有人戲稱，“生意”就是生出個主意來騙錢財。成功呢，就是這個主意被對方接受了；不成功呢，就是對方不認可你的主意。這雖是笑談，卻揭示出做生意就是一場智力與智力的較量。在合法的情景下，即使手段不合理，隻要能達到目的，就會有人去實施。改革開放的設計師鄧小平說過：不管是黑貓白貓，逮住耗子的就是好貓。在商海較量中，隻要能達到生意目的，一些小詐術、小騙術均可拿來使用，而且有時不這樣，還真達不到預期目的呢！
山下國鬆開了一個小煤炭店，但不很景氣，於是他整日尋思辦法做大生意賺大錢，倒還真想出了一個點子。他把自己的小煤炭店作抵押，向銀行借了一筆款項作活動經費，開始實施他的計劃。他打聽到神戶新開張了一家煤炭商會，老板鬆永靠父親福澤的巨資經營，很有實力。山下想與鬆永做生意，但位低財弱，挨不上邊，於是他拐彎抹角認識了鬆永的父親福澤從前的一個老部下秋原，並請秋原修書一封去走鬆永的後門。山下拿到秋原的信後，先是來到神戶最豪華的飯店西村飯店訂了一桌宴席，然後請飯店服務員拿上他的請帖和秋原的信去請鬆永。鬆永看了秋原的信，二話沒說來到西村飯店。
山下熱情地迎接了鬆永，並把他稱頌了一番，然後才談到正題上。意思是要鬆永向他提供大批煤炭，由他轉賣給阿部老板開辦的煤炭零售店。鬆永害怕受騙，猶豫不決。因為這樣幹，山下不付分文，不承擔任何風險，有風險的人是他鬆永。
山下早預料到鬆永會猶豫，他把一位女店員喚了過來，對她說：“明天我到大孤炮兵工廠去辦事，請你幫我買點神戶特產瓦煎餅來。”說著從懷裏掏出一大摞鈔票來，隨手抽出兩張遞了過去，然後又抽出一張遞去說：“這是給你的小費。”鬆永在一旁暗中吃驚，斷定自己是遇上了一位百萬富翁，當場表示願意發貨，生意成交了。山下向鬆永表示感謝後便推說有點小事，急步走出餐廳追上了那位服務員，把那30萬元全部都要了回來。晚宴過後，他立即啟程趕回橫濱，因為他住不起西村飯店的豪華房間。
從此以後，鬆永把煤炭發給山下，山下再轉給了阿部，收款再交給鬆永。就這樣，年複一年，山下發了大財，當上了日本的汽船大王。鬆永也成了日本電力企業巨子。當年山下演的那場“精彩的欺騙”，不僅成了二人茶餘飯後的笑料，也成了鬆永賴以戰勝商場艱險的精神動力和經營謀略。
“胸無謀略莫言商。”“欺騙”在道德生活領域一直是一個受討伐的字眼，而在商場上，人們往往利用各種“欺騙”去做生意。但這裏所說的“欺騙”絕不是那種違背法律和道德去坑害別人的謀取利潤的行為，而隻是一種伎倆。
1936年，四川發生旱災，糧食緊張。各大糧商乘機囤積，重慶糧價頓時一漲衝天。當時漢u糧價依舊平穩，但由漢口運糧至重慶出售不但難於獲利，弄得不好還會虧掉血本。“麵粉大王”鮮伯良經營的重慶麵粉公司因晚走一步，無法買進常價原料，眼看著要斷送一年的大好生意，著急萬分。經過一番辛苦籌謀之後，鮮伯良帶了3000包麵粉親自從漢口趕往重慶。他抵達重慶後，第二天便依常規去走訪各大糧商。糧商見麵粉大王親臨“寒舍”，當然喜出望外、熱情備至。但在每一家糧商客廳裏，當鮮伯良與糧商談興正濃時，麵粉大王的高級助理總會匆匆跑來，遞給他一紙合約後並在鮮伯良耳邊神秘細語一番。鮮伯良則總是正色厲聲道：“某老板用不著如此神秘。”接著便把助理的話告訴那老板，說是剛剛獲悉與漢口某糧店達成協議，鄙人從那裏購得若幹萬包糧食，於某日即可抵達重慶出售。就這樣，鮮伯良在輕描淡寫中就把重慶的頭號新聞一字一句地灌進了每個大糧商的耳朵裏：麵粉大王將從漢口源源不斷地運糧來幫助重慶渡過幹旱之年。
對糧商來說，這無疑是平地驚雷。接著，鮮伯良開始將從漢口帶來的3000包麵粉低價出售。糧商們一下就急了，爭先恐後放棄了囤積居奇的美夢，開始競相減價拋售。
不多時，重慶複興麵粉公司的倉庫裏就堆滿了低價糧食。等到糧商們突然發覺自己手頭無糧食了，而漢口並未向重慶運糧時，便趕緊親自趕往漢口。沒料到，此時漢口的糧食價竟比自己剛剛拋售的重慶糧價高多了。而等到他們再次趕回重慶時，卻又發現重慶麵粉公司已開始高價售糧了。
商海競爭，小騙術可行一時之良效，但經常使用會使人心生警意而不願與你合作。“欺騙”之術應適度而用、適可而止。畢竟，要想事業長久，還是誠信為本。商海中的“欺騙”戰術不是真正意義上的詐騙，隻是一種銷售技巧，可用但不可常用，隻要貨真價實，總會得到市場的認可。