多用“所以”，使他與你統一戰線。
談判中，多用“所以”，少說“但是”，會讓對方覺得與你在同一條戰線上。那樣，你們談判也會更加順利。
為了使講話的內容充分展開，首先要給對方留下這樣的印象，即談判的對手和自己談論的是同一個內容。雙方在發言中多少有點矛盾時，也應這樣對人家說：“我和部長之間隻是表達方式和所處的地位不同：其實說的都是一回事。”把話引導到雙方共同的目標上來，共同努力尋找到達這一目的的最短路線。
相反，彼此耿耿於懷，各朝各的方向發表議論，雙方在心情上都會有一種蒙受了損失的感覺，於是相互抱怨自己損失的那一部分讓對方賺去了。我們並不希望這樣，因此必須給對方留下雙方是為了共同的利益而坐在一起的印象，本著“我賺，你也賺”的精神進行商談。
故此，對話中應該盡量避免使用轉折連詞。使用過多，無論怎麼解釋也會形成一種相互對立的氛圍。即使對方反駁自己，也不能用“但是”來接受。不管人家說些什麼，一定要用“所以”、“正因為如此”等順接連詞來對付。
人際關係的發展不見得那麼規範，那麼完善。有些表達寫進文章裏顯得文理不通，但在口頭對話中往往沒有什麼異樣的感覺。比如有兩個女高中生在談話，你站在客觀的立場上聽起來有些驢唇不對馬嘴，可她們在那麼一種特定的氣氛裏就能一直聊下去。兩者之間的談話不必100％吻合，其中有30％對不上，關係也能夠融洽起來。所以，在理論上應當使用轉折連詞的地方，即使你用了順接連詞，談話仍然可以繼續，內容也沒有意外地發生變化。比如對方在指出缺點時問道：“這種場合，你們應當如何處理？”這時可以回答：“沒什麼，正在考慮對策。”也可以回答：“所以，正在考慮對策。”兩者的意思都講得通，但以後者為好，因為它給人留下的印象是我們雙方都在朝著同一個目標努力。
經過各種考驗並能夠從跌倒的地方很快地站起來的人，往往善於使用順接連詞。不想心甘情願地接受對方的意見時也用“所以”開頭把自己的意見堅持講下去的人，應該說是強者。如果講話過程中，無論受到怎樣的攻擊也不改變自己的論點，用轉折連詞來迎接對方的挑戰，那麼，談判就在不知不覺之中誤入了歧途。
談判的最高境界就是讓談判雙方走向雙贏，談判就像分“蛋糕”，自己分得一定利益，同時要讓對方知道他也能分得“一塊”，這樣“蛋糕”才能越做越大，談判方向上你才能一直占據主導地位。
退一步進兩步，強勢打破僵局。
一位商人帶著三幅名家畫作到美國出售，恰好被一位美國畫商看中。這位美國人自以為很聰明，他認定：既然這三幅畫都是珍品，必有收藏價值，假如買下這三幅畫，經過一段時期的收藏肯定會漲價，那時自己一定會發一筆大財。於是美國人下定決心無論如何也要買下這些名家名作。
主意打定，美國畫商就問商人：“先生，你的畫不錯，請問多少錢一幅？”
“你是隻買一幅呢，還是三幅都買？”商人不答反問。
“三幅都買怎麼講？隻買一幅又怎麼講？”美國人開始算計了。他的如意算盤是先和商人敲定一幅畫的價格，然後，再和盤托出，把其他兩幅一同買下，肯定能便宜點，多買少算嘛。
商人並沒有直接回答他的問題，隻是臉上露出為難的表情。美國人沉不住氣了，說：“你開個價，三幅一共要多少錢？”
這位商人知道自己畫的價值，而且他還了解到，美國人喜歡收藏古董名畫，是不會輕易放棄的，肯定出高價買下。並且他從這個美國人的眼神中看出，他已經看上了自己的畫了，於是他的心中就有底兒了。
於是商人漫不經心地回答說：“先生，如果你真想買的話，我就便宜點全賣給你了，每幅3萬美元，怎麼樣？”
這個畫商也不是商場上的平庸之輩，他一美元也不想多出，便和商人還起價來，一時間談判陷入了僵局。
忽然，商人怒氣衝衝地拿起一幅畫就往外走，二話不說就把畫燒了。美國畫商看著一幅畫被燒非常心痛。他問商人剩下的兩幅畫賣多少錢。
想不到商人這回要價口氣更是強硬，聲明少於9萬美元不賣。少了一幅畫，還要9萬美元，美國商人覺得太委屈，便要求降低價錢。
但商人不理會這一套，又怒氣衝衝地拿起一幅畫燒掉了。
這一回畫商大驚失色，隻好乞求猶太商人不要把最後一幅畫燒掉，因為自己實在太愛這幅畫了。接著，他又問這最後一幅畫多少錢。
想不到商人張口竟要12萬美元。商人接著說：“如今，隻剩下一幅了，這可以說是絕世之寶，它的價值已大大超過了三幅畫都在的時候。因此，現在我告訴你，如果你真想要買這幅畫，最低得出價12萬美元。”
畫商一臉苦相，沒辦法，最後隻好成交。
以退為進是談判桌上常用的一個製勝策略和技巧，是指當已方的要求被拒絕之後，與其勉強且直接反駁對方的問題，不如先轉移當時的話題，讓對方認為你不會再繼續說服他，等到氣氛稍有改變之後，再繼續嚐試促成。應用這個策略就需要我們具備察言觀色和靈活機智的思維能力。
就像這個案例中的那位賣畫的商人，他憑借對美國人習慣的了解和對這個美國人表情的觀察，知道對方已經有了購買欲望。商人作出這個判斷，一方麵依靠的是其掌握的情況，收集到的信息，另一方麵依靠的是其善於察言觀色的能力。
得出這個結論後，商人知道自己在這場談判中已經占據了主導地位，在談判陷入僵局後，他機智地利用了美國人愛畫的心理，連燒兩幅畫，並且抬高了原來的價格，最終迫使美國人高價成交，這就是一種典型的以退為進的策略，並且是“退一步，進兩步”，於是他取得了談判的勝利。
在談判過程中，“以退為進”往往能起到事半功倍的效果，因此，在談判時如果遇到類似的情況，不妨向那位商人學習，采用“以退為進”的策略讓談判對手“束手就擒”。
運用“最後通牒”，讓對方屈服。
在談判中，有些談判者支出架子準備進行艱難的拉鋸戰，而且他們也完全拋開了談判的截止期。此時，你的最佳防守兼進攻策略就是出其不意，發出最後通牒並提出時間限製。
“最後通牒”策略的主要內容是，在談判桌上給對方一個突然襲擊，改變態度，使對手在毫無準備且無法預料的形勢下不知所措。對方本來認為時間挺寬裕，但突然聽到一個要終止談判的最後期限，而這個談判成功與否又與自己關係重大，不可能不感到手足無措。由於他們很可能在資料、條件、精力、思想、時間上都沒有充分準備，在經濟利益和時間限製的雙重驅動下，會不得不屈服，在協議上簽字。