第三卷 成就事業，需要經營更需要眼光
第一章 看到別人看不到的東西就有機會
通常看見是很容易的，但看明白、看穿、看透很難，很多事情常常需要從反麵去看，要看到別人看不到的，這不僅是一種洞察，更是發現機會的好方式。
我想先跟大家分享一個故事，非常有意思。北大今年招收的哲學研究生當中有一個奇才，這個奇才本科之後學的是技術，在北大開了一個很小的窗口賣火車票。為什麼呢？因為每年春運的時候，他發現所有的賣票點非常多的人在那裏擁擠。說這些民工比較簡單，就在窗口那裏亂擠，這裏不行到那裏，那裏不行再換一個地方。然後他開始研究全國的火車票，這個火車票是怎麼賣的，哪裏和哪裏連的，哪一個窗口幾點到幾點上班，是哪一個服務人員服務。他把這些搞得非常透徹之後開始賣火車票。這個口碑出去之後，大家知道找他那個地方買非常簡單，一定可以買到，很方便。他自己覺得很有意思，這個生意就一直坐著，今年他讀了研究生，考到了哲學係，人家問他為什麼考哲學係。他說他自己覺得他就是一個哲學家，因為他每天都要回答一個問題，從哪裏來，到哪裏去？因為賣火車票，所有人來這裏都要問這兩個問題，這是哲學的終極問題。我們人類也經常要問這個問題，是從肯尼亞來到火星去，還是從阿拉斯加來，要到木星去。所以我們今天這個會議也是要回答一個問題，從哪裏來，到哪裏去。
——馮侖在複旦大學的演講
背景分析
作為一個公司的管理者，很多人每天都會碰到很多事情，有大的，有小的，有重要的也有不重要的。這些形形色色的事，組成了管理者們每天的生活。不過，如果對這些事進行分析整理之後，就會發現，其中有很多是基本的，要用基本的能力去做，這些做好了，那麼其他的事情也就不難做了，解決剩下的問題就隻剩時間了，在決策上，已經不存在難度。
馮侖覺得，管理者就是要懂得做一些基本的事，或要培養一些基本的能力，這些解決了，那就什麼都解決了。
在馮侖總結出的經驗中，第一條是趨勢。馮侖嘴裏的趨勢從某種程度上，也可以用經驗來替代。不管多麼厲害的企業家，總要做些自己不熟悉的事，要麵對自己不熟悉的領域。尤其是今天，社會變化速度極快，新事物層出不窮，很多公司都麵臨轉型，這時候就更是要去做不熟悉的事情了。而在做不熟悉的領域的時候，首先就是要去了解，去判斷，去積累經驗、發現趨勢。
馮侖的眼界是很大的，他的萬通地產在中國做得很成功，不過他不想止步於此。馮侖一直就有去美國做房地產的想法，而事實上也確實做到了。不過在決定去美國做之前，馮侖是做了很多準備的。那10年間，馮侖一共去了50趟紐約，為的不是體驗異域風情，不是見識不一樣的文化，而是為了研究紐約的房地產，看他們怎麼做，了解市場，學習經驗。最終馮侖靠自己前期的積累，實現了自己的夙願，在紐約做成了項目。
這就是一種依靠不停的琢磨和探索發現不熟悉領域的趨勢，獲得不熟悉領域的經驗的過程。在這個過程中，馮侖無疑是成功的。
第二就是分析和判斷。作為管理者，不僅需要決斷能力，更是要有強大的分析和判斷力。而分析和判斷力的基礎，則是邏輯能力。邏輯是可以後天培養的，比如進行數學學習，或者讀一些哲學著作，這些都能提高人的邏輯能力。在這方麵馮侖也是下過功夫的，他有閱讀的習慣，也有閱讀的愛好，並從閱讀中鍛煉了自己，提高了邏輯能力，也完善了自己的分析和判斷力。管理者想要充實擴大團隊，首先要做的就是充實和擴展自己的頭腦。
第三就是直覺力了。很多人都覺得，直覺是天生的，其實不是，直覺也是可以培養的。而培養直覺的方式，就是將前兩條做到最好，不斷完善。當麵對一個領域的時候，如果對這個領域足夠了解，知道它的起源發展，知道它都經曆過什麼，本身又有強大的邏輯分析能力，那麼就不難通過直覺判斷出這個領域的未來發展方向。掌握了這種能力，自然就能讓自己的團隊在領域內良好發展了。