為了在價格上保持競爭優勢，零售店應對各項經營費用的開支均有很強的計劃性，嚴格地控製著促銷費用。一般來說，確定促銷預算的總的原則是：因促銷增加的銷售額應當大於促銷費用的支出。確定促銷預算的常用方法有四種：
1.營業比例法
即促銷預算根據年度營業目標的一定比例來確定，再根據每月的營業目標分析。其優點是方便、快捷、便於控製。缺點在於它缺乏彈性，未能考慮促銷活動的實際需求，會影響促銷成效。
2.逐案累積法
這種方法是按照促銷目的和任務而設定的促銷活動，逐案累計需求經費。其優點是以促銷活動為主導，可充分表現促銷需求重點。缺點是促銷費用支出較大且不易控製，若不能達到預期效果，則會影響營業收益。
3.習慣比例法
即是按習慣比例來確定各促銷預算費占總促銷預算的若幹百分比。在不同目標顧客上對不同商品的促銷預算百分比是不同的，並且受商品生命周期的各個階段及促銷的競爭者的促銷支出的影響。這種方法的優點是注重促銷效果，使預算更能滿足實際需求；缺點是促銷費用的研究仍帶有主觀性，且促銷預算不易控製。
4.同業類比法
同業類比即按照百貨零售店的促銷預算或競爭對手的大致經費來決定自己的促銷預算。其優點是能借助他人的預算經驗，並有助於維持本店的市場份額。缺點則是由於每個零售店的情況不同，情報不一定確定，易影響促銷效果。
在確定促銷總預算之後，還須考慮費用負擔問題，比如，連鎖百貨零售店的促銷費用由各分店按比例負擔。應注意一點：促銷活動中特定的宣傳商品促銷費用一般由供應商承擔，除了促銷中使用商品的費用之外，他們還要支付一部分人工費用。
由於食品、日用品在零售店銷售渠道中所占的營業比重日益上升，加上零售店賣場陳列種類與空間有限等因素影響，廠商與百貨零售店共同負擔促銷經費逐漸形成趨勢，一般來說有下列兩種形式：
①廠商的促銷活動融入商店的促銷計劃內。如由廠商提供樣品和贈品；配合廠商在大眾傳播媒介的促銷活動，在店內開展優惠促銷活動，並由廠商貼補促銷費用等。
②廠商向商店租用賣場特定位置、使用權或設備，以推廣其商品。如租用櫃架或大量陳列區；支持利用占內燈箱做廣告的權利金等。