3共建可行性評估小組。當圍繞夥伴前提的初步討論漸漸引導出對潛在價值的共識後，夥伴供應商與客戶間會共同組成工作小組，對夥伴關係的可行與否進行評估，同時，小組成員在他們公司中也躍居夥伴關係的主要角色。
4創造共享遠景。一旦雙方認為這個夥伴關係確實必要且可行後，他們就必須創造一個共享的遠景，不僅作為夥伴關係的目標，也為雙方的合作提供指引，共同朝著目標前進。
三、選擇合適夥伴的準則
在對夥伴關係的三個基本層麵進行討論之後，作者指出，並不是所有的企業都會與其供應商成為夥伴，畢竟，建立夥伴關係是一種高風險的策略。一方麵，夥伴關係絕對是一個有利的客戶關係策略：通過長久的合作與發展，可以為供應商帶來更大的競爭優勢；另一方麵，夥伴關係也使得供應商可以為市場創造出更多的價值，在這個基礎上，使自己可以隨著市場的發展而茁壯成長，而不再像過去一樣，隻是消極地回應自己。但，這種種利益的前提是，夥伴關係必須是在合適的環境中應用於合適的對象才可得到。選擇合適的對象共結夥伴關係，是建立夥伴關係策略最重要的基礎。
選擇一個合適的夥伴，必須遵循以下四個最基本、最重要的準則：
1努力創造貢獻的潛能
也就是說，要看自己未來的夥伴能否在夥伴關係中創造真正、獨特的價值，而這一要求，在傳統的供應商——客戶關係形態中是無法達到的。
2共有的價值
通過考查供應商與客戶在價值觀上是否有足夠的共通性，以此來判斷夥伴關係是否真實可行。
3盡量創造有利於夥伴關係的環境
對客戶的購買模式和態度進行研究，看對方是否是建立夥伴關係的合適人選。
4與供應商的目標一致
就是要看看該夥伴關係是否與客戶自己的方向或市場策略一致，如果相違背，那麼，此夥伴關係是難以維持的。
四、與競爭對手結成夥伴關係的理由
作者認為，供應商除了可以與客戶結成夥伴關係以保持競爭優勢，還可以與其他供應商即競爭對手結成夥伴關係。作者之所以提出這樣的建議，是因為以下三個理由：
1效率與規模經濟
供應商可以通過與同業者建立夥伴關係，運用規模優勢合力削減成本，提高雙方的效率。這種做法在零售業中尤其盛行。
2新市場價值
在某些行業中，同業供應商之間的夥伴關係已經進入了一個更新的層次——結合雙方的力量創造更多的市場價值，從而為整個市場創造出更大的貢獻。也就是說，將合作雙方各自的核心能力結合起來，研發出新的產品，推出新的發展方案。這種結合可以為雙方提供更多的市場機會，有一些大型的、更高形式的結合，甚至可以扭轉整個產業的發展方向。
3客戶需求
對於任何企業來講，要改變及創造整個產業的策略，就要想方設法滿足客戶的期望與需求。而供應商之間的攜手合作，正好順應了這一潮流，能夠輕而易舉地滿足客戶的這種要求與期盼，這一現象，在那些高科技產業中，表現得更加明顯。因此，廠商別無他途，隻能盡自己的一切力量與競爭者共謀發展。
五、有效合作的因素
如此一來，若要與其他供應商進行有效的合作，該如何做呢?作者認為，必須有四個因素：
1為合作發展有力的共同目標
這是夥伴關係課題中的一個關鍵技巧。要與其他供應商建立有效、能獲利的夥伴關係，夥伴雙方必須謹慎地思考每一個夥伴所要成就的目的，並思考彼此利益與需求的重疊處，以及可以為市場帶來哪些獨特的價值。
2擴大共同的利益基礎
當與其他的供應商結成夥伴時，應先界定出所有與其夥伴共享的目標，再引出無法與對方共享甚至是與對方利益衝突的目標，對於介在兩者之間的目標應盡力加以支持，從而可以擴大利益的共同點，這也是這種夥伴關係中最精彩刺激的一部分。