日本山一證券公司的創始人小池田子說：“做生意成功第一要訣就是誠實，誠實就是樹木的根，如果沒有根，樹木就別想有命了。”
“商無信不立、業無誠不遠。”信譽對商人來說，就像水對魚那麼重要，那些留傳了百年的老字號，哪家都有幾個“誠信”的故事。其實在中國曆史上，“信”一直被人們看成做人之本、立身之本，而不僅僅是在商界。信譽是一種無形的價值，你平時可能看不到它的存在，但當你年終計算利潤時，它就會顯現在賬麵上。失信於人，不僅昭示你人格卑賤、品行不端，還是一種顧眼前不顧將來、顧短暫不顧長遠的愚蠢行為。誠實做人、本分做事，是成就大事業的基礎，誠信能給你帶你一生的財富。
5．能吃虧就是福
從前有個商人，沒有文化，更沒有後台背景，生意卻做得出奇得好，而且曆經多年長盛不衰。有人問他發財的秘訣是什麼？他坦然地說：在與每個夥伴分利的時候，自己拿小頭，把大頭讓給對方。這樣的交往心態成就了他的好口碑，凡是與他合作過一次的人都願意與他繼續合作，沒有合作過的人也願意與他合作，而且還會介紹一些朋友給他。朋友再擴大到朋友，他的客戶就如同滾雪球般越來越大，而且人人都稱讚他。最終，雖然他每項合作都拿小頭，但這些小頭集中起來，就成了最大的大頭。他也成了真正的贏家，既得利益，又得人緣。
古人說：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”就是說，禍中孕育著福，福中也埋伏著禍，好事和壞事是可以互相轉化的。在一定的條件下，福會變成禍，禍也能變成福。吃虧是福就是告訴我們“福”與“禍”之間的這種辨證關係。吃虧是不會白吃的，誰心裏都明白，一般人都會給你適時的補償，這就是所謂的吃小虧得大福！
2005年夏天，張翔籌到三千塊錢後瞞著家人偷學製作綠豆沙，並把手藝帶回南京。回到南京後，他把製作綠豆沙的整套設備擺在家裏，包攬了從采購、生產、運輸、推銷、財務等所有環節的活。在資金有限的情況下，高強度的勞動付出是必須的。為了節約成本，也不可能一開始就雇三四個人；即便是公司的運作流程，也是在實踐中慢慢摸索的。經過兩年的艱苦創業，張翔的綠豆沙係列飲品逐漸被人認可，順利進入尹氏雞汁湯包、易記皮肚麵、城市快餐等門店銷售。
張翔說：“我覺得做生意就像談戀愛，不必斤斤計較，而應學會珍惜和感恩。如果談女朋友，總想著萬一分手怎麼辦，花了錢，又怕打了水漂折本吃虧。這麼猶猶豫豫，不願全心投入，遲早真的會分手。”為了證明自己的觀點，張翔還舉了個小例子：有一次，他去一家門店送貨，找完錢回家後，人家打電話來說剛才有張20元是假幣。明明當麵點清，門店也有其他現金支出，怎麼就能肯定那張20元一定是出自自己之手？不過，張翔還是專程去換了錢。“隻要不是原則問題，吃點虧也沒什麼。”反倒是那個門店的人覺得不好意思，後來的業務全部轉給了張翔。做生意看重的是長遠，錢是賺不完的，要考慮給自己留下良好的口碑和信譽，讓生意主動來找自己，這樣就不怕沒有生意可做了。美國耐克公司創始人菲爾·耐特曾說過：“有時候，能吃虧就是福，會退讓就是成功。”
商業俗話說：“釣魚需長線，有賠也有賺。”對於生意場的得失，一定要站得高、看得遠。吃虧就是福，因為人都有趨利趨益的本性，你吃點虧，讓別人得利、受益，就能最大限度地調動人的積極性，使你與人交往的感情步人快車道，以至工作上受益。
在日本的一家工廠，一個做門衛的華僑常常在工作之餘向工人出售啤灑，價錢相當便宜，有人好奇地問他：“你是從哪裏批發到這麼便宜的啤灑的？”對日本人的問題，他淡淡地答道：“哦，我是按原價賣的。”“那你圖什麼呢？這怎麼能賺錢？”他隻是搖頭，笑而不答。
這位華僑其實是很精明的，他自有他的打算：初時以本錢或微利出售啤酒，多多地賣，小小地賺，賺一分是一分，賺一文是一文；同時，賣得多，啤酒桶也多，賣啤酒桶也可以賺到一筆錢；更重要的是，啤酒賣得多，就可取得啤酒批發商的信任，以後即使資金不足，也可以向批發商賒二三十桶啤酒，賣了以後再付款，再進啤酒。這樣他的啤酒生意越做越大，逐漸占領了當地市場，取得了豐厚的利潤。這就叫做眼光獨特，即使開始吃點虧又何妨呢？