這也許是實話，也許是冠冕堂皇的說辭，不過可以肯定的是胡潤找到了當時人們的想法，並給了人們的想法一個答案，他自己也藉此成了千萬富翁。大眾的需求有很多，精神上的和物質上的，隻要你動腦筋去想，下力氣去找大眾的想法，或許就能成為下一個胡潤。
8．尋找空白點，找到差異處
隻要你留心觀察，便會發現人們的消費觀念正在不斷更新，天天都有新的需要。現在雖然看似行業齊全，卻總存在滿足不了的人類需求。隻要你勇於開發無人問津的領域，找到這些空白點，並保持自己獨有的特色，就能得到人們的認可，並從中獲得財富。
鬆下幸之助說過：無論什麼時候，企業都處在激烈競爭的旋渦中，為了不在競爭中落後，必須將對方經營的想法、動向摸得一清二楚。如果等對方采取行動才來研究對策，在這個變化多端、競爭激烈的時代，是注定要落伍的。可見，企業應該明確自己的市場地位，知道自己該走什麼路，從而在競爭激烈的市場中尋找到空白點，穩定和發展自身的市場占有率，使自己的產品起到一個領先的作用。
賺錢並不完全取決於本錢的多少，而主要在於創業者賺錢能力的大小。因為本大可以做大生意，本小可以做小買賣；有文化的可以靠文化賺錢，有技術的可以靠技術致富；即使沒文化、沒技術的，也可以靠誠信經營發財。隻要你有賺錢的本領，就可以在商海裏大顯身手。沒有市場可以開拓市場，沒有資金可以賺到資金。
江龍發是廣東廉江石頭勁鎮人，到2000年其固定資產已經超過6000萬，年利潤達800萬，且產品出口到馬來西亞等國家和台灣地區。到2002年，資產已近1.3億。
江龍發初中沒畢業就出來學手藝，先學修車，後來與初中同學推銷電飯鍋，跟著他全國跑。3個月後，他掌握了這一門的訣竅，並了解到廉江電飯鍋行業發展迅速，全市大大小小的電飯鍋企業有近百家，不出廉江就可采購到所有部件，全市年產電飯鍋近千萬個，占當時全國市場1／4的份額。但廉江電飯鍋企業在銷售方麵卻非常原始，主要表現為不主動出去推銷，而是等客上門。如果主動出去開拓市場，那空間一定很大。後來，他聯係上第一單業務：與貴州省畢節市織金縣供銷社商場簽單一萬元。貴州這單生意順利做成，使他信心大振。從此，他跑遍了全國各地，到年底淨賺了40萬。
在跑電飯鍋業務的同時，他發現我國的“地大物博”另有意義：東南博，西北卻薄。不隻電飯鍋，所有電器在廣州和西部都是兩個世界！在廣州遍地都是的東西，到了西部就又稀罕又貴！
他來到漢中，滿城一逛，隻見一個廣東人在這裏做電器生意，於是決定決戰漢中。1997年下半年，他在漢中租了一個門麵搞電器批發。把廉江那些遍地都是的電飯煲啦、電水壺啦等弄過來。這一批發竟車水馬龍，把原來那個做零售生意的廣東人給活活擠垮了。半年過去，他賺了400多萬。
找到差異處，財富自會來。TCL對準女性消費者推出鑲寶石的手機，聯想電腦率先聘請藝術顧問，針對各種年齡消費者推出不同設計的台式電腦，這都是訴求工業設計差異化的成功例子。麵對可口可樂不容置疑的市場地位，百事可樂針對年輕人的市場進行推廣；在耐克夾擊下，銳步采取針對婦女兒童的市場策略……隻要找到市場空白點、差異處，就能在強手如林的同業競爭中立於不敗之地。
1997年夏天開始，北京街頭幾乎所有的冷飲網點都被“和路雪”和“雀巢”兩個外國品牌所覆蓋。但這些產品大多都在2元以上，高的達5、6元，幾乎沒有1元錢的產品。這就造成了冰淇淋產品價格的一個盲點。伊利以敏銳的洞察力發現了這一價格的“盲點”，很快就以“優質低價”的產品贏得了眾多消費者的青睞。
江蘇啟東蓋天力製藥股份有限公司，受美國一種白天和晚上成分不同片劑藥的啟發，開發出了“白加黑”這種頗具新意的感冒新藥。該藥一上市便廣受青睞，頭一年銷售額就達2億多元。海爾為了拓展跨國市場，也注重從市場“盲點”人手。他們在對美國市場進行大量調查後發現，200升以上的大型冷櫃品牌眾多，競爭殘酷激烈，而160升以下的小冷櫃卻是一個需求空檔。於是其抓住契機，一舉推出了60—160升的係列小冷櫃。結果一炮打響，在紐約僅兩個月就銷售了1萬多台。
這些都是靠找差異化而成功的例子。如同瀑布一樣，有落差才有壯觀。在商場上，要勤找空白，善找差異，這樣才能輕鬆踏上創富路，才能於無競爭處掠到財富。
9．不守舊，找需求