談判中要著眼於將來，不要斤斤計較於眼前的得失，求大同，存小異。因為有些關係已擺明在那裏，不是朝夕就能更改的，有些紛爭即便能爭個水落石出，於長期合夥也無補。在平時的日常生活中，父母子女之間、兄弟姐妹之間、夫婦之間有什麼問題就常常采取這種策略，效果甚好。
這種策略不僅適用於合夥公司開辦時的談判，也適用於以後合夥中矛盾的解決。對話性的談判策略是避免衝突，大事化小，小事化無。在合夥人對合夥公司的有關事項進行談判時，要注意盡量避免對抗性談判，更多地采用對話性談判。合夥人不僅希望在談判中得到自己所需要的東西，更希望通過談判開始今後的長期合夥。在這樣的基本前提下，雙方所樂意見到的談判結局是對大家均有利。為達到這一結果，兩方都會充分溝通、互換信息，讓彼此了解真實的目標和要求。
(2)合夥談判的準備
記得一位談判專家曾經說過：“身為一個談判者必須要有勇氣放下矜持、探詢未知，必須將一切限製你的假設暫時拋開，去冒險和嚐試向人探詢。”信息在談判桌上有舉足輕重的作用，往往幾條信息就是成敗的關鍵。
但是在合夥談判中，很多人仍然沒有辦法有效地網羅這些信息。究其原因或者是害怕承認自己的無知，不好意思問對方問題，或者是擔心問題太唐突，引起對方的不快，或者已假設對方不能回答你的問題等等。
但是，身為一個合夥談判的談判者，你必須要有勇氣放下矜持，探詢未知；你必須克服恐懼和限製，做一個謙遜的問話者；你必須將一切限製你的假設拋開，去冒險和嚐試向你的合夥人詢問。
在收集到關信息資料的基礎上，要進行研究，並結合合夥準備階段的工作，確定合夥談判的內容和方案，為合夥談判進行充分的準備。合夥談判的準備一般包括以下四個方麵：
①技術準備
由於公司生產或提供服務的複雜性，不同的合夥公司在這方麵有不同的內容。大體上說，要明確合夥公司需要生產的產品或提供的服務，需要的技術和設備；弄清自己能提供的條件，列出需要對方介紹的技術方麵的內容。
②商務準備
要考慮總的投資額，各自出資的方式、資金來源、貸款及其利率；產品釣銷售、采用什麼商標；經濟效果的佰怙舁，包括成本、價格、稅收、利潤及其分配原則；新增合夥人的入夥、合夥人的退夥、散夥及其爭議的解決。
③組織準備
合夥公司設立什麼組織機構、人員多少；是否設立董事會，多少成員，名額分配原則，董事長、副董事長人選；主要經營人員的人選，包括老板、副老板、技術負責人、財務負責人等高級職員的人選。
④法律準備
合夥公司采用什麼樣的法律形式，各方需要出具的有關法律證件，如注冊證明、專利說明書等。
在合夥談判前，對上述各方麵的問題，都要準備出自己的設想和擬交流的提綱，有時還要準備幾套方案，隨著洽談的深入，逐步弄清對方的意圖，明確自己的意見，為製定協議、合同、章程打下基礎。
(3)合夥談判的進行
合夥談判首先是各方接觸，商定談判的內容，確定談判的進程，以便組織整個談判有計劃地進行。
接下來就要確定談判起點。合夥談判從何開始，沒有固定的套路。有的先談總的原則，再談具體細節；有的開始就提出了完整的文件，使談判進入文句的研討。從具體的實際操作經驗看，合夥談判最好采用先易後難的順序進行。合夥各方需要交流情況，提出自己的目標和設想，也要對方提供必要的情況，通過交流，初步了解各方的異同點，找出關鍵問題，統一認識，為達成協議創造條件。開始時要價不要太高，應該培養相互信任，使談判開個好頭。
在談判中應注意禮貌。待人熱情，語言文明；遇事協商，不武斷決定；發言不故作姿態，不以大話壓人；談話時不要輕易打斷對方發言；在意見分歧時，要有耐心，不要急躁發火，善於用道理說服人。這樣，才有助於造成相互信任的氣氛。
在談判中要力求掌握談判的主動權。談判中要靜聽對方發言，考慮問題的症結所在，注意觀察對方的目的和策略，以便於提出扭轉局麵的新方案，提出討論的新問題，駕馭談判進程。在合夥各方取得一致意見的基礎上，合夥各方可簽訂協議、合同等有約束力的文件。簽訂協議、合同必須嚴肅認真，遵照一定的原則，才能達到預期的效果。在簽約前，必須逐字逐句地對協議、合同等進行推敲，不可盲目簽約。
曾有人說：“一場成功的談判就是一場不歡而散的談判”，此處所指的“不歡而散”不是表示負麵影響，而是指談判的結果：雙方皆有所得，亦有所失，未能盡如人意，隻是達到一種平衡而已。合夥談判隻是合夥公司的開始，今後的路還長，但畢竟已經有了一個好的開端。
三、與人合作的四點原則
合作是人的協調和配合。如果確定了要合作的話，那麼下一步至關重要的工作就是挑選你的合作人了。所謂合作人，就是既要能“合”，也要能“作”。也就是說，既要能與你精誠合作，不起異心，又要有實際的能力辦成實事，而不是隻說不“作”。這兩點缺一不可。如果隻是能“合”，事業的重擔顯然全壓在你身上，合作的意義也就不大了；如果隻是能“作”，那很容易搞分裂鬧矛盾，還不如不合作的好。那麼，具體地要選擇怎樣的合作人呢?要做就做得最好，要合作就要最好的合作。合作就像婚姻，它是你騰飛的起點，是你發達的基礎，好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飛騰遠大。有好的合作人是一生的幸運，不宜的合作人則使兩敗俱傷。