實際上，到位過程也就是一個再定位的過程。因為如今產品差異化已經很難實現，必須通過營銷的差異化來定位。我們都知道，目前市場上同質化的產品很多，但營銷的差異化要比產品模仿難得多——而小商販正是負責產品營銷的關鍵環節，需要充分發揮我們的創造性推動我們的營銷。
虧本的買賣也賺錢，懂顧客心理才懂營銷智慧
情境引入：
有一家剛開業不久的超市，它的店址不在繁華商業區，附近也無大的居民區，更沒有固定的客戶群。然而，這家看起來沒有任何盈利資本的超市，卻靠新穎的營銷手段打開了局麵。
這家名不見經傳的超市，開業後的第一招是廣發傳單，宣稱優惠大酬賓，特別突出雞蛋隻要兩塊錢一斤。
在當時的市場上，雞蛋的市場價格最低也要兩塊五一斤。這種優惠，對於善於精打細算的家庭主婦來說，無疑是一個難以置信的好消息，她們還主動為超市當起了義務宣傳員，一傳十，十傳百，超市便在市民中有了物美價廉的口碑。
也許有人擔心，真的虧本了咋辦？其實，隻要仔細一想就會明白，由於是限量銷售，每人隻能買兩斤，即使每斤雞蛋虧5毛錢，每天就算賣出100斤，也才虧了不到100元。而每天超市門口擠滿了排隊買雞蛋的顧客，這無形之中就為它做了“廉價廣告”。這樣一來，又給超市增加了巨大的經濟效益。
此外，還有相當一部分顧客存有這樣的心理：這裏的雞蛋便宜，其他東西也可能比別處便宜，於是又帶動了其他商品的銷售。於是有不少人多跑路也要趕到該超市去購物。所以，這家超市雖然在雞蛋上做了“虧本生意”，但從整體上看，卻獲得了較大利潤，使超市的生意日漸紅火。
每一個店主都知道，虧本的買賣沒人做。但並不是每個店主都擁有黃金地段、廉價渠道這樣的好資本，因此如果虧本的生意讓自己撞上了，就不得不從虧本中尋求突破。就像案例中的超市，地處偏僻地段，生意肯定紅火不到哪裏去，然而，正是由於超市經營者懂得尋求切實可行的方法來轉變局麵。所謂置之死地而後生，虧本買賣還是要做，因為它比全虧要好得多，而且說不定還能扭虧為盈。
實際上，該超市的營銷方式與世界零售巨頭沃爾瑪的“天天平價”之招有異曲同工之妙。
全球500強榜首企業的沃爾瑪公司，這家由創立的零售商店，起家時也不過美國人山姆·沃爾頓於在小鄉村開的一家小型折扣商店。短短幾十年間，沃爾瑪從鄉村走向城市，從北美走向全球，發展成為世界上最大的零售企業之一，其成功的奧秘很大一部分要歸功於那句著名的“天天平價”的宗旨。
同樣是以盈利為目的的商家，這家宣揚“天天平價”的百貨超市，當然也不可能真的做“虧本的買賣”。沃爾瑪的秘密就在於：消費者畢竟不是帶著計算器與統計表的市場調研專業人士，他們不可能對於超市內每樣商品的每日價格都了如指掌，而承諾著“天天平價”的沃爾瑪，可沒有宣稱“樣樣商品天天平價”。
細心留意我們不難發現，沃爾瑪的商品總是輪番打折，今天食品大促銷，明天生活用品搞活動。事實上，它的所謂“天天平價”主是針對於那些顧客比較熟悉的商品、價格感知比較敏感的食品、日常消費品上，在顧客心中樹立“平價”形象，以部分商品的低價招徠更多顧客，也能進一步推動正價商品的消費。長此以往，沃爾瑪“天天平價”的品牌早已深入人心，消費者並不會真的對去每家商場對比價格，而是放心地走入沃爾瑪，購買他們認為“平價”的商品。
沃爾瑪當然不是不求利潤的慈善家，和我們每一個店鋪一樣，盈利也是這家店存在的最大意義。這家享譽全世界的零售巨鱷，天天平價或許讓自己的買賣“虧”了一時，然而，所帶來的品牌效果的影響，卻是長期的。如何能夠在既討好消費者的同時，又保證自己賺得一分不少？這是每一名店主需要長期思考的問題。
莫貪小利砸了招牌，小店也要樹立品牌
情境引入：
牛老板開著一家叫“福記西服”的縫紉店。經過20多年的經營，“福記西服”已經成為一家響當當的老招牌，在城裏可謂無人不知，無人不曉。有人眼紅“福記”的生意興隆，於是在旁邊開了幾家相似的裁縫店，但是沒人能搶走牛老板的風頭，“福記”照樣客源不斷，財源滾滾。許多人都對“福記”的長盛不衰感到好奇，認為牛老板一定有秘不示人的獨家經營策略。