第22章 收回賬款與資金籌措 (3)(2 / 2)

如日本有一家小公司,它的人員隻有29人,他們經營生產理發、美容用的化妝品,由於這家公司有自己獨特的直銷體製,詳細地劃分市場,不斷開發新產品,公司效益相當好。從這家公司的實際情況來看,利潤的增加除了可以擴大公司內部留成以外,對於提高公司的資金籌措能力還起到了以下幾個方麵作用:

①提高公司信譽,在較有利的條件下取得銀行貸款銀行在向公司貸款時,主要是根據公司的收益性和流動性,公司產品的特點及其需要情況,公司貸款理由和償還的可能性,企業的經營狀況和經營能力等因素來判斷是否向公司貸款以及貸多少款。如果公司經營素質比較好,利潤比較高,使公司有比較高的信譽,像這類公司一般都具有較好的發展前景,因此,就可以在比較有利的條件下取得貸款。如上述公司由於經營素質好,利潤高,使其可以以比較優惠的條件取得銀行的長期貸款。

②擴大公司影響,提高知名度,有利於公司開辟多種資金籌措渠道公司經營素質好可以提高公司的知名度,使企業在社會上建立起良好的公司形象,使公司可以通過各種渠道來增資,發行公司債券,擴大公司信用等,從而有利於公司開辟多種資金供應渠道。

增強公司素質是提高公司資金籌措能力的最基本的戰略措施,是資金籌措戰略的基礎,因此,提高公司資金籌措能力的關鍵在於加強公司內部管理,增強公司素質。

調整公司與金融機構的關係,確保長期穩定的貸款來源。公司特別是小公司為了在有利條件下穩定地從銀行取得貸款,不僅需要有較好的公司素質,同時,還要同銀行建立良好的關係,這一點對於小公司來說尤為重要。

製訂靈活的資產籌措政策,適應外部經濟環境的變化。公司所處的經濟環境是不斷變化的,在這種變化中,受影響最大的是小公司。如小公司經常被當做金融的“調節閥”,在金融緊縮時減少對小公司的貸款,反之,增加對其貸款。在這種情況下,小公司就需要采取靈活的資金政策,適應外部環境的變化。

總之,小公司通過資金籌措戰略來進行資本積累和積聚的核心是通過公司內外環境的分析,確定最佳的資金籌措方式和資金籌措渠道,以保證資本積累積聚的經濟性、合理性、方便性和安全性。

同時,籌措資金時要注意“三忌”:

第一,不要弄虛作假。有些私營公司老板,為了及時地獲得自己所需的資金,往往不擇手段。弄虛作假,是他們常用的手段之一。

其實,弄虛作假的人隻是在耍小聰明,很容易被別人識破。而一旦識破之後,不僅借不到所需的資金,也影響了自己的聲譽,對於以後的融資也極為不利。

第二,不要融而不投。融資是為了投資,擴大公司規模,增加利潤,而絕不是為了揮霍享受撐門麵。然而,有些老板並不本著這樣的目的。作為老板應當記住,融資等籌集的錢不能輕易亂花,更不能揮霍和浪費。借來的錢在使用時一定要小心慎重。

因此,老板要專款專用。如果總是東挪西補的話,還不如不去融資,免得枉費心機。

第三,不要貪得無厭。很多老板一心想靠籌集到更多的資金,盲目相信融資越多越好。事實上,這種想法很不正確。對於老板來說,融資時一定要遵循“需要多少,便融多少”的原則,隻要能夠滿足自己投資需求,沒必要融更多的資金。在融資時如果貪心太重的話,結果一定不會很好。

第四,私人借貸。這是小本生意最普通的一種資金籌集方式。如果你有一個好項目想經營,首先想到是向親屬、朋友借款。這種方式所選的項目最好是資金少、風險小的項目,它特別適合簡單生產經營和資本積累的初期階段。不足的地方是如果經營發生虧損,將會對你的親情產生一些負麵影響。

第五,會員製。當你有獨特的項目卻沒有充足的資金進行開發,而又不願與他人合夥或向親朋好友去籌集,你就可以考慮通過這種方式,讓項目的潛在消費者預先支付一定的資金,使他們成為項目的會員,當會員進行消費時可以享受到特殊的待遇。采取會員製集資的人一般要有較好的無形資產(如名人)或較特殊的實際資產。

第六,股份製。當你向親屬朋友集資時因為考慮到某些情況下熟人反而不好辦事的因素。在這種情況下,你可以考慮尋找合適的投資合夥人,讓他們對項目進行投資,使他們成為項目的股東。等項目確定後,可以犧牲自己的部分利益以換取相應的資金,從而達到能開始經營和獲利的目的。在不失去控股權的情況下,這種集資方式是可行的。