第三章 想創業，先要了解成功公司的發展模式
每個成功公司都有一條屬於自己的獨特的成功之路，這是不可複製的，但如果細心觀察，會發現他們走過的路徑有規律可循。
一般而言，公司必須經曆3次轉變，才稱得上成功。其一，由做項目轉變為做公司。創業起步，公司架構簡單，人手不足，老板必須親力親為，所有精力都圍著項目轉。但如果一味如此，不能在掘得第一桶金之後迅速轉型到辦公司、管理公司上來，即解決如何依靠公司的組織連續生產（項目）的問題，那就會很快被項目或簡單的生產規模擴大拖死。其二，由做現在的公司轉變為做未來的公司。一個公司正常組織生產經營並不難，難的是10年、20年連續不斷地增長，傲視同儕，領袖群倫。這就要求公司有良好的戰略和管理能力。其三，由做對股東而言有價值的公司轉變為做能夠改變人類生活和社會形態、創造新的商業文明的企業。所以，研究決勝未來的力量，就是尋找決定這3種轉變的規律性的東西。
——摘自《決勝未來商業的四種力量》
背景分析
世上無難事，隻怕有心人，在經營上也一樣。一家公司從創建開始到發展壯大，需要經曆很長的時間，要參與者付出很多的心血，是一個漫長甚至有些煎熬的過程，但這其中也是有規律可循的。
按照馮侖的說法，公司的發展要經曆3個過程。第一是做項目，也就是賺錢，這時候資金的積累是最重要的。第二步是做公司，這時候強調的是經營的理念，需要建立信用。第三步，就是看到未來，也就是預測和發現行業的發展，用未來的思維來做現在的事情。
這個分法，對於正處在創業初期或者還沒有找到正確方向的管理者是非常有用的。
其實，馮侖的創業過程，也經曆過這3個階段。萬通地產最開始成立的時候，是6個理想青年想要建立一番事業。最開始他們的思維就是做項目的思維，求的是發展，是大，是賺錢。那期間，他們也確實很成功，攤子鋪得很大，全國各地都有業務。可是，這種思維的弊端很快就顯現出來了。大家光顧著發展，並沒有很好地規避風險，最終導致公司欠債太多，雖然沿著這條路也能走下去，但是風險太大。這時候幾個人做出了調整，最後有人出去單幹，隻留下馮侖自己經營萬通地產。
遭遇過前一段時間的挫折之後，馮侖開始思考接下來的路。這時候他轉變了思維，由求大變成了求穩，由追求規模變成了追求專業。那之後，馮侖開始壓縮公司的業務，專攻一門。終於，在他的努力下，萬通慢慢走上正軌，成了穩步發展的大公司。當然，在這個過程中，馮侖也建立了自己的商業信譽和商業人脈。這是萬通的第二個階段。
在公司站穩腳跟，不管在行業內還是在客戶眼中都有一定的信譽之後，馮侖開始著眼未來。他通過跟房地產業的其他知名企業家進行交流，並研究國外的發展模式，最終找到了自己的路，建立了高檔注冊住宅小區。這不僅是商業形式的創新，更是商業概念的創新，同時也讓用戶得到了更好的體驗。這個階段的萬通，就是站在未來做現在的生意。
經曆過這3個階段之後，萬通可以算是一個成功的企業，也是一個值得敬佩的企業。萬通的發展過程，其實也是馮侖個人思想的轉變過程。當萬通由一個隻追逐利益的公司成長為一個可以創造未來的公司時，馮侖也由一個想著賺錢的商業從業者，成長為一個具有前瞻性視野的企業家。
這種轉變，就是從青澀到成熟的轉變，也是從為自己到為社會、為他人的一個轉變。隻有經曆了這個轉變之後，公司才算是真正成功了。