顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力，將影響促銷活動的關鍵。一般來說，有以下四類商品可供選擇：
1.節令性商品
元旦、春節選擇禮盒、香煙、糖果、零售、南北貨、玩具、火鍋料、清潔品、調味品；元宵節、情人節選擇湯圓、熱食、花燈，禮盒、文具、熱飲、巧克力等，婦女節選擇美容品、保健、熱食、熱飲等；兒童節、青年節選擇糕團、玩具、旅遊用品、糖果、飲料等；勞動節、母親節、端午節選擇禮盒、粽子，母親卡，調味品、罐頭、月餅、煙酒、文具等；秋末及初冬選擇冷凍食品、熱食、熱飲等；冬至及聖誕節選擇湯圓、火鍋食品、聖誕卡、糖果、酒等。
2.敏感性商品
敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大，且顧客極易感受價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低於市麵價格，就能很有效地吸引更多的顧客。
3.眾知性商品
眾知性商品一般是指品牌知名度高、市麵上隨處可見、容易取代的商品；選擇此類商品作為促銷商品，往往可以獲得供貨商、廠商的大力支持，零售店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等等。
4.特殊性商品
主要是指商店獨家代理、市場上尚無競爭對手的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低，但也應注意價格與品質的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品，都應當牢記兩個基本要點：一是選擇顧客真正需要的商品，二是能給顧客增添實際的利益。