第二章 做別人不做的事，就是成功
做別人不做的事，並將之做好，就離成功不遠了。
萬通一直很重視創新，所以我們要加大研發力度。萬通地產每年都有研發經費，每年會發布新產品。你看我們用售後回租的方式來運作工業地產，這正好符合萬通“守正出奇”的核心價值觀。
我們要站在未來安排今天，看別人看不見的地方，算別人算不清的賬，做別人不做的事，讓整個公司變成一種前瞻性、創新性、服務性的公司。“前瞻性”是要戰略領先；“創新性”是產品、商業模式、發展道路不斷創新；“服務性”包括物業管理、資產管理、價值管理、財富管理等。房地產業是服務業，我們要把房地產作為服務業來做，不能停留在製造業概念上。這3點是引領公司向前發展的最重要的力量。
——馮侖回答《中國地產商報》的采訪
背景分析
成功就是做別人不做的事，並將之做好。萬通地產股份重分之後，歸到了馮侖一個人名下，他成了名副其實的萬通領導者。在經過一係列的努力之後，停下來的列車再一次飛速向前運行。萬通又崛起了。
馮侖一直有一個看法，那就是一個人跟什麼樣的人在一起做朋友，就會養成什麼樣的性格，一家公司跟什麼樣的企業合作，就會有什麼樣的發展。他覺得，如果跟偉大的公司合作，那麼就可以學到很多東西，讓自己的公司也變得更強大。而在萬通的發展史上，有一個很重要的項目就是跟香港置地合作的。
項目名稱是新城國際，可是，在談判的時候出了點問題。如果按照合作方的要求來做的話，那麼萬通地產要付出將近8000萬的中介費用。這不是一筆小數目，更重要的是，在北京所有的住宅小區項目中，從來沒有哪一家在這一塊上花過這麼多錢。
這時候，馮侖的很多朋友都出來勸他，說他是大股東，沒必要出這麼多錢，這樣做成本會增加，生意也不好做了。而且，對方這種獅子大開口的行為，顯然有點故意黑錢的嫌疑。所以，按照大多數人的看法，這個項目不應該去做。
可是馮侖不這麼認為。他覺得對方是知名的大公司，千裏迢迢跑到這麼遠來做生意，肯定不是為了黑自己這點錢的，對方的信譽應該可靠。而且，如果換個角度想，自己從未走出去到發達地方看過，不知道人家是怎麼操作的，或許在人家那裏這樣的做法很正常也不一定。
當時，馮侖將自己比作一個剛進城的農村小夥子，覺得自己正處於看什麼都覺得太貴不劃算的階段。如果想要適應城裏人的生活，做一個有眼界的人，那麼就要改變自己的行事方式，該花的錢就得花。於是，馮侖依然決定拿這筆錢，跟對方合作，做一個別人眼裏的“傻瓜”。
最終證明，馮侖的決定是對的，他們跟香港置地合作的那個項目很成功，而且之後一直在合作。馮侖曾說，跟香港置地合作的十幾年間，自己改變了很多，從人家那裏學到了很多東西，讓自己的公司更加現代化，也更能跟國際接軌了。