵所言的三種缺點與局限的人，我們一定不能與他們合夥創業，因為這些缺點錯誤是本質性的錯誤，是長期形成的，一時半刻也改不了。
(3)好話說盡、食言自肥型
工商界的組成分子是極其複雜的，爭利的手段也是千變萬化的。一些人仗著自己有一點小聰明，自以為對商場的人情世故懂得比別人多，因而“走火入魔”，認為商場就是人騙人的地方，總想在與別人合作中多撈一點，多占別人一點便宜。於是，他們在與別人的合夥中，對合夥人沒有半點誠意，把對方當成傻瓜，想自己的利益時多，想別人的時候少，斤斤計較個人得失，總想自己多占一點，少做一點。對於這類人，不能與之合夥。這種類型的人都有一個共同的特征，那就是能屈能伸，就像螞蟥一樣，要與你合作或有求於你時，他的舌頭如同螞蟥咬人時的身體蜿蜒搖動，說話時音調動聽極了，這就是所謂好話說盡。一旦目的達到，過去所說的話都忘得一千二淨，完全站在自己的利益上打算盤，這就是所謂食言自肥。
照這樣的說法，沒有人願意與他們合夥做生意，但事實上這類人又常常得逞，原因到底在哪裏呢?因為這類人有很大的欺騙性，在實際生活中不容易對他們進行甄別。他們的一大“法寶”就是遇到人們的責難和質問時，能說出一大堆理由來解釋，連拍帶哄，說得你有脾氣都沒法說出來。這類人眼睛都亮得很，心裏有一杆很精密的小秤，對與自己有關係的人都做過估量。凡是對他的利益有幫助的人，他不僅好話說盡，而且在必要的時候，他也自願吃虧，表示他的豪爽、耿直；可是對於那些不能幫助他的人，他就換了一付麵孔，其態度之傲慢、表情之難看、說話之難聽，真叫人難以想象。總之，這類人把商場中的壞習氣都學到了家，如果再有一點表演天才，喜怒哀樂，學啥像啥，即使商場老手，社會經驗豐富的人，也會被他耍得昏天昏地，上當受騙。
在合夥開辦公司的過程中，不管你與合夥人是親戚、朋友，或是初次相識，也不管你與合夥人的熟悉程度或親密程度如何，一定要與合夥人進行反反複複的洽談或談判，以達到某種平衡。雖然有時不是那麼正式，有時比較正式，但談判卻是不可忽視的—個重要環節。
合夥談判是創辦合夥公司的重要步驟，合夥各方的談判活動貫穿整個合夥準備、合夥人的選擇、合夥合同的簽訂的全過程。合夥談判是合夥各方對合夥可行性研究的過程，是合夥人判斷對方是否具備合夥條件的過程，是合理確定合夥權利和義務的過程，也是確定合夥人共同遵守的協議、合同、章程的過程。合夥談判是否成功，關係到合夥公司能否建立，建立後的若幹年內能否順利經營，經營後是否有良好的經濟效益。因此，合夥談判十分重要，必須給予高度重視。
時下，有關談判的書籍正是市場的熱點，有關談判的內容在很多書籍中都有所涉及。我們不想去重複那些人所共知的內容，我們要做的是指出合夥公司開辦時談判的特殊性，以便大家參考。
(1)合夥談判的總方針與策略
一般而言，合夥人的談判不同於一般的商務談判。一般的商務談判是買賣雙方為促進買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方的爭議或爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段，因此，一般的商務談判相對而言更注重眼前的結果。雙方經常就事論事，盡力爭取這次談判的最好結局。而開辦合夥公司前的合夥人談判，是合夥各方為促進合夥的形成而進行的，是合夥各方根據平等互利的原則，就合夥各方共同組建合夥、共同經營管理而確定各方權利和義務的過程。合夥公司的基本框架將在談判中初步形成，合夥談判對雙方今後的關係有長期的重要影響，因此，談判雙方應該更注重長期的發展，不要殺雞取卵式的追求短期利益，過河拆橋，斷送大家的合夥前景。
在這樣的總方針之下，合夥人之間最好采取以和為貴的談判策略或對話性談判策略。以和為貴的談判策略要采取禮讓、妥協的方法，讓對方知道我方做謙讓是為促進和鞏固雙方友誼關係，促進合夥公司的建立。