第20章 手段與方式(1 / 1)

特許體係關係管理的主要方式和手段包括政策規定、合同文件、操作手冊、加盟商大會、培訓督導以及信息技術等。

特許人關於特許體係運行與管理的策劃結果須形成文件,文件必須標明起草人、持有人、操作人、版本次數、發行生效日期等;文件正式生效後要開展體係內培訓;建立體係文件的溝通渠道,隨時收集體係內各操作崗位對文件反饋的信息;定期修改更新文件,修改前須經過重新審批才能生效,並保持文件與現實的符合以及適應體係發展的需要;文件與手冊的保密控製。

特許體係標準是體係運營的重要文件,是特許體係運行的依據,是特許經營中複製和控製的工具。應包括:①原材料質量標準;②產品或服務質量標準;③設備、器材用品標準;④產品或服務製作標準;⑤門店選址標準;⑥門店裝修標準;⑦服務操作標準;⑧商品陳列標準;⑨門店的環境與衛生標準;⑩顧客服務標準(包括顧客投訴的處理等)。

案例4-1

澳德巴克斯在建立特許體係關係時,推出了“三位一體”模式與“同誌式結合”的關係。

“三位一體”模式:澳德巴克斯的總部、加盟店和供應商之間形成了“三位一體”的關係,三者基於“為顧客創造美滿的汽車生活”的共同理念,發揮各自的職能,形成了平等合作的夥伴關係,最大限度地發揮三者相乘效果,建立起牢固的信賴關係。

“同誌式結合”關係:區別於傳統的“利益式結合”特許加盟關係,澳德巴克斯總部和加盟法人之間形成了一種“同誌式結合”關係,也就是說總部和店鋪互相理解互相協助來開展事業,當事業開展出現問題時,不能光看對方的缺點和不足,而應當盡快找出問題的所在並通過雙方的共同努力來解決這些問題。