避實擊虛是《孫子兵法>中最核心的關鍵，一個企業的“虛”也可能在未來的市場競爭中就變成它的致命點。目前，許多企業采用盲目的模仿性跟隨競爭戰略。人家生產什麼產品，自己就生產同類產品，緊緊跟著人家產品的變化而變化，不斷緊盯，不斷模仿，甚至大打價格戰，跟人家硬碰硬。但他們不知道，在這種硬拚的情況下，對手不斷地變化，你卻隻能永遠跟在別人身後，不斷地消耗著各種資源。如果你的實力不及對手，那麼最終將被對手拖入陷阱而無法回頭。
10．盯上富人，錢賺得多
賺錢的方式有很多種：富人賺窮人的錢；窮人賺窮人的錢I富人賺富人的錢；窮人賺富人的錢。最常見的是第一種：富人賺窮人的錢，榨取窮人的剩餘價值。這也是馬太效應日益加大，窮人越來越窮，富人越來越富的原因。窮人賺窮人的錢，勢必會使絕大多數窮人越來越窮；富人賺富人的錢，錢隻是在富人之間流動，不會流進窮人的口袋裏。窮人要想發家致富，隻剩下最後一種方式，也是最道義、最便捷的方式，那就是窮人賺富人的錢。
賺富人的錢，較大的優點就是厚利多銷。拿吃飯來說，窮人求的是實惠，而富人吃的是品位。在高檔會所，一杯冰水都要50元，而窮人一月也用不了50元的水，自來水3元一噸，50元能裝多少杯啊！窮人在乎這50元，而富人不在乎，他們追求的是情調、格調，所以隻要號準了富人的脈，開發出適合他們的產品，即使百倍、千倍的利潤，富人也會去買。他們的特點就是：不求最好，但求最貴。劉雪梅就是看準了富人的這種心理，靠做富人生意發了大財。
19歲那年，劉雪梅高考落榜，和幾個同鄉姐妹從江蘇來到上海，好不容易在市郊一家服裝廠找到了工作。2004年春節前，征得雇主的同意，劉雪梅在上海做保姆的老鄉阿秀請她過去玩。劉雪梅來到了阿秀的雇主沈先生家。下午，沈先生帶著幾位客人回家。剛坐定，他就讓阿秀從儲藏室裏取出一個包裝精美的盒子：“今天我請大家品嚐正宗的古巴雪茄。”
精美的煙盒在客人手中傳遞了一圈後，沈先生打開包裝盒，遞給每位客人一支雪茄。一位客人說：“要是工作清閑點兒就好了，真想開一家雪茄店，我的很多朋友都喜歡這玩意兒。”另一位客人說：“我在國外時就喜歡雪茄，回國後很少抽到那麼好的了。”整整一個下午，大家都在談論雪茄。劉雪梅想：既然雪茄這麼受歡迎，開家雪茄店肯定有錢賺。客人走後，劉雪梅對阿秀說出了自己的想法。阿秀卻說：“一支雪茄得幾百元錢，那麼貴，有幾個人買得起啊！現在想賺錢的人那麼多，如果真有這麼好的事，還會輪劍我們嗎？”
2004年6月，劉雪梅辭了職，用好不容易湊來的8萬多元錢在上海開了一家雪茄店。為了掌握更多有關雪茄的知識，劉雪梅買了許多書“惡補”。然後，她采購了一批雪茄，準備一顯身手。在劉雪梅的辛苦操持下，雪茄店的生意終於好了起來，每天的營業額都超過3000元。
2005年3月的一天，一位衣著華貴的客人走進店來說：“給我來一包雪茄。”劉雪梅一聽就知道客人對雪茄並不了解，否則不會說“買一包”。劉雪梅熱情地給客人講解了起來，客人對雪茄產生了很大的興趣，一次就買了2000多元的。通過這件事，劉雪梅意識到中國的有錢人很多，但了解雪茄的並不多，要想將生意做好，就要加強宣傳。劉雪梅請人設計了詳細的宣傳資料，擺放在店裏讓顧客閱讀。此舉大大刺激了雪茄的銷售。
2005年10月的一天晚上，5位外國客人來到店裏選購了幾支雪茄後，其中一位說：“這個店沒有相應的服務，我們到旁邊的酒吧聊聊吧。”劉雪梅知道，抽雪茄需要配套的環境和設施。雪茄是一種高檔消費品，客人在享受時對環境的要求比較苛刻，比如舒適的休閑椅、柔和的燈光，很多人喜歡一邊抽雪茄、品洋酒，一邊欣賞爵士樂。
很快，劉雪梅將旁邊的鋪麵租了下來，將營業麵積擴大了一倍，添置了沙發、茶幾、音響和書刊架，還配備了酒水、時令水果等……雪茄店變成了雪茄吧。這一改變，令銷售額明顯增加，每個月除去開支，純收入達5萬元以上。因為抽雪茄有一半的樂趣在於裁剪、點燃和保養雪茄。隻有配上高檔的煙具，才能真正體現出“雪茄客”的身份。於是，劉雪梅又進了幾樣顧客普遍使用的煙具。2006年7月，一位經常光顧雪茄吧的企業負責人，向劉雪梅訂購了38萬多元的雪茄煙具。原來這家企業要召開產品推廣會，準備買些煙具送給外商代表。