消費者的購買行為往往是在購買次數和時間選擇方麵作計劃，而對於購買性質，多數的消費者仍是屬於衝動購買型。因此，零售店可在特定時期或時段，配合上不同的季節和節日、氣候、溫度等安排促銷活動，來刺激顧客購買需求，改變顧客購買習慣，這都是促銷過程必須考慮的。以下是可供選擇的促銷時機：
1.季節
四季的劃分一般隻分寒暖兩季，每季的時間長短也不相同。如果能把握住當地氣候特性，掌握顧客需求，進而搭配合適的促銷活動，就能促進銷售額。比如，如果促銷活動是在暖季進行，就以飲料、果汁、乳冰品等清涼性商品為促銷重點；若是在寒季舉行，就以火鍋料、熟食、冷凍食品等暖性商品促銷為重點。可見，季節的選擇對各類商品銷售狀況有直接的影響，應在促銷之前認真選擇。
2.月份
商品銷售有談、旺季之分。在我國，一般3月、4月、5月及11月是需求的淡季，在此時進行促銷對零售店盈利有很大影響。促銷活動要能針對營業淡季的特點，提出促銷的創新點子，刺激消費者需求動機，而不是隻一味地追求商品特賣，必能有助於業績的提升。而在需求旺季如何作好促銷活動，吸引消費者買得更多，以彌補淡季的不足，也是零售店在促銷活動中應注意的。
3.日期
一般來說，受發薪、購買習慣等因素影響，顧客在月初的購買力比月底強，而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動受日期的影響也不小。比如說在休息日，消費者的閑暇時間就很多，就會有時間逛，這時就要加大促銷的力度來吸引顧客。
4.天氣
天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說零售店也是看天吃飯的行業。一旦遇到天氣差，顧客就少，生意往往會減少5%～10%。因此在天氣不穩時，如何提供消費者價格合理、質量好的商品並適時配以舒適的購物環境，也是促銷中應考慮的因素。
5.節日
重要的節日往往是促銷的最好時機，也是現在零售店創造高營業額的最佳時機。所以這是促銷中重點考慮的因素。一年中我國主要的節令可以分為三類：一是國定假日：春節、國慶節等；二是非國定假日：情人節、聖誕節等；三是民俗節令：元宵節、清明節、端午節、中秋節等。利用節假日做促銷，是現代商業促銷活動中的一大亮點。
6.溫度
顧客的購買行為會受到環境的影響，比如溫度，溫度低，火鍋料、凍冷食品類商品銷售便明顯上升；氣溫高，飲料、冰凍商品銷售量立即提高。零售店促銷活動應能掌握溫度高低的變化趨勢，例如，夏天舉辦贈送冷飲、吃冰淇淋比賽等，必能有助於提升銷售業績。